【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英人物】大家如果留心公交站廣告牌的話(huà)，會(huì)發(fā)現(xiàn)聯(lián)通“我為WO代言”活動(dòng)，邀請(qǐng)了一位特別的代言人，穩(wěn)健與朝氣并重。他不是大眾眼里的明星，但作為一名電商人，卻是電商行業(yè)里不可忽略的一道風(fēng)景，他便是男裝淘品牌“格男仕”的掌舵人吳志超，一個(gè)80后創(chuàng)業(yè)者，熟悉他的人都叫他“超人”。

　　從2010年步入電商至今，這位朋友口中的“超人”帶領(lǐng)著格男仕在2年多的時(shí)間里做到了上億的體量，在線上男裝品牌中排名靠前，甚至上過(guò)排名榜TOP1。在這過(guò)程中，吳志超和他的格男仕也逐漸為人所熟知。

　　隨著越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌進(jìn)軍電商市場(chǎng)，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。在這種大背景下，吳志超把格男仕發(fā)展的下一步瞄向了品牌戰(zhàn)略。

　　技術(shù)宅男華麗轉(zhuǎn)身

　　職校畢業(yè)，吳志超的第一份工作是留校擔(dān)任電腦教師，一年之后，他不顧家人反對(duì)毅然辭職下海。“學(xué)校的生活和工作都較為單純，看著同事們的生活，已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)到幾年之后自己的樣子，這不是我想要的，我覺(jué)得自己還年輕，應(yīng)該去闖一番事業(yè)。”吳志超說(shuō)道。

　　21世紀(jì)初的那幾年，是互聯(lián)網(wǎng)公司蓬勃發(fā)展的階段，每天都有新開(kāi)起來(lái)的大大小小的網(wǎng)絡(luò)公司，辭職之后，有著強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)欲望的吳志超跟朋友合伙開(kāi)了家網(wǎng)絡(luò)公司。然而，因?yàn)槟昙o(jì)太輕，初出社會(huì)缺乏運(yùn)作公司的經(jīng)驗(yàn)，再加上當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)走向白熱化，僅半年時(shí)間公司就解散了。

　　創(chuàng)業(yè)首站便出師不利的吳志超，憑著過(guò)硬的電腦技術(shù)，在文憑不符合要求的情況下，被當(dāng)時(shí)IT職員一兩千人的大型網(wǎng)絡(luò)公司———三五互聯(lián)破格錄用。在而后的三年時(shí)間里，吳志超一邊上班，一邊上大學(xué)繼續(xù)深造，讀取三五互聯(lián)網(wǎng)公司所要求的學(xué)位。

　　在互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)過(guò)幾年的沉淀，吳志超在行業(yè)里已經(jīng)具有了一定的名氣，阿里巴巴、新浪、網(wǎng)龍等知名網(wǎng)絡(luò)公司紛紛向他拋出了橄欖枝，在大好機(jī)會(huì)面前，吳志超又一次選擇了搏擊商海。

　　“雖然這些都是很知名的公司，但是他們看中的是我的技術(shù)，而我在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)有七八年了，一直都是技術(shù)男，生活圈子很小，跟外界的接觸也不多，隨著年齡的增長(zhǎng)，我覺(jué)得是時(shí)候轉(zhuǎn)型了。” 吳志超告訴記者，在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)里擁有名氣并沒(méi)有讓他感覺(jué)有多大的成就感。他說(shuō)，30歲之前不一定要賺到多少錢(qián)，這是一個(gè)人成長(zhǎng)成熟的階段，但30歲之后需要一份事業(yè)的基礎(chǔ)，要找到一條能看到自己未來(lái)的路。

　　揮別了日夜顛倒、保持腦細(xì)胞高度活躍的互聯(lián)網(wǎng)生活，吳志超開(kāi)起了服裝、包包店，開(kāi)始了奔波于廣州、福州等批發(fā)市場(chǎng)拿貨的服裝店老板的生活。然而扣去店租、員工工資等成本費(fèi)用，每月并沒(méi)有剩下多少利潤(rùn)，只能靠多開(kāi)店來(lái)增加盈利，但這種方式既奔波勞累，投資回報(bào)率又低，在這不上不下的尷尬階段，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，吳志超接觸到了淘寶，僅買(mǎi)了一臺(tái)二手相機(jī)，幾乎沒(méi)有成本投入，淘寶上的業(yè)績(jī)就把實(shí)體店遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了腦后。

　　嘗到了淘寶甜頭的吳志超，看到了未來(lái)電商的發(fā)展不可限量，決然關(guān)掉了服裝店，成為電商大軍中的一員，并以很快的速度嶄露頭角，成為本土男裝淘品牌的代表性人物。雖然沒(méi)有趕上互聯(lián)網(wǎng)的黃金期，但卻搭上了電商的快車(chē)道，晉江男人“敢闖勇拼”的底色在吳志超身上得到了充分展現(xiàn)。

　　“最開(kāi)始公司淘寶店鋪賣(mài)的是格子衫，這便是‘格男仕’的由來(lái)。”吳志超告訴記者，那時(shí)候沒(méi)有天貓，也沒(méi)有線下品牌，淘寶上充斥著假貨、便宜貨，抄襲之風(fēng)嚴(yán)重，什么好賣(mài)抄什么，沒(méi)有品牌觀念，很多店家的好評(píng)率都很差。

　　在當(dāng)時(shí)的時(shí)機(jī)下，有外貿(mào)加工廠作為后盾的格男仕，整合了當(dāng)時(shí)產(chǎn)品較為薄弱的淘寶店鋪，把他們發(fā)展成為自己的分銷(xiāo)商，并把隊(duì)伍迅速壯大。在充斥著假貨、低檔次產(chǎn)品的淘寶世界里，格男仕憑借著貨源方便的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供了質(zhì)量好，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，從而脫穎而出，并快速發(fā)展起來(lái)。

　　拓展線下渠道 布局O2O

　　雖然公司運(yùn)營(yíng)上了軌道，業(yè)績(jī)也有不俗的表現(xiàn)，但在高業(yè)績(jī)的同時(shí)，吳志超感受更多的不是驕傲，而是焦慮和不安。

　　“別人在說(shuō)我們多牛逼的時(shí)候，其實(shí)只有我們自己知道有多苦逼。”吳志超坦言，過(guò)去一段時(shí)間，業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好的時(shí)候，行業(yè)只要有一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就開(kāi)始很緊張，趕緊開(kāi)會(huì)，討論對(duì)策。

　　在吳志超看來(lái)，公司早期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于供貨端強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高，然而這種模式?jīng)]有核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，以前只要掌握淘寶活動(dòng)的一些規(guī)則，在某一些入口都能吸引到大量的流量，依葫蘆畫(huà)瓢復(fù)制給分銷(xiāo)商。但是未來(lái)很可能這些入口會(huì)沒(méi)掉，或者效果不好，萬(wàn)一哪一天這些入口沒(méi)了，那將會(huì)淹沒(méi)在電商的洪海中。

　　“淘寶規(guī)則一直在變，但唯一不會(huì)沒(méi)有的就是他的‘搜索條’，公司現(xiàn)在研究的不是淘寶的規(guī)則，我們要做的是，當(dāng)消費(fèi)者想要買(mǎi)某件衣服的時(shí)候，搜索的不是男裝毛衣、男裝襯衫，而是格男仕。只有做到這一點(diǎn)才能真正地生存下來(lái)。”吳志超表示，現(xiàn)在已經(jīng)到了必須要迅速轉(zhuǎn)型的階段，反之，將消失掉，格男仕在尋求轉(zhuǎn)型的時(shí)候，采取了各種方式來(lái)提高老客戶(hù)的粘性以及品牌曝光率。

　　吳志超告訴記者， 今年電商競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但他反而覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)，只有在這種困難的環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)，才能真正地站穩(wěn)腳跟。他總對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)，“以前只是運(yùn)氣好，沒(méi)什么值得驕傲，真正的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。”

　　2013年中下旬，格男仕男裝啟動(dòng)了全面的品牌戰(zhàn)略布局，全新打造“通勤風(fēng)”，并打響品牌口號(hào)“時(shí)尚通勤，怎樣都型”，其卡通形象代言人“格仔Gaby”同期亮相。此外，多渠道尋求合作，均取得不俗的成績(jī)。

　　“以前我們賣(mài)的有十八九歲的衛(wèi)衣，也有四五十歲的大棉衣，基于淘寶的規(guī)則，什么好賣(mài)就做什么，就像個(gè)大雜燴，沒(méi)有品牌概念。而現(xiàn)在我們走的是品牌的道路，對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行了梳理，現(xiàn)在只做25-30歲，通勤風(fēng)格：有別于商務(wù)休閑風(fēng)格，以塑生活、紳士為出發(fā)點(diǎn)。新的品牌戰(zhàn)略將更精準(zhǔn)市場(chǎng)突破口，提高用戶(hù)體驗(yàn)，了解用戶(hù)需求，讓格男仕在品牌形象塑造上更深化，以達(dá)到銷(xiāo)量和價(jià)值共贏。”吳志超表示，在年齡層和風(fēng)格上都已有了精準(zhǔn)定位， 同時(shí)啟動(dòng)多品牌運(yùn)作，年底前會(huì)有2個(gè)子品牌出來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了拍攝階段。

　　除了重塑品牌打造通勤風(fēng)格外，格男仕還在供應(yīng)鏈、品牌包裝、供銷(xiāo)平臺(tái)等進(jìn)行一系列調(diào)整，除了在電商平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上大力推廣品牌理念，還將在微信、微博，手機(jī)終端上全面包裝，通過(guò)每個(gè)環(huán)節(jié)的聯(lián)動(dòng)，整合公司內(nèi)部資源，一步步凸顯自身的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　“格男仕線下實(shí)體店將在全國(guó)各地陸續(xù)開(kāi)出，計(jì)劃至2013年年底店鋪數(shù)將達(dá)30余家，為品牌實(shí)現(xiàn)O2O布局。”吳志超表示，“2014年格男仕將會(huì)有更大的突破，我希望格男仕男裝在未來(lái)5~10年，能取得現(xiàn)在的一線男裝所取得的成就。”這是吳志超對(duì)于格男仕的期許。

　　側(cè)記

　　鐵血柔情掌舵人

　　尚未見(jiàn)到吳志超之前，就已熟知這個(gè)名字。

　　先是職校的教師，再來(lái)是創(chuàng)建公司失敗;而后進(jìn)入了規(guī)定嚴(yán)格的上市網(wǎng)絡(luò)公司，從最基層的工作崗位開(kāi)始，并成長(zhǎng)為技術(shù)頂尖人才，成為獵頭公司爭(zhēng)奪的對(duì)象;最后又選擇下海創(chuàng)業(yè)，吳志超一直在尋找事業(yè)的歸宿或者說(shuō)人生的方向。雖然他一直說(shuō)格男仕能有今天的成績(jī)，離不開(kāi)電商草莽生長(zhǎng)期帶來(lái)的紅利，然而，當(dāng)記者與之一番詳談之后，一切都有了答案。

　　“感覺(jué)渾身都是力量，激情澎湃，但沒(méi)有地方使。”在講述創(chuàng)業(yè)初期的一些際遇，吳志超多次如此表達(dá)。如今雖處于事業(yè)的高峰期，可他又開(kāi)始未雨綢繆，為未來(lái)公司的發(fā)展搭橋鋪路，“格男仕線下實(shí)體店將在全國(guó)各地陸續(xù)開(kāi)出，計(jì)劃至2013年年底店鋪數(shù)將達(dá)30余家，為品牌實(shí)現(xiàn)O2O布局。”。

　　耀眼光環(huán)的背后，有著不為人知的艱辛。在事業(yè)成長(zhǎng)期，正值妻子懷孕期，工作忘我的吳志超，忽略了照顧妻子，回想起那段經(jīng)歷，這個(gè)充滿(mǎn)正能量的男人，眼眶微紅，雖然轉(zhuǎn)瞬即逝，但記者仍然可以感受到其中深深的歉意和情義。這個(gè)充滿(mǎn)斗志，在逆境中能保持冷靜與拼勁，而在順境中又充滿(mǎn)危機(jī)感的掌舵人，兼具了鐵血與柔情。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）