【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】德國法蘭克福時間2013年10月8日，西域駱駝服飾有限公司在法蘭克福證券交易所(FWB)主板首次公開發(fā)行，10月11日為首次交易日。股票在正式發(fā)行當日即展現(xiàn)出強勁的增長勢頭，首日股價即從發(fā)行價2.1歐元上漲至2.7歐元，漲幅即達近30%，為今年低迷的泉州資本市場贏得了“開門紅”。
西域駱駝服飾有限公司首席執(zhí)行官柯夏鳴
“很高興我們能夠在資本市場如此困難的時期實現(xiàn)IPO，這對于西域駱駝來說非常重要，有助于進一步提高知名度，從而實現(xiàn)公司更加快速的發(fā)展。”上周，剛從歐洲歸來的西域駱駝服飾有限公司首席執(zhí)行官柯夏鳴先生在接受本報記者專訪時表示：“這是一次機遇，更是一個挑戰(zhàn)。西域駱駝上市說明品牌過去十年的發(fā)展得到了資本市場的充分認可，接下去，西域駱駝將從渠道的穩(wěn)固開始，在穩(wěn)固的基礎上進行流行時尚的深度拓展，全方位深入地對接歐洲流行時尚，同時主動調低零售價格，試水線上線下價格體系一體化，與代理商們共享上市所帶來的紅利。”
上市是進入一個俱樂部
記者：這次德國上市，感覺怎么樣?
柯夏鳴：融資額不高，但我感覺還不錯。選擇一個地方上市，也是經過認真篩選的，要準備兩三年，路要走很久，只有走到盡頭，也不知道情況會如何。
事實上，現(xiàn)在全球資本市場也沒有哪一個特別景氣。但是德國相對穩(wěn)定。至少不會像美國、加拿大整體炒作中國概念股的財務造假問題。德國人看問題一分為二，有個別企業(yè)出問題也是單獨對待，不會以偏概全。美國、加拿大就不同，一個公司出問題，就全部遭殃，不管你對或不對，都會以有色眼光看你。
記者：從融資額來看，達到你們的預期了嗎?
柯夏鳴：我們第一次發(fā)行，稀釋的股份不多，只有10多點，而我們總的股份有3000萬股，一股2歐元多，真正融資額大概430萬歐元。現(xiàn)在股市普遍不景氣，這個成績應該算還不錯了。現(xiàn)在中國服裝市場還處于調整轉型期，還有些政策性的不確定因素，因為第一次發(fā)行，歐洲人買得不多，大多在觀望。接下來的市況，還有待觀察。但不管怎么樣我們進入一個新的俱樂部，登上了對接歐洲流行時尚的舞臺。
記者：一些業(yè)內人士認為，現(xiàn)在不是上市的合適時機點?
柯夏鳴：整個全球資本市場和股市都是不景氣的。我相信只要做好企業(yè)自身的經營，融資機會還是會有的。上市從瞄準一個市場，啟動、準備到最終上市一般都要兩三年時間。這次上市，雖然首次融資額不多，但是明后年一旦市場復蘇，或我們的市場做好，要增發(fā)隨時都可以的。融資機會不是常常有的，但是前提是你必須先加入這個俱樂部。世界經濟、資本市場每隔幾年都有一輪起伏周期，你只有及早進入這個圈子，才可能抓住市場轉好帶來的紅利。等市場好，等你準備好再想進去，時機又會過去了。
深入對接歐洲時尚
記者：全球證券交易所這么多，為什么選擇德國市場?
柯夏鳴：一開始我們也想在國內，但是太難了。后來選擇歐洲，也有英國和德國兩種選擇。我們也去過英國，感覺英國投資者對中國企業(yè)投資興趣比較淡，而整個德國無論是政府還是企業(yè)，對中國相對更了解，更有興趣，更為理性。你看，德國總理默克爾每年都會帶企業(yè)訪問中國。
另一個主要還是考慮到歐洲監(jiān)管比較嚴，金融市場相對不會波動，對公司未來的日常經營影響不大。第三，原本我們在歐洲就注冊男裝商標，做的產品風格是時尚男裝。這次上市我們的部分投資者也是時尚服飾產業(yè)的機構，比如我們的監(jiān)事會成員中，就有一家20多年的時尚零售業(yè)經驗的企業(yè)。通過他們的牽線，以后我們對歐洲流行元素的收集、反應、對接會更加精準及時，能從品牌管理、內部管理，研發(fā)設計流程得到更多優(yōu)化。所以上市不僅是融資，還可以對接歐洲的流行資訊，加速我們的“快時尚”步伐，增強市場競爭力。
記者：您所說的合作有沒有實質動作?
柯夏鳴：舞臺搭建好了，接下來就是如何演好這場戲，共同成長。11月10日我還會去歐洲一趟，雙方將就實質性的合作進行深入探討。他們會介紹一些在大品牌工作過的企劃人才作為我們的研發(fā)顧問。
畢竟，全球服飾流行趨勢還是以歐洲為風向標。以前我們也有組織人員到歐洲考察學習，但是只是看表象，知道每一季的流行色彩和款式方向，但是無法深入了解到這些流行趨勢是怎么來的，為什么會提煉出這些元素?今后有了投資者的引薦和幫助，我們希望能學習到核心的部分，幫助我們的設計師更好地理解歐洲的流行趨勢。
記者：聽說您還把去年的中國國際時裝周十佳設計師惠文龍，派到英國進修?
柯夏鳴：惠文龍去英國兩個多月了，這次可能要待一兩年時間。惠文龍比較有想法，具有鮮明的個人特點，屬于純粹的設計師風格，不是大眾風格和商業(yè)化路線。雖然他很少參與公司具體的款式設計，但是能把握公司的大方向。如果他在英國能取得什么成就，我們會考慮成立一個設計師品牌，先從國外推，再回到國內。
試水線上線下一體
記者：中國服裝行業(yè)正處于調整期，上市對你們有什么意義?
柯夏鳴：上市對公司內部，代理商都會帶來一些正能量。最近，社會各界包括政府、銀行對我們也更加關注了。中國整體服裝處于調整期，整個電子商務快速崛起，行業(yè)調整比以前加快。以前做服裝，只要抓到流行趨勢，只需大膽去做，以后要越來越專業(yè)。上市后，更不能分心，把錢分散到其他產業(yè)，要做服裝還是要堅守這個行業(yè)。
記者：上市后，你們具體會在哪些領域發(fā)力或有新的規(guī)劃?
柯夏鳴：雖然是上市，但是我們的銷售規(guī)模和網(wǎng)絡還是處于行業(yè)的中等水，因此未來三年我們還是梳理內部管理流程為主，同時全面發(fā)力電商市場。
我們現(xiàn)在有1200家實體店鋪，現(xiàn)在的線上線下價格不一樣的體系面臨著要不要改的問題。兩者要是調整到一致，會損害代理商的利益。接下來，我們會在全國選擇一兩個經銷商試點線上線下價格一體，爭取探索出一條新路，前提是要先解決與經銷商的利益沖突。這次試水，我們會大膽地降低產品價格，通過零售價格的降低，拉動銷量，避免高庫存，同時為線上線下一體做好準備。
記者：降低零售價格?好像行業(yè)很少人這么做。
柯夏鳴：日本服裝品牌優(yōu)衣庫，多年來價格都非常穩(wěn)定，它們實行低價位也能生存的很好，老板還做到日本首富，相反，閩派男裝很多企業(yè)，品牌知名度一提高，就不斷提價，結果導致高不成低不就的，陷入困境。
定位中下檔次的品牌，其實不必感到羞愧，價格低一些，并不是壞事，不是越做越貴就越好。這次服裝行業(yè)危機，大家開始回歸到產品本身，其實生產成本提高，企業(yè)更多應該內部去消化，保持一個穩(wěn)定合理的價格體系，這個更加重要。而不是一味提高零售價，以為消費者就會傻傻地買單，這次危機就是一種警告。以后行業(yè)要走的是應該盡量務實路線，把好的東西，價格做適中，而不是不斷加價，這對品牌發(fā)展不是好事，走得太急了。
語錄
“世界經濟、資本市場每隔幾年都有一輪起伏周期，你只有及早進入這個圈子，才可能抓住市場轉好帶來的紅利。”——柯夏鳴（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
