【中國鞋網-精英專訪】在2月7日上午舉行的奧康國際2014新春營銷峰會上，針對當前鞋服行業所面臨的競爭激烈、電商沖擊、庫存高企等問題，浙江奧康鞋業股份有限公司董事長王振滔在《引領變化·贏在未來》工作規劃報告中說，面對變化，奧康在未來要引領“六大變化”，即引領時代趨勢變化、引領發展格局變化、引領商業模式變化、引領盈利模式變化、引領需求導向變化、引領管理方式變化。

　　隨后，王振滔的《引領變化·贏在未來》講話提綱在微博上熱轉，受到眾多企業關注。一些企業家致電記者，稱對王振滔《引領變化·贏在未來》微博提綱內容意猶未盡。為此，記者特整理出王振滔的講話錄音，從中遴選部分故事和精彩觀點，以饗讀者。

　　故事1 奧康“差點”就成電商公司

　　王振滔說，商業模式的變化，要求我們必須要改變經營思路。一要從“終端”走向“云端”，渠道從批發到零售，再到電商;二要從商鋪走向商超，終端渠道從百貨到商場，再到商業綜合體;三要從“當面付”走向“掃一掃”，購買渠道從逛街購物、在家淘寶到線下體驗、移動支付。

　　他舉例說，2005年奧康思考周在九寨溝舉行，馬云在奧康思考周上做了一個報告。當時馬云帶著還只有十一二歲的兒子，講了一個網上購物的例子。馬云說，他兒子當時已經在網上購物了，像他兒子那樣的下一代人長大后，都會在網上購物。王振滔2月7日說，當時參加思考周的67位奧康高管，很多人沒有聽明白，有的人還在笑……“如果當時我們早準備，我們有可能也是電子商務公司了。”

　　故事2 看好小米“經營顧客”模式

　　王振滔認為，未來的競爭，不再是產品的競爭，不再是渠道的競爭，而是資源整合的競爭，是終端顧客的競爭。只要擁有了顧客，不管銷售什么產品，都會有人為他埋單。看好小米手機的“經營顧客”模式的王振滔笑言：“2013年CCTV年度人物頒獎的時候，格力的董明珠跟小米的雷軍打賭。大家知道，現在如果雷軍不賣手機，賣電視、空調等其他的產品，他也會賣得出去，甚至賣得更好，因為他的渠道已經進行了革命。”

　　故事3 微信紅包讓馬云一夜難眠

　　在講到引領盈利模式變化時，王振滔認為，盈利模式的變化，要求我們必須轉移經營重心。他說：“騰訊微信的誕生，6個億的用戶還在增加，直接打破了傳統經營商飯碗。去年年底讓馬云大吃一驚的是什么?去年‘雙十一’下午3點鐘，馬云(在杭州阿里巴巴總部)跟我說，我今天把第一個紅包送給你。我很高興，當時在想會是什么紅包?是一個‘來往’的微信紅包。正因為這個微信紅包的原因，我加入了馬云內部的微信群。去年年底的時候，馬化騰一夜之間發了騰訊微信紅包，這使馬云大吃一驚的是什么?馬化騰來這么一招，使得馬云一夜睡不著，在內部微信上發了很多的東西，因為騰訊微信一天的‘紅包’等于馬云干了8年的支付寶，一天捆綁了一億的用戶。這是以前不可想象的。”

　　王振滔部分精彩語錄：

　　●有些人說，我們只需要低頭做事、努力干活就行。但是，我們在低頭做事的時候，一定要抬頭看天，我們一定要搞清楚我們的主線是什么、底線是什么?

　　●如果我們把握好曾經的優勢，在未來，優勢就會成為前進的“鋪路石”;但如果把握不好，優勢就會成為奧康前進中最大的“絆腳石”。

　　●過去單打獨斗可以占領一方，過去“馬背上的英雄”可以打贏勝仗;而如今，單打獨斗就是自投羅網，“馬背上的英雄”最終會戰死沙場。因為當前企業的發展格局變了。

　　●如果思想不轉變、商業模式不轉變，碰到困難的企業，就算給你更多的錢、銀行給你貸更多的錢，也是沒用的。

　　●如今，整個市場的盈利模式已經變化，“銷售增長跑不過租金增長”，成本費用越來越高，銷售不能再單純地以量取勝，靠高額的銷售費用換取無效增長等于“給房東打工”。

　　●要想改變口袋，必須先改變腦袋。從這幾年來看，這個社會一直在淘汰有學歷的人，但永遠不會淘汰愛學習、并愿意改變的人。朱則金 整理（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：  ）