本次大會以“數據社會”為主題，邀請了國內外TMT、金融、制造、汽車、零售、管理、文化藝術等領域內的近150位精英到場，為千余名聽眾做了數十場精彩豐富的演講。此次論壇共分為一場領袖峰會七個分論壇和二十余個專場話題的討論，就數據互聯、數據源頭之變、數字營銷、數據電商、數據時代社會、數字藝術以及數據生產力相關的未來農業、交通、醫療、建筑等關于數據社會的方方面面問題展開了熱烈討論。
YOHO!有貨總裁 鈕叢笑 現場講話實錄
各位大家好，我是鈕叢笑，是來自YOHO!有貨，我跟大家分享一下YOHO!有貨在分眾電商領域是怎么做的。
垂直電商是向所有的人群賣一類產品，比如像所有的人賣鞋，所有的人賣化妝品，向所有的人賣書，但是分眾傳媒是向一類人賣所有的產品，我們定義為是分眾電商。在國外，兩個企業也是我們樣本，一個是日本的()，一個是英國的ASOS，他們的發展也不是在凈空的情況下，他們也是在巨大的競爭下發展起來的，所以也是相當于是我們的一個樣板。
我下面想介紹兩個關鍵點，做好電商的兩個關鍵點。第一，你能不能低成本的獲取流量。第二個關鍵點，你能不能能夠管控供應量。我想就這兩點介紹一下有貨是怎么做的。
我們在獲取流量方面，我們有一個為維一體的方案來獲取流量，低成本的獲取流量。第一個，由貨有一個潮流志，是一本平面媒體，它已經辦了8年了，在中國大陸的發行量是第一的。這種情況下它積累了很多媒體的用戶，媒體的受眾，他們成為電商的顧客，這是第一個。今年3月份我們又出了一本刊，就是有貨女性志，給電商帶來流量，這是平媒。我們做了雜志的APP還有資訊網站，是潮流資訊的網站，這個相當于是網媒，在網上做這件事。我們的APP被蘋果推廣，大家可以下載看看，推廣一周之內就帶來了幾十萬的會員，這個非常簡單。他們慢慢地受影響之后就會到有貨來購買我們潮流的東西。第三，我們有一個，也積累了三萬的會員，這些都成為我們電商的種子客戶。第四個方案，今年在7月底的時候我們在上海辦了一個大型的線下活動，這個線下活動兩萬人參加，線下活動能夠獲取客戶。因為大家都知道電商現在炒得都很火，電商工作沭河，電商為地面沖擊如何，其實不用擔心，沒有那么大，所有的點上交易加起來，占消費品零售的比例是多少?10%，還有90%呢。我們再往大了說，美國又怎么樣，占了20%幾，還有70%多，所以不用那么擔心。我們做大型線下的目的是貨幣?就是大量的客戶不在線上，在線下。兩萬人中有70%在當場注冊了有貨的用戶，所以與其說如何如何花錢做廣告，大可不必。第五點，我們在低成本獲取用戶的方面上，我們準備建地面店，我們建地面店的目的就是為了建體面體驗店，擴大剩下的更大的部分的人去跟我們企業的接觸，所以從這個五點上，我們低成本獲取我們的客戶。
大家會問你你低成本獲取消費者，你的結果是什么?結果就是我們一個成本幾十塊錢，所以這是我分享的第一點，我們如何低成本的獲取客戶。
第二個，我們怎么管控供應鏈?我們是做潮流生意，面向一群潮流人群來做生意。管控供應鏈，第一，我們會跟在這個領域里非常牛的大牌進行合作它她們的副線產品，副線產品我們是獨家賣的，這是第一個措施。第二個措施，我們得到一些大家公認的大牌的網上授權，比如說耐克，耐克的總部跟我們簽訂網上受群協議，允許我們正是在網上銷售他的新品，而不是國際打折品，而不是處理品。所以耐克跟我們為什么會有這樣的授權?因為我們的分眾，因為我們是針對潮流人群，耐克想對這些潮流人群說話，所以他通過我們對這群人群進行廣告，所以授權我們銷售他的產品。耐克的官方微博也會發消息說他授權我們正式賣他的東西。
第三個，我們合作了大量的原創潮牌的設計師和主理人，對于這些原創潮牌，我們幾乎都簽也獨家協議，因為我們的理念是要扶持中國潮流產業的發展。我們扶持中國潮流產業的發展，我們會出錢給這些設計師讓他們生產這些產品，并且設計稿我們都是看過的，這個時候我們也會是獨家，因為我們會扶植中國的潮流產業，而且明年投資還會加大。
第四點，我們做C2B，特別是潮流的服飾是高于普通的大眾版的服飾的，所以它的價格也會高于、質量也會高于普通的服裝、鞋帽。在這種情況下，我們會做C2B，比如說像今年有貨的活動，上海兩萬人參加潮流新品的預售，這個活動就是預售52個品牌，其中有26個是國際頂尖潮牌，像ego也來了，這些國際知名潮牌，這些潮牌我們如果靠定貨，我們也不知道中國的消費者到底接受不接受這些貨，怎么辦?這就成了無解的，你要買了可能就砸在手里，你要不買可能這些貨又有人需要，所以就采取預售，今年52個潮牌全部是預售，預售之后就可以反饋給品牌商，他們就會生產下一季的服裝。所以這些服裝品牌的仿品還沒出來，因為他們在現場就把最新的產品拿到了。我們的實踐證明，他們是可以接受預售的方式，所以今年我們會舉辦規模更大的，上百個品牌參加的大型的線下的活動，也會有大量的預售。
最后一個，對于供應鏈的管控，我們是做買手制。對于不符合前面那些條件的品牌，我們是買貨。一個品牌一定會有適合于潮流的，有些是大眾的款，耐克它也有不同的系列，其他不屬于潮流系列的就是買手制。我們通過買手來看款，把這個商品選進來。所以這種買手制，我們要求季度的售清率達到80%，也是高于地面店的零售的水平，所以要達到80%。
通過剛才我說的五點控制供應鏈，供應鏈控制得好， 大家會問結果又是什么呢?結果是大家可以上有貨去看，隨便找出商品來在全網搜，95%都是我們獨家，只有5%是跟其他網站共同有銷售，但是還不是我們貴，是一個價格在賣。所以這樣的話，你會在人群上做到區隔，你也會在商品上做到區隔。所以這種方式下，分眾作為垂直一群人的電商，我覺得是很有發展前途的。
我們的理念或者是我們的未來會做中國潮流產業的傳播者、引領者和創造者，我們現在也在緊鑼密鼓地朝這個方向努力，但是現在規模還不是很大，還沒達到十億，但是我們會加緊，這個只是時間的問題，但是通過我們的實踐，也能夠證明，分眾電商完全不是騙局。我們從2012年5月份就開始盈利了，但是我們很少出席各種各樣的會或者各種各樣的報道來說，大家都趕緊做事就好了，其實完全不是騙局，盈利一點問題都沒有，所以希望大家也會堅定分眾領域的信心，通過我們的實踐，實事求是講確實是這樣。
謝謝大家。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體： ）
