【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英人物】361°現(xiàn)在已是晉江數(shù)一數(shù)二的體育用品企業(yè)，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，然而現(xiàn)在已67歲高齡的丁建通仍然沒有閑著，每天都要下車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。“人不能閑著，我還有很多事情要做!”丁建通說，鞋的質(zhì)量是他最擔(dān)心的，因?yàn)闀x江年輕一代的企業(yè)家在生產(chǎn)上的經(jīng)驗(yàn)普遍不足。
總部設(shè)在福建晉江的361度體育用品公司的前身是別克鞋業(yè)，從董事長(zhǎng)丁建通創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)有20年的歷史。2004年元旦，“別克”品牌正式更名為“361度”。行榜上的億萬富豪，在晉江制鞋行業(yè)絕對(duì)算得上是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮撬�是常常親自做采購(gòu)。
丁建通曾下地耕田，出海抓魚，吹嗩吶打短工，并曾以“看門人”的角色避過劫難。這次他以10億元的財(cái)富首次登上了福布斯富豪榜，而在現(xiàn)實(shí)生活中，他既沒有老板的架子，也沒有富豪的姿態(tài)，仍然自己跑去買原材料，閑暇時(shí)吹吹嗩吶，幾十年下來，他的嗩吶和他的人品一樣，深得鄉(xiāng)親與戲迷喜愛，人們親切地稱他“嗩吶阿通”。
發(fā)展起家
20多年前，晉江陳埭是個(gè)出了名的窮地方。像大多數(shù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一樣，丁建通靠種地、抓魚、幫人抬石頭來養(yǎng)家糊口。因?yàn)楦F，他的四個(gè)孩子沒有一個(gè)念過書，小小年紀(jì)全都去附近鞋廠做了學(xué)徒。在鞋廠里這四個(gè)孩子有的學(xué)做幫面，有的學(xué)做鞋底，有的學(xué)設(shè)計(jì)。
1981年孩子們都稍大點(diǎn)的時(shí)候，丁建通突發(fā)奇想，我的四個(gè)孩子的工作加起來就是一整套工藝流程，我何不自己來辦個(gè)鞋廠呢?雖然制鞋業(yè)自己并不熟知，但他對(duì)未來充滿了憧憬。
說干就干，丁建通籌集了2000塊錢，買來工具和原料，自己加四個(gè)孩子就是一套人馬，家里的客廳便是車間，一個(gè)小家庭作坊建立起來了。
由于家庭作坊的局限，剛開始時(shí)，他們一天只能生產(chǎn)5雙皮鞋，后來逐漸增加到10雙，丁建通每天都騎著自行車將皮鞋賣到周邊地區(qū)，一雙鞋竟可賣到20多元。
在外面推銷鞋子的時(shí)候，丁建通總要留心觀察街上過往行人腳上穿的鞋子，常常是跟在別人的腳跟后面，一走就是兩公里，晚上回來就能把鞋樣畫出來，第二天照著樣做。那幾年，丁建通畫過幾千張鞋圖作為鞋樣。
1983年，丁建通東挪西借湊好2000元錢后，就在自家房子里“折騰”起來。“我家的房子很小，記得當(dāng)時(shí)地板上擺滿了鞋底、鞋面和線頭，就連床上也擺滿了膠水，經(jīng)常連睡覺都只能睡半邊。”
當(dāng)初，丁建通的4個(gè)孩子都在家里幫忙，大兒子做鞋底、大女兒學(xué)網(wǎng)鞋、小女兒學(xué)打樣，丁建通則自己摸索著設(shè)計(jì)鞋樣的手藝。“當(dāng)時(shí)我學(xué)得很著迷，走在路上都會(huì)盯住別人穿著的鞋看，回家后就照樣子用剪刀剪、用錘子敲。”丁建通說，開始時(shí)一天只能生產(chǎn)5雙皮鞋，慢慢熟練后就變成了20雙、30雙。
鞋子做出來后，丁建通每天都得騎自行車將皮鞋賣給泉州、石獅的小批發(fā)店。“當(dāng)時(shí)一雙鞋大概能賺3元錢。”
隨著生意越做越大，單靠自家人已經(jīng)不能應(yīng)付了。于是，就開始雇了幾個(gè)仙游人來幫工。有了工人，工廠就算開張了，當(dāng)時(shí)取名為“華豐鞋廠”。
1985年丁建通引進(jìn)了一次成型的制鞋設(shè)備。“好家伙!只要將原料放進(jìn)去，出來的就是一雙旅游鞋。”丁建通說，旅游鞋給他帶來了豐厚的利潤(rùn)，當(dāng)時(shí)每天能生產(chǎn)1萬多雙，產(chǎn)品源源不斷地送到東北市場(chǎng)。從此，丁建通的事業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。
創(chuàng)建品牌
在1985年前后，中國(guó)內(nèi)地流行起了“旅游鞋”，丁建通瞅準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)引進(jìn)了一種一次成型的制鞋設(shè)備，由于當(dāng)時(shí)東北的市場(chǎng)好，這種“旅游鞋”給丁建通帶來了巨大的利潤(rùn)，用他的話說：“一天至少有一車運(yùn)到東北。”
隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，人們開始熱衷新式的運(yùn)動(dòng)鞋，于是從1989年開始，丁建通轉(zhuǎn)向做運(yùn)動(dòng)鞋。運(yùn)動(dòng)鞋做了幾年，丁建通開始有了朦朧的品牌意識(shí)，他招集家里幾個(gè)人商量該有個(gè)牌子和商標(biāo)。當(dāng)時(shí)大家坐在一起，看到美國(guó)別克汽車“子彈頭”商標(biāo)圖案覺得“這個(gè)圖案好看”，于是就到工商部門，順利地進(jìn)行了注冊(cè)。1994年，丁建通帶領(lǐng)著自己的家人，成立了別克(福建)鞋業(yè)有限公司。
2000年，別克公司為了提高產(chǎn)品檔次，開始向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化，請(qǐng)了以李永波為首的中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)作為別克品牌的形象代言人。有了李永波及其一幫世界冠軍弟子的冠軍形象效應(yīng)，別克運(yùn)動(dòng)鞋的知名度在國(guó)內(nèi)迅速提升，在2001-2004年里，別克運(yùn)動(dòng)鞋連續(xù)四年蟬聯(lián)中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋銷售量前三。
更名風(fēng)波
1996年，欲進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)通用汽車公司驚訝地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)很少有別克汽車，但遍地卻是“別克”運(yùn)動(dòng)鞋。于是此后的幾年里，美國(guó)的別克汽車與中國(guó)的別克運(yùn)動(dòng)鞋之間難免糾纏不清。
丁建通說，“別克鞋類商標(biāo)我們注冊(cè)成功了，并沒有錯(cuò)誤。但是通用汽車是跨國(guó)大公司，要到中國(guó)投資，從國(guó)家大局出發(fā)，我們?cè)敢庾尦鲞@個(gè)商標(biāo)”。在國(guó)家有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下，丁建通同意“更名”。經(jīng)過2003年的過渡后，2004年“別克”正式改名為361度。
迫不得已更換品牌，無疑會(huì)令任何一個(gè)企業(yè)焦頭爛額，而361度卻給了業(yè)界一個(gè)大大的驚訝。2004年，它的銷售額不但沒有下滑，反而比上年增長(zhǎng)了近60%。盡管不及前幾年翻番的增速，但仍然是行業(yè)30%平均增速的兩倍。與此同時(shí)，361度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率從“別克”時(shí)代的8%—10%增長(zhǎng)到現(xiàn)在的11%，已經(jīng)接近幾大運(yùn)動(dòng)鞋品牌的平均市場(chǎng)占有率。“東北三省是我們的天下，占有率將近20%。”丁建通說，“更改后的‘361度’，比當(dāng)初‘別克’的市場(chǎng)狀況更好!”
質(zhì)量為王
談到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的問題，丁建通認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的。
1985年，晉江陳埭涵口村的“假藥案”，讓晉江人在心理上承受了一次巨大的挫折。與此差不了多久，晉江的“星期鞋”也聞名全國(guó)，那時(shí)候晉江人走到哪里，都是人人叫打。
丁建通說，那時(shí)候做鞋之前，大家都還是農(nóng)民，以種地為主，誰也不懂得怎樣做鞋，大家都是學(xué)來學(xué)去。“星期鞋”的主要問題就出在了膠水上。皮鞋有皮鞋的膠水，塑料有塑料的膠水，但農(nóng)民們不懂，只要是膠水，都往鞋上涂。丁建通就曾經(jīng)深受其害，但自此他也悟出了“寧愿少賺錢，也要質(zhì)量好”的道理。
如今，在國(guó)內(nèi)林立的鞋業(yè)品牌中，質(zhì)量已是361度最大的本錢。丁建通說：“多年來我一直要求公司實(shí)事求是地公布自己的質(zhì)量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，自覺接受消費(fèi)者的監(jiān)督，并要求員工對(duì)凡有脫膠、脫皮、磨底、變形等質(zhì)量問題的產(chǎn)品，都無條件退貨。盡管在退貨中不少是仿冒產(chǎn)品，但我們考慮到消費(fèi)者因?yàn)樾湃挝覀儾耪`買了仿冒品，因此我們有責(zé)任補(bǔ)償消費(fèi)者的損失。”
除了仍以運(yùn)動(dòng)鞋為主業(yè)外，361度還專門成立了服裝運(yùn)營(yíng)中心。
農(nóng)民本色
在陳埭，丁建通以“看門人”身份躲過一劫的故事，被人們津津樂道。
那是1985年的一個(gè)深夜，丁建通還在廠里加班。有四個(gè)歹徒翻墻進(jìn)入工廠，用槍頂著他的腦門，威脅著要他交出30萬元，隨后又在他胳膊上兇狠地劃了兩刀。面對(duì)驚險(xiǎn)，丁建通不慌不忙地掏出了三毛錢一包的“乘風(fēng)”香煙和一把零錢對(duì)著劫匪說：“我是看門的，老板丁建通早回家了。”看著工人裝束的丁建通，歹徒悻悻地將“乘風(fēng)”煙丟到了地上，沒趣地走了。后來歹徒被公安抓獲，審訊時(shí)歹徒說，原以為丁建通是個(gè)戴著粗大黃金手鏈的老板。
靠著自己的農(nóng)民本色，丁建通躲過了一劫，到如今他自嘲依然是個(gè)不懂KTV為何物的“土八路”。
丁建通沒有上過學(xué)，卻心靈手巧，勤奮好學(xué)，精通多種手藝技術(shù)。除了會(huì)吹嗩吶、拉二胡，創(chuàng)業(yè)初期自己能當(dāng)設(shè)計(jì)師畫鞋圖，在工廠偶爾還幫開鏟車。
今年66歲的丁建通已到了退休的年齡，很多像他這樣的第一代創(chuàng)業(yè)者都開始逐步地退居幕后，享受清閑，但丁建通并不急于享受20年苦干賺來的豐厚財(cái)富，他認(rèn)為工作就是他的享受，現(xiàn)在每天雖然忙來忙去，但比起20年前，這根本不算苦。
如今的丁建通，還收了十幾個(gè)吹嗩吶的徒弟，閑時(shí)會(huì)與原來的戲友拉拉二胡、吹吹嗩吶，重溫往昔的日子。在那里，沒有富豪丁建通，只有“嗩吶阿通”。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
