【中國鞋網-精英專訪】8月20日,“2013中國上市公司董事會價值管理論壇”正式在南京開幕，此次論壇的主題是“價值與重構：經濟下行中的董事會戰略”。在第一場領袖對話的主題為：顛覆與重構：經濟下行中的董事會戰略，在論壇中北京探路者戶外用品股份有限公司董事長盛發強表示總體來說我們增長是放緩的，但是線上的業務增長很迅猛，現在我們線上這塊業務會展到20%以上，總體來講，我們今年預測是35到40之間的增長。

　　盛發強在論壇上表述的主要觀點如下：

　　近兩年，服裝行業壓力巨大，探路者與其相關，面對最近的市值縮水，董事會有沒有什么高招來應對?

　　盛發強：我個人覺得，公司董事會應該比經營層更加要有敏感度，嗅覺更靈敏一些，或者在探索新的戰略方面，應該步子更大一些，因為只有董事會創始人或者創始團隊有決心和更有動力、想法推動公司的變革，其實，戶外運動在中國是一個朝陽產業，前幾年都有50%到60%的增長，今年因為經濟大勢，我們今年也有不錯的增長，這幾年我們一直是排名第一的位置，應該是有非常好的競爭態勢。

　　但是在公司發展態勢良好的情況下，應該預見到一些風險，因為消費者的消費發生了變化，以前一些體育品牌成功的路徑或者模型基礎已經不存在了，現在面臨一個互聯網的時代，消費方式和行為方式都發生了改變，我們就做了一個多品牌的戰略，我們現在有三個品牌在運營，滿足客戶不同的戶外和旅行的需求。第二，我們也在嘗試著觸網，和戶外特色旅行的平臺，我們嘗試做這樣的事情，我們和新加坡一個在線的旅行服務公司合作，我們成為他單一的最大股東，關鍵是我們想借助他的平臺打造新的互聯網戶外特色旅行深入體驗式的旅行平臺，這樣的平臺實際上是為我們多品牌的銷售提供了一個更好的通路選擇，當然旅行服務本身，深度體驗式的旅行服務相對來說國內是空白，我們相信這個是有發展空間的。

　　所以我們董事會會不斷的嘗試新的業態，新的發展模型，當然，這個戰略是有挑戰的，但我們愿意也有決心在這個方面有新的突破，建立一個新的發展模型。之前我們更多的是傾向于建立渠道，經營渠道、經營品牌，未來我們會更多的經營顧客，只有抓住顧客本身，我們才能了解顧客的一些需求和行為方式，這樣我們才能在入口端更加貼近服務的各個層面，增加他的粘著度，提升我們品牌的覆蓋率。

　　探路者認購新加坡ASIatravel發行的4000萬股新增股份，這個平臺是集酒店、旅游景點為一體的服務平臺，與現有產品有一定的跨度。您是怎么說服董事會其他成員的，并購了這樣一個平臺?

　　盛發強：這個戰略是我們上市以后，請了一些大學老師和一些教授，跟我們一起做戰略分析的時候，他就講，未來我們一地要跟顧客有更近的距離，而不是你開一個店，你開店會越來越多，成本也會越來越高，互聯網上可選擇的余地非常大，顧客為什么選擇你，這是一個問號。所以我們就有一個要思考的問題，我們是不是有一個互聯網的辦法，接近和靠近這些大眾的旅行消費者，這是有基礎的。到后來，我們希望做一個互聯網深度旅行的體驗式的旅行服務平臺，這也是我們和一些相關的專家共同探討的。

　　Asiatravel平臺是將作為一個完全獨立的第二產業，在上市公司旗下發展，還是已經有很好的辦法和你傳統的產業完全融合在一起?

　　盛發強：我們是上市公司向下的事業板塊，目前是獨立運行的，但是也有一定的關聯性，因為這個平臺上，我們現在沒有具體測算，未來發展情況也不確定，大約我們會覺得有一個比例，20%左右來自于互聯網的垂直電商，但是這個電商不是光銷售探路者，我們可能是一個行業的平臺，銷售各種各樣多種平臺的戶外產品，如果探路者跟上，跟行業的速度保持一致，這樣他的發展穩定性會比現在更好，比單一品牌或者一兩個品牌更強。比如美國露營地有兩萬，而國內只有一百不到，有一些還不是很完整很完善的。很多產品在戶外運動的市場中是逐步展開的，有很多不同的門類都在增長。我認為，這個行業的前景是非常好的，只要跟上行業的發展速度，探路者就不會落伍。

　　探路者會挑戰易龍嗎?

　　盛發強：易龍是抓住旅行最大兩塊，酒店和機票，而一些小的特色的深度體驗的旅行，他們可能看不上。

　　以今年形勢，對當前經濟目標是否有一個修正，未來中短期來看有沒有一個市值目標?

　　盛發強：總體來說我們增長是放緩的，但是線上的業務增長很迅猛，現在我們線上這塊業務會展到20%以上，總體來講，我們今年預測是35到40之間的增長。

　　探路者公司的董事會的戰略?

　　盛發強：應該說，勇于探索、積極應對市場變化。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體：）