投拍《杰米熊》 養自己的孩子
最近，蘇聰寶又頻繁地往來杭州與泉州之間。在杭州，第四季的杰米熊同名動畫片《杰米熊》已經進入到了最后的配音階段;而在泉州，剛剛獲得了“中國十大童裝”的杰米熊正在醞釀新的發展計劃。
最近幾年，動漫營銷在童裝界乃至整個兒童用品界掀起了一股股熱潮。動漫營銷帶來了品牌的深度推廣，使品牌被廣大消費者接受，更為關鍵的是，自主形象的動漫營銷改變了品牌對動漫形象授權商的依賴。當許多品牌企業意識到這一點，對自主形象動漫營銷刮目相看時，杰米熊已經走在自主形象動漫營銷路上5年了。
2009年，當杰米熊斥資投入拍自主形象的動畫片時，許多人不能理解，因為在當時很多人看來，購買已經成名的動漫形象直接導入品牌形象，是一條打響名氣的捷徑。但蘇聰寶不這樣想，對他而言，童裝是一輩子的事業，自己傾注二十多年心血打造的杰米熊品牌不能受制于人。
“養品牌就跟養孩子一樣，買別人的動漫形象，就像幫別人養孩子。”蘇聰寶說，“當時我們也去香港動漫展考察過，其實授權的價格并不高，但養大了，版權不是自己的，后續的費用會越來越高，這不是長久之計。”
盡管當時推自主形象動漫營銷并沒有成功的案例，并且投資費用看起來非常高昂，但是，這一切并沒能阻擋蘇聰寶對夢想的追求。在有了想法之后，蘇聰寶迅速地投入了項目的調研中。
“當我們確定下來要做自主動漫形象之后，成立了專門的市場調研小組，用了三個月時間實地前往廈門、福州、杭州等市場考察，與相關動漫機構進行對接洽談，發現并沒有業界傳聞的那么高費用。”蘇聰寶告訴記者，很多人在動漫營銷中將主要費用用在了購買主流播放平臺上，但事實上，更重要的是找到好的動漫制作公司。
三個月的摸索，找到了強大的制作方，這里面有蘇聰寶的篤定，也有他的清醒認識。在打造自主動漫的過程中，蘇聰寶的理念是共同合作，專業人做專業事。于是，杰米熊在挑選合作伙伴時，選擇了曾與金絲猴等多品牌有過合作的一家經驗機構。蘇聰寶很清醒地認識到，他要的是杰米熊形象對于童裝主業的推動，而不是動漫版權的盈利。
為了表示誠意，在合作一開始，蘇聰寶就選擇了讓利：將本地政府給予的補貼獎勵全數回投給該合作機構。正是在這樣的合作基礎之上，《杰米熊》的高品質為其后續的推廣奠定了先天的優勢，還未播放時，《杰米熊》就獲得了動漫界的最高獎項：美猴獎。美猴獎的獲得，讓央視主動找上了杰米熊談合作。
有了這樣的開頭，無論是上線央視少兒頻道還是地方衛視，這兩年來《杰米熊》一路順暢地全國兩百多個電視臺播放，并且不花一分錢做公關或購買檔期。蘇聰寶介紹，《杰米熊》至今已拍攝200多集，今年在央視播放第四季，播放至208集。這比起許多同行最多幾十集的成績，可謂成功。
定下游戲規則堅持“現金交易”
在同行看來，杰米熊是個幸運兒，其這兩年的品牌路走得頗為順利，并未遇到大的挫折。但當事者蘇聰寶卻認為，品牌運作沒有一絲一毫的僥幸，杰米熊一帆風順發展的背后，是二十年來專注于童裝的經驗沉淀。
從1988年開始進入童裝行業，蘇聰寶在童裝行業一待就是二十余年，幫助米老鼠、芭比娃娃等國際大牌做過OEM，所以進入品牌運作期動作較快，適應也快。專注做服裝，未做過其他，這二十年的專注經驗為杰米熊打造自主品牌開了個好局。
談及杰米熊的品牌發展進程，蘇聰寶認為，最重要的一步決策是早早地將開發部和營銷部設在了廣州。這是品牌能夠持續良性運營的“秘訣”。
2004年，杰米熊在廣州設立了營銷辦事處，所有的客戶都由廣州營銷辦事處接洽、發展、合作。在廣州，經商講究現金交易方式，在這種經營環境下，杰米熊與供應商、客商之間建立起了現金交易的合作模式，避開了晉江石獅一帶經常出現的三角債弊端。
“即使后續我們發展了許多本地客戶，他們在合作過程中也試圖來商量過賒欠的方式，但我們都堅持住了。久而久之，大家都知道，跟杰米熊合作，就現金交易一種方式。我們對客商不賒欠，對供應商也同樣不拖欠。這是杰米熊的規矩。”蘇聰寶表示。
這樣的“游戲規則”在當時很多人看來有些畏首畏尾，但是后來的事實證明，這是一個具有前瞻性的決策。正是杰米熊在業界為自己定下了“游戲規則”，才讓杰米熊積聚了爆發的力量。在市場行情大好的那幾年，童裝行業的不少大牌求快、求上市，不少老板懷著投機心理拼命“跑馬圈地”，欲將盤面速度擴大以上市融資。然而，當激進的做法遇到了不好的年景時，這些品牌只能再收縮盤面，捂緊過冬，而這無疑是極傷品牌的。當大多數人激進的時候，杰米熊正一步一腳印地磨合團隊、內部優化、培育市場，而大多數人過冬的時候，正是杰米熊爆發的時機。
三十年磨一劍 迎來品牌爆發期
2013年，杰米熊進入“而立之年”，它迎來了屬于極少數品牌的爆發時機。此時，“中國十大童裝”的榮譽在三十年的努力之后實至名歸，給了蘇聰寶更加堅定的信心。
在日前杰米熊的一場千人營銷大會上，蘇聰寶談到了他對杰米熊未來的規劃。5年之后，杰米熊要做到什么樣的體量，蘇聰寶并不愿對媒體多談，他更愿意默默地去努力。但在他的規劃里，實現“中國動漫童裝領導品牌”的目標，有著足夠的支撐。
為了更充分挖掘品牌價值，杰米熊將從更高起點進行品牌推廣規劃，開啟杰米熊動漫營銷的全新征程。蘇聰寶介紹，杰米熊將有一系列舉措推進動漫營銷，包括通過微電影、手機APP應用、漫畫等更有效果的推廣方式，打造杰米熊更有性格的動漫文化。“杰米熊將以主題化、系列化、情境化的方式，打造互動式消費體驗，將品牌力轉化為產品力。”蘇聰寶強調，未來杰米熊的動漫營銷將不僅僅是“高空轟炸”，更加是落地深化。
與在品牌推廣上強調互動、體驗推廣相對應的是杰米熊對于終端體驗的重視。蘇聰寶介紹，接下來，杰米熊將大力推進“大店計劃”，在全新規劃的大店里面，“親子樂園”將成為一個組成部分。在“親子樂園”里面，消費者將參與杰米熊組織的一些活動，更深度地融入品牌文化中。
“大店計劃”也正是杰米熊的一個爆發點，因為坪效低、經銷商相對不成熟等“硬傷”，童裝大店一直是很多品牌想而不敢動的一步策略。但有了這幾年品牌沉著穩健的發展，杰米熊有足夠的力量嘗試這個計劃。這個計劃之前，杰米熊醞釀了鞋服一體化發展的宏偉征程，優化代理商、經銷商團隊，提高零售能力等，也是杰米熊實現“大店計劃”、實現鞋服一體化發展的重要步驟。
宏偉征程必有艱難險阻，但無論走到哪一步，不會改變的是蘇聰寶從周邊企業身上學到的“專心、專注、專業”的精神。他已經用三十年做一件事情，還將一直做下去。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）
