【中國鞋網-精英人物】12歲就失學在家種田、到磚廠挑磚，16歲去東北擺攤補鞋，18歲當木匠，21歲開始賣鞋……從1985年出門賺錢到2000年代理蜘蛛王之前，王振壽可謂命運多舛;2006年6月成為蜘蛛王集團云南總代理之后，他的事業扶搖直上，成為云南溫商中赫赫有名的“鞋王”。

　　12歲失學去種田挑磚

　　云南省鞋業商會會長、蜘蛛王集團云南總代理、昆明足晟商貿公司董事長王振壽，是溫州瑞安安陽街道上沙塘村人。他有四個姐姐、兩個哥哥。老大到老四都是姐姐，老六是他的雙胞胎哥哥，他是老七。

　　作為家中幼子，本來應該備受疼愛，但由于家境非常貧苦，1981年讀完小學三年級上學期后，12歲的王振壽和老六就失學了，跟母親在家種田。王振壽的父親是個殘疾人，只有一只手，而且這只手也只有兩個半手指——那是父親年輕時在一次開山炸石頭的事故中造成的。1981年，王振壽的三個姐姐已經嫁人，老四幫父親照料小店，老五學木工手藝去了，他和老六就跟著母親起早貪黑地種田，每天挑著百斤重的擔子。

　　說起當年的“小小種田郎”時，有兩件事讓王振壽記得很深刻。一是除了在田里插秧、種麥，當時他們每年還在山坡地上栽種了5000多棵番薯;二是農活不多的時候，他和老六就到附近的磚廠挑磚掙錢，“一天挑磚十來個小時，一個人能賺1-1.5元”。

　　1985年，王振壽跟著三姐、三姐夫和瑞安老鄉到吉林省吉林市補鞋。每天早上7點多，王振壽就挑著擔子到城郊的村巷吆喝“修鞋!修鞋!”晚上8點多，回到和老鄉一起租的地方，“8個男人睡一個炕，每個人每天交5毛錢”。到了1986年年底，王振壽算算一年擺攤補鞋只賺了1000多元;而當時溫州老家的收入已慢慢多起來了，再加上路遙思親，于是決定回家，和老六一起種田、挑磚，“回家后，一天挑磚能賺到十來塊錢了”。

　　從1987年開始，王振壽跟老五做了二三年木匠。那時一年也有了四五千元的收入。

　　曾在招待所痛哭3天

　　1989年，從補鞋匠“轉行”到義烏批發瑞安旅游鞋的三姐、三姐夫，一年賺了十幾萬元。看到生意這么好，王振壽1990年就跟過去，幫他們打工。干了半年，王振壽和老五另起爐灶，到貴陽賣瑞安旅游鞋，由于競爭日趨激烈，加上經驗不足，干了兩年多都沒賺到錢。

　　后來聽其他人說昆明生意好做，1993年3月份，兩兄弟就轉移陣地，到昆明老螺螄灣鞋業批發市場，租下小小2.5平方米的攤位，批發溫州皮鞋。做了一年多，虧錢了，于是從1995年開始，兄弟倆分開單干，2.5平方米的攤位一人一半，各干各的。王振壽說，當時手頭的十幾萬元周轉資金，都是從民間2.5分利息借過來的。

　　1996年，王振壽結婚了。老婆的舅舅覺得王振壽勤快、務實，而且人品很好，于是拿出在王振壽看來近乎天文數字的資金、約50萬元，和王振壽合股賣鞋。當年，他們在老螺螄灣鞋業批發市場租下2.5平方米的攤位，第二年又花6萬元左右在新建的玉帶河鞋類批發市場買下6平方米的攤位。攤位大了，王振壽認為只賣溫州皮鞋還不夠，于是兼營成都女鞋，但生意依舊一般。1997年下半年，他發現隔壁批發江蘇牛頭牌、花牌皮鞋的攤位生意火爆，于是到江蘇丹陽進貨，專門批發云泰牌和圣迪箭牌女鞋，“生意不錯，一年能賺二三十萬元”。

　　到了1999年，由于當地消費者逐漸愛上品牌皮鞋，雜牌皮鞋的批發生意開始走下坡路。雪上加霜的是，當年5月份，王振壽宿舍和皮鞋倉庫所在的昆明南窯市場起了一場大火，王振壽價值四五十萬元鞋子毀于一旦。“打拼了十幾年，一下子又回到了一窮二白。我在招待所整整哭了3天。老婆也很傷心，當時她勸我，‘財產雖然沒了，但好在人都安全。’”說起這件事情時，鐵骨柔情的王振壽不禁眼圈泛紅。他告訴記者，去年看《溫州一家人》電視劇的時候，就想起當年自己的遭遇：“感覺劇情太真實了!我經常一邊看，一邊流淚。”

　　后來，王振壽的舅舅去借了100多萬元，他們從頭開始批發鞋子。由于平時的信譽很好，丹陽兩家女鞋企業不但每家給了王振壽5萬元的資金補助，而且給了他可以賒欠20萬元貨款的“特權”。

　　溫州老鄉趕到云南開店

　　1999年下半年，王振壽回瑞安老家時，聽一位替蜘蛛王集團加工注塑鞋的鄰居說，“蜘蛛王”這個牌子非常好，在武漢、鄭州、杭州等地市場很火爆。王振壽一打聽，果然如此。2000年春節，他嘗試性地到蜘蛛王集團訂了1000來雙女鞋。沒想到一運到昆明，鞋子賣得很好，每雙鞋子的批發利潤竟然有十幾元。從那時起，他就專心賣蜘蛛王皮鞋了。

　　王振壽記得很清楚：2000年6月份，蜘蛛王集團在溫州某大酒店召開營銷大會，推行省級代理商制，并推出了男鞋產品。“當時許承建董事長問我，有沒有信心把云南市場做好?我回答說，很有信心!”于是，他就簽約成為蜘蛛王集團云南省總代理。

　　2001年，蜘蛛王集團要求，所有省級總代理商要開專賣店。當年，蜘蛛王皮鞋在云南省的第一家專賣店，在大理市下關鎮開業。這個店雖然門面只有2.7米寬、面積只有20平方米，但經銷商、永嘉人吳飛曉當年投入十幾萬元，就賺到了十幾萬元。2002年，“開蜘蛛王專賣店能賺大錢”的消息不脛而走，吳飛曉也帶動了很多老鄉從溫州到云南開蜘蛛王專賣店。王振壽說，2002年一年，溫州老鄉在云南開出的蜘蛛王專賣店，就有20來家，“我從公司的進貨額比2001年翻了一番。”

　　2003年，到云南開蜘蛛王專賣店賺到錢的溫州老鄉，親戚帶親戚、朋友帶朋友，又在云南開出了約40家專賣店。當年，蜘蛛王開始躋身云南市場皮鞋品牌前十位。其后幾年，在蜘蛛王集團總部的大力支持下，蜘蛛王在云南市場發展迅速，“經銷商都是慕名而來要開專賣店的”。

　　據了解，目前蜘蛛王已在云南省開出了約300家專賣店，“蜘蛛王”已成為云南市場上溫州鞋的領軍品牌。

　　舍得花60萬元去學演講

　　王振壽坦言，2004年，云南市場已開出了近100家蜘蛛王專賣店，而且發展速度很快，“那時真感覺自己的管理水平跟不上了”。于是，他請集團總部幫他聘請一名職業經理人，以協助他管理云南市場。但人招過來后，他又發現，自己的學識太差，跟經理人溝通有問題。

　　有次蜘蛛王蘭州代理商彭總到昆明，王振壽問他，該怎么樣提高自己的知識水平?讀夜校怎么樣?彭總認為，讀夜校太慢，應該去讀市場營銷方面的課程。于是，王振壽四處問朋友：“昆明哪家營銷培訓機構好?”當聽說當地某培訓班比較有名，他馬上去交了幾萬元學費，“去上了3節課，講的理論太深奧了，什么東西都沒學到，就不去了。”

　　2006年12月份，已在多家培訓機構“碰壁”的王振壽，聽說在上海開課的“盈利模式”課程很好，馬上飛過去報名、聽課，“因為老師講的課程很細，深入淺出，教我們怎么賺錢、做績效管理，我上課非常認真”。

　　從上海聽課回來，王振壽覺得自己“有了質的飛躍”。一回云南公司，他就開始了改革。其中一項措施是，公司超過上一年的銷售額部分，拿出6%給當時的30多名公司員工分。一年下來，效果立刻顯示出來：改革前，年終獎最多的員工，也只有5000元;改革后，最多的拿到十幾萬元紅包，最差的也拿到3萬多元。

　　嘗到“學以致用”的甜頭后，王振壽不但自己不斷去學習，而且帶動了公司員工去學習。說起王振壽的“好學”，在云南的一幫溫州鞋代理商不約而同地告訴記者一件事情：為了提高自己的演講水平，王振壽有次竟然花了60萬元“巨資”，請演講專家給他單獨“開小灶”。

　　他的學習勁頭，由此可見一斑。

　　成為云南鞋業商會“掌門人”

　　公司做得再好，再勤奮好學，那也只是個人的事情。王振壽以謙和、大度、熱情的人格魅力，讓他在云南鞋商中有口皆碑，讓人信服。

　　2011年，康奈、意爾康、日泰、惠特等一批在云南市場做得較好的鞋類品牌代理商，發起成立“云南省鞋業商會”時，大家一致認為，蜘蛛王的王振壽當會長最合適，“他企業做得大，更重要的是和大家都相處得好，有號召力”。今年8月18日，云南省鞋業商會成立慶典大會在昆明舉行，王振壽全票當選為該商會首任會長。

　　據介紹，云南省鞋業商會現有的300多名會員，幾乎涵蓋了國內所有鞋類品牌在云南市場的代理商。該商會會員單位年銷售達三四百億元。記者在昆明采訪期間，王振壽代表商會，剛跟當地的物流公司談好戰略型合作關系，其中僅每年為商會300多位會員節省下的貨運運費，就有800多萬元。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）