【中國鞋網-精英人物】曾經常與同行高調叫板的當當網CEO李國慶，在今年二季度凈虧損額收窄至4.3%之后反而很低調，只是在近日告誡業界，“規模只是優勢而不是競爭門檻”，屢次被同行要挾的李國慶對此很有發言權，他甚至認為目前平臺電商的全品類角逐是個錯誤。

　　規模降低成本不成立

　　“沒盈利的電商擴張規模那純粹是講故事”，今年以來雖少見李國慶論道電商，但近日出山仍不改其犀利風格。他告訴北京商報記者，規模的確能讓企業在競爭中獲得一定的優勢，但規模僅僅是優勢，而無法通過其形成核心的競爭門檻。相應的，規模只有在盈利情況下才具備優勢，虧損情況之下的規模反而是巨大的劣勢。

　　而在之前，整個電商行業心照不宣地將燒錢磕規模定為企業發展策略，各家普遍認為規模與成本是成反比的。然而李國慶打破了這個行業幻想，他認為當企業的規模成長到一定程度，就無法通過規模效應來獲得成本上的優勢。

　　“比如說當當圖書占全國圖書市場的35%，我們現在已經無法在圖書上追求成本的降低了。”這是李國慶的親身體會，不論是團購還是電子商務，都應當瞄準市場的“薄弱點”，而不是盲目擴大規模。

　　棄大而全專攻垂直類

　　所謂的“薄弱點”即電商從業者選擇的垂直目標品類，對此，李國慶的建議是縱向擴張更有價值，簡單來說，就是專注更細分的品類、特定的區域和特定的群體。“比如做大家電的話，就一定要專注在一個區域。而特定人群的話，只要能抓準需求，只做民工這個群體也能成功。”李國慶如是說。

　　他不相信一家電商在每個品類都能做強，他相信的是，今后行業的競爭會更加激烈，企業如果不在特定的品類里構筑門檻，那只有倒閉的風險，沒有盈利的機會。

　　顯而易見，李國慶的選擇是圖書，數據顯示，今年二季度當當繼續壟斷線上圖書市場約50%的市場份額，其出版物收入9.45億元，占自營類收入的63.3%，同比增長22%。

　　此外，李國慶還給各垂直品類劃定了一條安全線。他認為，垂直品類的市場份額只有占到整個行業的5%，才算進入安全地帶，擁有足夠的話語權。“比如京東去年數碼家電的銷售是300億元，中國數碼家電整體銷售是1萬億元，那京東在這個品類還不安全。”

　　內引外聯借力補充

　　在戰略管理學中企業核心競爭力分為三部分：品類、服務、價格。“其實，這三個因素不能同時出現，而有的電商卻想把這三件事同時做到”，李國慶認為，那是不可能的，而電商要做的是不能有絕對短板。

　　這就需要借助于“平臺化”，“既要入駐大的有流量的購物中心，同時要把該平臺上的優質商家引進來”，這就是當當的內引外聯戰略，在李國慶看來這并不矛盾，他的邏輯是其入駐的天貓和自己不是一個競爭集合，前者的客戶群是三四五線城市，而當當的主流顧客在一二線城市。

　　事實上，從2011年就開始力推百貨、去年全力開放商家平臺的當當終于嘗到了甜頭。財報數據指出，當當今年二季度毛利率同比提升4.1個百分點的主要原因在于，當當將原有的毛利較低產品轉移到了集市，而自己把握住毛利率較高的母嬰和自主品牌等。目前，當當網百貨已連續三個季度超過圖書，交易額達12.73億元，第三方平臺交易同比增長178%達7.88億元。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）