【中國鞋網-精英人物】初冬十一月，蘇菲爾2014春季訂貨會登臨蘇菲爾運營總部。各區域的上百位代表齊聚于此，獲取蘇菲爾為2014新季度女鞋市場制定出的第一手潮流動向。

夏慧豐，兄妹控股董事長、香港蘇菲爾首席創意師

　　叛逆、大膽、野性的設計理念，結合鉚釘、鏤空、蛇紋、異形等前衛表現形式，蘇菲爾2014春季新品的亮相，讓參會者感受到極大視覺沖擊。原本“時尚、 性感、魅惑”的品牌基調之外，蘇菲爾似在更大程度上挑戰女鞋概念，耀眼的著色、夸張的配飾、別出心裁的鞋形……一切皆顛覆著大眾對傳統女鞋的直觀印象—— 原來女鞋還可以如此設計!

　　將女鞋當作藝術品打造，致力于“高跟鞋的藝術”，蘇菲爾近年來朝著挖掘東方女性潛在美的目標不斷發力，市場已全面輻射華北、華東、西南地區;產品個性鮮明、辨識度高、與同質化嚴重的同行形成顯著差異;營銷渠道不斷拓寬，積極攜手媒體平臺登場亮相，消費者對蘇菲而品牌感知度日益提升。

　　這背后，始終有個歷經千辛萬苦帶領蘇菲爾步步前進的人，他是夏慧豐，兄妹控股董事長——將蘇菲爾從意大利引入中國的關鍵人物。

　　上世紀末，發源于意大利的蘇菲爾走入東方世界，在香港成立分公司，宣布進軍以中國為主的東亞市場。鐘愛女鞋的夏慧豐于一次香港調研中路過氣場張揚的蘇菲爾女鞋櫥窗，瞬間被深深吸引，決意停留此地，深入摸底蘇菲爾。

　　隨著了解增多，夏慧豐愈加感到蘇菲爾所呈現的品牌氣質與他對未來零售業格局的預判極為接近，他在內心無數次告訴自己：“這就是契合當下女性消費型體轉變趨勢的大品牌，中國市場正缺這樣的女鞋。”一番周折過后，夏慧豐爭取到蘇菲爾大中華區生產、銷售、經營權。

　　隨后幾年的市場開拓中，夏慧豐大手筆地投入創意設計、渠道營銷、品牌梳理等各環節，不僅為其長線發展做好鋪墊，還使蘇菲爾以非同一般的形象亮相中國時尚圈，贏得各界廣泛認可。意大利總部得知，對蘇菲爾的中國夢充滿信心。經過進一步醞釀，兄妹控股憑借卓越的執行力接手蘇菲爾品牌之夢，正式并購蘇菲爾，力主從中國開啟全球市場新篇章。

　　身為把蘇菲爾一步步領向中國市場的“掌舵者”，夏慧豐獨創性地提出“高跟鞋的藝術”。此舉打破中國女鞋行業桎梏，將女鞋從制造產品的傳統領域提升至創造美感的藝術領域，意欲改寫中國女鞋同質化現狀，最終成為世界性的女鞋王牌。“為中國打造一個有個性、有信仰的女鞋品牌”這一理想的誕生，是他義無反顧投入“引進蘇菲爾、創新蘇菲爾”的根本驅動。縱橫商海多年，夏慧豐越發理解品牌的意義與力量，他渴望親眼見證中國大陸出現擁有世界級品味及美譽度的女鞋品牌。

　　為了讓“擁有意大利血統”的蘇菲爾能夠接上中國地氣，夏慧豐用心備至，在品牌定位、經營理念已確定的前提下，對發展目標等方面進行精心布局。而今，進入軌道的蘇菲爾，品牌價值在夏慧豐持續不斷的搭建下已占據市場份額，但他深知：這一切離不開團隊不遺余力的奉獻，蘇菲爾著眼未來，厚實的合作土壤是往后根深葉茂的基石，越早奠定越有利品牌長遠發展。

　　如今，由總經理林松針領導的高層管理團隊，通過各領域內的專業技能匯集，將蘇菲爾的中國夢落到細節、付諸行動，以期實現接下來幾年的蘇菲爾騰飛計劃。從品牌個性到價值理念，再到長遠規劃，每一位成員都遵循著夏慧豐的軌跡，共同為蘇菲爾的未來打拼。

　　“蘇菲爾的靈魂”，是大家對夏慧豐不變的稱呼。

　　當前的團隊實力印證了夏慧豐的預期設想。經過2013的發力，蘇菲爾已與萬達、王府井、巴黎春天、銀泰、天虹等知名百貨、Shopping Mall結成戰略聯盟，并攜手《中國好聲音》，成為其獨家女鞋合作伙伴。2014年更將重磅出擊。

　　當前，夏慧豐對蘇菲爾團隊的珍視可見一斑，以總經理林松針為核心的團隊有高層總監，有中層管理者，也有基層新手。“我的企業，團隊為王。”成了他常掛嘴邊的一句話，從中透露出濃濃的自豪感與愛才惜才之情。

　　這個被夏慧豐寄予厚望的團隊，為何如此深得其信任?他們給蘇菲爾帶來什么?他們如何各司其職地促進蘇菲爾的各模塊建設?《閩商》雜志記者帶著諸多好奇與疑問，借采訪空余深入蘇菲爾大中華區運營總部一探究竟。

　　總經理：林松針

　　鞋的背后還有很多故事

　　二十年零售行業磨礪、近十年市場管理積淀，淬煉出林松針深刻的全局思考力和敏銳的應變力。一次偶遇，使夏慧豐與林松針高度契合的品牌理想撞出火花，從此牽手蘇菲爾共同實現鞋業王國的夢想。

　　作為蘇菲爾的操盤手，林松針不僅注入匹配蘇菲爾品牌的營銷策略，還進一步疏通了蘇菲爾的品牌內涵——現代社會，隨著女性獨立意識與個人能力的釋放，高跟鞋的存在不再局限于滿足穿著需求，更演化為增強女性魅力的必備武器。蘇菲爾提出“時尚、性感、嫵媚”，恰好迎合女性客戶心理訴求的轉變，把一雙單純的女鞋上升到幫助女性提升自信、展現自我的高度。“在人生寶貴且短暫的時間里盡情揮灑自己的美，是對生命的尊重。”林松針表示，“蘇菲爾希望鼓勵中國女性將美麗炫出來。”所以，蘇菲爾產品大膽、夸張、異于傳統的設計風格常令人眼前一亮，它的出現在一定程度上沖擊著女性的舊有觀念，又與新時代女性主義思潮相呼應。

　　“蘇菲爾想借由女鞋告訴女性：美無處不在，同時傳承一種新興生活方式、生活信仰、生活感悟，讓女性把目光集中回自己身上，重新認識自己。”為此，由林松針帶領的核心團隊共同達成了體驗式門店構想。

　　在蘇菲爾市場擴張名單中，正在籌建的北京、上海旗艦店已嵌入VIP體驗室，使顧客在選鞋、試穿的同時還可享受到品酒等VIP專屬服務;蘇菲爾與招商銀行合作開發“蘇菲爾一卡通”的問世，旨在通過這張卡為蘇菲爾的會員提供更大范圍與程度的便利與關懷。蘇菲爾明顯感到，現代服務業的趨勢是不斷靠近客戶心理，是從單一的買賣升華為對人類生理與精神的全面滿足，尤其面對細膩敏感的女性群體。

　　“鞋的背后還有很多故事。”林松針笑言，“蘇菲爾正在努力說好這些故事。”

　　商品總監：華智芬(Emily)

　　事業與美麗并行的女鞋發言人

　　華智芬作為該團隊中一名女性主管，主要負責蘇菲爾商品體系運作，目的在于以精英女性真實獨到的眼光鑒定每一款產品，并為它們找到最合適的主人。每一季度，蘇菲爾廣州生產基地都會根據意大利研發團隊發回的幾百款不同鞋樣制楦、配版，華智芬進而配合總部的審版、篩選、裁定。

　　如同大多數女性一樣，華智芬喜愛流連于五彩斑斕的鞋海中，并穿上每一雙能讓自己更為美麗的高跟鞋。工作給了她得天獨厚的機遇，與女鞋為伴，做起自己鐘愛且擅長的事，她的事業熱情得以極大地釋放。她的工作筆記中密密麻麻地記錄著每月、每周、每日的具體安排。到每季訂貨會前夕，她更需提早一個月做準備—— 代表蘇菲爾解讀新一季流行脈象、觀察每一款新品、根據各地區定位設計產品推薦方案，做足這一切后，她才能向來自全國各地的聯盟商家傳達蘇菲爾的聲音。

　　因為主管一線產品，華智芬與各地代理商、直營店店長互動密切，關系融洽。性格爽朗愛笑的她，大方的向他們展現著蘇菲爾帶給女性的魅力與風采。

　　市場總監：羅敦亮

　　讓品牌理念滲透全國

　　高大壯實的北方漢子羅敦亮，常被同事們親切地喊作“大羅”。在公司里，他總是笑臉盈盈，沒有半點架子，可一旦轉向他的主戰場，就立刻變身為機智勇敢的談判家，領著蘇菲爾走南闖北，落地生根。

　　2013年，蘇菲爾的擴張速度令業界稱奇。“突擊手”羅敦亮對此貢獻良多。為維護現有市場、開拓空白市場，他的大半工作時間都在各地奔波走訪，考察百貨體系、做市場調查、審核加盟商等等。如今，蘇菲爾以直營、聯營、百貨店中店、加盟多元合一的格局在全國布點。品牌門店以在北京、上海、杭州、重慶、深圳等一線城市為核心，同時向二三線城市福州、廈門、溫州、西安、昆明、成都等地擴散，現網點布局突破300家，店數仍持續增長中。

　　品牌美譽度的提升為蘇菲爾吸引到越來越多的意向加盟者，羅敦亮在判定選擇上延續蘇菲爾一如既往的嚴格要求——對品牌文化的準確認知是首要因素。“中國不缺乏有錢人，但有錢人不一定能做大事、做品牌。蘇菲爾對加盟商的考察先是從是否認可蘇菲爾的價值理念開始的，所謂‘三觀’要統一。然后才是運營隊伍、社會網絡、資金支持等其他細節。”羅敦亮表示。

　　2013萬達年商會上，蘇菲爾成為女鞋區塊唯一擁有展位的品牌，且成功成為與萬達體系結成全國戰略聯盟的企業。這帶給羅敦亮極大信心，雖然任重而道遠，他依然有許多理想等待著與蘇菲爾一起實現。

　　信息總監：陳昭和

　　打造“數字化大時代”渠道后盾

　　未來零售業的競爭，將跳脫傳統模式，成為渠道的競爭。在當前這個“數字化大時代”里，“數字化零售”、“全渠道零售”等概念已震動整個零售業態，每個企業都在尋找適合自已的立足點。物流平臺、電子商務建設，是陳昭和在為蘇菲爾傾力打造的兩大重點，同時也是這支具有意大利血統品牌創新理念的延伸。

　　隨著全國戰線的延展，各地市場的開拓對后方物流提出更高的要求。以信息手段的改進更新配合公司擴張步伐做相應布局，陳昭和信心滿滿：“我們一定會做出點不一樣的事。”

　　截至目前，蘇菲爾的物流平臺建設已成形。區域物流中心承擔了公司的配送業務，已在上海、廣州、北京、杭州、福州等地建立區域配送中心。區域配送中心以訂單為中心(采購訂單，調配訂單，加盟訂單，電子商務訂單)，利用ERP系統使用電子標簽、條碼掃描等國際先進技術，實現貨品的出入庫管理及存儲管理，形成一套完善的按單配送體系。

　　至于電商，蘇菲爾自然不會放過這一“全民皆電商”的歷史性機遇。在網購當道的今天，精致而全面的電商平臺亦是展現品牌良好形象的關鍵渠道，對此，陳昭和正著力完善蘇菲爾的電商建設，隨時待命配合2014年的公司總體擴張需要。身為蘇菲爾的技術骨干，打造堅實穩定的渠道后盾是他的執著追求。

　　財務總監：陳力

　　當好“資金池”守護者

　　在陳力看來，零售業已經可以歸類為資金密集型行業，尤其在市場面涵蓋全國的蘇菲爾，全面的擴張需要背后強大的資金實力支撐。而他，就是保證蘇菲爾“資金池”健康流動的守護者。

　　任何時候，財務狀況都是一家企業的關鍵命脈，它的運行是否合理有序直接關系著企業的生存發展。當下，蘇菲爾的腳步越走越快，全國開店，每家店的投入，加上生產費用、流通成本、基礎支出，看不見的資金實際上在蘇菲爾的成長過程中起著至關重要的作用。

　　陳力的工作由此而生，豐富的財會領域實踐經驗使其對資金的把握靈敏而準確，統領全公司上下多而繁雜的資金運轉卻一絲不茍，有條不紊。陳力操作起手中職權更是游刃有余。

　　同時，蘇菲爾與招商銀行的合作進一步提升了陳力的資金運作效率。自從與銀行簽訂資金自動歸集合作協議，蘇菲爾每日的營業資金都會按時匯集到指定的銀行賬戶，實現全國營業資金能夠無縫隙歸集于運營總部總資金池，省卻過去出納頻繁往來于各家銀行柜臺轉賬或需要辦理開通多家銀行網銀的麻煩。因此，陳力有了更多時間，參與優化企業內部管理、提升資金利用率，健全財務體系，成為總經理林松針的得力助手。

　　蘇菲爾之家

　　在剛結束不久的2014春季訂貨會晚宴上，參會的各區域代表在運營總部感受了一場別出心裁且溫馨的露臺自助餐會。創意正出自于團隊的靈感：讓各地的蘇菲爾家回家里坐坐，親自體驗家的味道。

　　于是，公司在訂貨會舉辦的前兩日，臨時取消原定于酒店的計劃，將一整天的流程安排在辦公場所。當天晚上，一場露天大Party讓各地蘇菲爾人的激情迸發，紅酒、美食、游戲、歡聲笑語，共同凝結成蘇菲爾成長史上一段難忘的經典。

　　對于各區代表來說，蘇菲爾是一個能給自己提供創業平臺的事業之家。他們在此結識蘇菲爾運營團隊并更深入體會品牌魅力，為自身未來發展覓得堅實靠山。對于蘇菲爾運營總部與廣州研發團隊中的每位成員來說，蘇菲爾更是一個成長之家。他們在這里共同拼搏，完成夢想，在品牌靈魂的帶領下，這個家更加擁有凝聚力。

　　“他們是一批卓越人才，每個人單拎出來都是行家，更不用說合為一體后的實力。他們能把我對品牌的構想和理念很好地變為現實，所以把蘇菲爾交給他們運營，我放心。”夏慧豐表示。

　　正如林松針所言：“蘇菲爾期望讓消費者見到，在中國大地上有個大氣、時尚的品牌，它把高跟鞋當做藝術品，更當做生命來創造。”林松針與幾位高層通過行動，在公司內部傳導著一種正能量——融入蘇菲爾大家庭，為女鞋信仰的發揚光大出謀出力。

　　也因此，夏慧豐可以更自信地展望蘇菲爾的未來：明年推出旗下第一個子品牌，并不斷充實蘇菲爾旗下的各類別品牌線，讓每一個中國愛美女性都能體驗蘇菲爾的魅力，并在蘇菲爾的陪伴下愈發靚麗動人。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：  ）