【中國鞋網-精英人物】昨日，在泉州市“二次創業·拓展民綜改革”大會上，特步集團總裁丁水波作為企業家代表發言，與在場企業分享了特步集團20多年來的發展歷程，暢談民營企業的創新轉型、持續發展。

　　20多年一路走來，特步實現了跨越式的發展。丁水波說，特步人有一個“特步夢”，那就是希望到2020年，特步做到500億的規模。那么，特步實現這一偉大夢想的底氣在哪兒?依靠的是什么?丁水波給出三個字：創新力。

　　差異化與多元化并存

　　“競爭愈發激烈的市場中，企業要生存都不容易，要發展更要真功夫。因此，企業必須不斷地鞏固和提升核心競爭力，才能在市場競爭中求生存、謀發展。”丁水波表示，對特步而言，特步的核心競爭力來自源源不斷的創新力。

　　丁水波認為，只有差異化定位，才能尋找到市場藍海。比如當年賦予“XTEP-特步”品牌“時尚運動”的定位，品牌代言人轉向娛樂明星。“從那以后，特步憑借精細、準確、差異化的定位，逐步找到一條‘時尚+運動’的發展路子，并不斷地優化、調整、升級，確定了以‘快樂、自信、自由自在’為核心價值的特步品牌文化，展現運動魂、時尚風。”丁水波介紹。

　　若說差異化定位讓特步完成了由外銷轉內銷的戰略轉移，為后續發展打好基礎，那么，多元化品牌運作則為特步做大做強提供了強大的動力。2011年，特步開始進軍兒童市場，目前已突破2個億的規模，并且開始盈利。而且還在2013年推出了“XTOP”品牌，定位為運動時裝，作為“XTEP”的升級。

　　營銷與產品雙重創新

　　俗話說，“快魚吃慢魚”。同樣道理，企業只有始終保持對市場的快速反應能力，才能擁有明顯的速度與時間“勢能”，才能生存、發展。

　　在丁水波看來，特步的發展，離不開營銷模式的創新。“這幾年，特步在營銷模式上進行了大膽探索。我們進行營銷模式創新，就是為了打通生產后端與市場前端的直達通道。因此，特步從2011年開始，逐步加大直營比例，增加‘大客戶’模式，由集團直接管理，出發點就是最大限度地拉近企業與市場的距離。”

　　2011年，特步就開始進入電商，并逐步加大電商專供款式的研發，實行線上線下產品差異化。經過這兩年的嘗試，特步2013年電商銷售額突破了2個億，初步呈現了線上線下并行發展的態勢。

　　然而，不管是線上還是線下，最重要的環節還是在于源頭———產品。丁水波認為，只有源源不斷地利用新技術新手段滿足客戶的現實需求、解決客戶的實際問題，企業才能更好鎖住并不斷壯大自己的顧客群體。丁水波介紹，特步研發的“風火一代”運動鞋，以其革命性設計打破了原有運動鞋黑、白、灰素色搭配的行業習慣，使得單款銷售達到120萬雙，這個紀錄在中國市場至今無人打破。

　　“無論是精準定位，多品牌運作，還是快速響應，貼近粉絲，都是特步在不同時期、不同局勢下的戰略創新，它使得特步人朝著實現‘特步夢’更邁進一步。”丁水波表示。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：  ）