【中國鞋網-精英人物】樂蜂網一則搶奪聚美優品風頭的促銷廣告，讓B2C的價格戰由圖書、3C蔓延至化妝品領域。雖然樂蜂網高管在接受采訪時，并不愿意去和聚美優品做比較，但毫無疑問經歷了去年的洗牌之后，化妝品電商將進行更加激烈的競爭。

　　如果從模式上來說，樂蜂網和聚美優品并不一樣。樂蜂網依托東方風行的節目藝人資源，探索的是一條原創品牌+達人經濟+代理的平臺道路，而聚美優品則是從團購切入，發展成品牌代理的商城。

　　其實本次樂蜂網推出的“桃花節”促銷去年就有，也是每年三月的固定項目。而今年為何如此聲勢浩大，最重要的目的就是“獲取用戶”，畢竟樂蜂網其和聚美優品都是做女人生意，而過去一個月聚美是鋪天蓋地的廣告，連CEO陳歐都出動“自己為自己代言”。

　　去年新浪科技采訪樂蜂網CEO王立成時，他就曾透露代理化妝品并不賺錢，所以樂蜂網的重心會是自有品牌靜佳以及圍繞達人開發的產品，而代理的B2C平臺是一個“引流的作用”：吸引用戶來購買代理品牌，并向用戶推薦自主品牌，帶動自主品牌的銷量。

　　樂蜂網的優勢在于，東方風行旗下的諸多節目如“美麗俏佳人”，都會對靜佳及達人特色護膚品做大力推廣。為什么樂蜂網需要給自主品牌引流量?原因就在于這部分利潤比較高，能夠彌補代理品牌的虧損。

　　據了解，目前樂蜂網已經有1000萬用戶，累計購買用戶達到400萬，而自主品牌占整體銷量的30%，王立成希望未來有一天這一數字能夠變成70%，而價格戰則是短期內吸引用戶的最好辦法。

　　據王立成透露，每次價格戰后能有50%的用戶保留下來，當然王立成不敢期待100%的用戶留下，但他希望通過明星、專家達人對用戶產生影響力，從而讓用戶真正的留下。

　　如果說王立成對“價格戰”說法還有所保留，那么東方風行CEO、樂蜂網創始人李靜就顯得更加“豪邁”。在她看來，今年的價格戰是從外行學習到進入內行，“只是今天更加知道怎么做了”。

　　“我們是一幫很瘋狂的人，如果一件事情讓我們想明白了，我們會咬著不放。比如我們做電視，現在電視臺都很厲害，但都甩不掉我們，好的活動都讓我們做。我們這家公司不大，但我們的拼勁兒是一般公司沒有的。”李靜說。

　　與做零售出身的王立成不同，李靜更多做的是電視媒體以及娛樂。對于電商的具體業務，李靜坦言并不是很懂，而她在樂蜂網的角色，更多的是一個消費者，并且從女人的角度提出許多意見和需求。

　　如果說給樂蜂網評個分數，李靜則表示“肯定很低”，因為離她的要求還很遠。而這些要求并不是銷售額或是盈利，更多的是一些理念。

　　比如她希望引入一些丹麥的產品，原因是這些產品的瓶子埋在土里60天會自動降解;比如她還希望讓包裝商品的破報紙變成一些美麗環保的素材，或者用廢棄資料的碎紙條進行填充。

　　在逐漸對電商行業熟悉的過程中，李靜突然發現，其實電視才是B2C，而這個“B2C”最需要的是什么，就是內容，也就是東方風行旗下的諸多節目。而李靜能給B2C帶來的內容，則是原創護膚品牌以及達人專家產品。

　　李靜認為，樂蜂網并不僅僅簡單是一個電商平臺，也不是“買”和“賣”那么簡單，而是通過社會化電商的推薦，告訴每一個人如何變得更加美麗。

　　以下為李靜眼中的電商：

　　早年我做超級訪問一萬五一集，現在做節目上來先給一百萬元，我經歷過電視行業的改變，電視公司全死了，光線上市了，其實并不是因為電視節目改變。我一直在把電視和電商這兩個行業進行比較，電視才是B2C，用戶就是搖控器，管你是什么節目不看就換。這點跟消費者一樣，無論打了多少廣告，不好看就會忘記。

　　電視本身就是B2C。前幾年我面臨超級女性很多節目的壓力，我們公司只有兩個節目，人家說肯定要死的，但我說我肯定活下來，我認為中國未來是內容為新，只有一個電視臺，什么節目都沒有，活的意義是什么。這根電商道理是一樣的，你有的別人也有，你的優勢在哪兒。

　　我來時只有一個節目，后來有了第二個節目美麗俏佳人，以及再后來的非常靜距離，每個都是精品，每天都是24小時帶著團隊研究這三四件事，這三四件事發酵到一定程度，就是量變到質變。

　　現在的電商非常像十年前做電視，那么多公司，他們一有錢就圈馬，說要做電視臺要做頻道。但我們很認真，對我來講非常看中內容，樂蜂網也是一樣，我們只做一件事，就是把樂蜂體驗做好、自有品牌做好，而不用想把誰弄死。

　　賣代理品牌化妝品是不賺錢的。但任何事情都是這樣，我們做的每個節目也不是都賺錢，或者都賠錢，而是一種組合。有人會說李靜你又做社區又做傳媒，還要做自有品牌，做的東西太多。說實在我現在非常累，但上面每一點做下來就是一個閉環，可以發酵。

　　我們簽約了很多達人，為了讓他們更紅和更專業，每年去香港，日本，韓國參加化妝品節我都帶他們去看。這個投資非常重要的，不舍得讓他們拓寬眼界就沒有意義了。這個模式有的人聽起來特別不理解，舉個例子，我老公做唱片的，孫燕姿在大學的時候簽她，七年的時間，培養成天王巨星之后可以養整個公司。

　　目前靜佳JPlus是母品牌，已經有了11個達人品牌，還有兩個明星品牌加入，這是我們樂蜂網非常獨特的自有品牌的模式。

　　我老公做唱片的，手里的天皇巨星就是分成，代言，我最近在美國看到一些好萊塢的明星，除了自己的演戲，還能有400億人民幣的市場，而中國除了老牌一點的李寧，其他一個也沒有。我特別想把這件事做成，這件事做成跟我本人掙錢完全沒有關系，而且非常累。但是這個模式如果做成了，我認為是很偉大的事情。

　　我做樂蜂網不是買賣的平臺，如果是一個買賣的平臺，我來做這件事情，可能就三四天興趣就沒有了，我的興趣在于深入的挖掘。樂蜂網不是賣東西的，是告訴你能夠怎么變美麗的。這種做法一般的電商不會做的，大家總是要快，忽略了品牌做的一些教育，而且樂蜂網做的教育不是在今天發酵。

　　我覺得壓力永遠都會有，這種壓力是特別好的事，我認為內壓不如外壓，我希望外部的壓力競爭力特別強，這種競爭力就是行業競爭力，我們做電視的每天有壓力，現在做電視到什么程度，衛視的一把手直接發短信到我手上，問頭一晚的收視率為什么這樣，我們電視的競爭力比電商厲害多了。

　　電商可以自己改變一切，比如自己掌控價格。電視是無奈的，明星來了讓他干點什么也左右不了，這就是電視的壓力，我們這棟樓的口號是永遠和昨天不一樣，電視的壓力非常大，電視臺會因為一期節目和你較勁，連集電視劇收視率不好兩集改連播三集。

　　電商的人比電視圈的人黑是真的，我們頂多紅毯踩裙子，背著說壞話，電商的會明著說，或者會出現一群人來罵我。我以前還跟他們對罵，現在不罵了，這是兩個圈子，我們的圈是那種上位，現在看起來還是特小兒科，我終于明白了商業圈更加復雜。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）