【中國鞋網-精英人物】從2008年至今，已經五年時間。這五年里，李靜不僅擁有明星、節目主持人等多重身份，還成功躋身電子商務大潮，創辦了垂直類化妝品網上商城——樂蜂網。與6月京東、天貓、蘇寧易購輪番價格戰不同，8月是化妝品的盛宴。樂蜂網在店慶月推出大規模促銷，再掀電商狂歡節。與此同時，另一化妝品網站聚美優品與樂蜂網明爭暗斗，欲吸引業內以及消費者的關注。樂蜂網CEO李靜日前在接受北京商報記者采訪時講述了樂蜂網的天時、地利、人和，以及未來的發展軌跡。

　　做化妝品有先天優勢

　　“我沒賣過化妝品，但是我非常懂。”作為自信又開朗的女性，李靜對美麗顯然有自己的理解。而作為資深媒體人，多年主持化妝品類欄目也為她的化妝品采購之路做了鋪墊。

　　“在樂蜂網之前，基本所有美妝大品牌進入中國的發布會都是我主持的。”李靜坦言，做主持人時她就開始學習大牌化妝品的營銷之道。現在樂蜂網的國際品牌都曾是李靜這位知名女主持的客戶。

　　通過做主持人去與客戶溝通，去了解每一個化妝品品牌，去研究國際公司的營銷策略，李靜坦言“過去六年簡直是上天安排”，這些經歷為李靜創立樂蜂網提供了得天獨厚的優勢。

　　李靜介紹，開始做樂蜂網的時候，她比采購都明白，沒有覺得做自有品牌多么難。“公司的第一張說明書都是我寫的，然后要賣什么也是我寫的。”李靜笑言。

　　在樂蜂網成立之后，身為創始人的李靜不僅承擔著傳媒宣傳的責任，還利用自己的經驗為化妝品采購與銷售提供合理的建議與指導。所以，在她看來，從做主持到做電商，一切并沒有那么難。

　　多平臺共筑時尚品牌

　　電商領域被眾多資本和企業看中，但樂蜂在熱鬧的電商領域內走的是另一條發展道路。這條道路與李靜的主持人職業和愛好緊密相關。

　　李靜認為，“我沒賣過東西，但是我過去十年把我的節目賣給廣告商，這個與電子商務是共通的”。在李靜眼中，東方風行公司未來是“一個涵蓋媒體、雜志、新媒體電子商務和自有品牌等綜合性快媒體女性時尚平臺”，電商嚴格意義上只是未來計劃中的一個重要步驟。

　　樂蜂網不僅依托東方風行的媒體平臺銷售自有品牌和其他品牌的化妝品，同樣還會與互聯網企業進行戰略合作。

　　據悉，今年4月，樂蜂網通過360各個開放平臺對謝娜代言的自有品牌服裝進行全網首發。李靜承認，在接下來的新品上線活動中，也會與360有更多的合作。

　　據李靜介紹，樂蜂網簽約的達人數超500人，未來的目標是簽約1000人。假設每個達人平均有5萬個粉絲，1000個達人就能影響5000萬個粉絲，這是一個非常大的群體。樂蜂網希望借達人經濟撬動新利潤點。

　　未來電商一定會細分

　　樂蜂網不僅有自身體系的媒體平臺，還與天貓、京東、蘇寧以及當當合作。目前，樂蜂網的自有品牌已經入駐京東、天貓等平臺。

　　李靜認為，自有品牌不能純粹依賴樂蜂，而要在多個平臺上擁有自己的獨立品牌店。事實證明，多平臺合作的品牌計劃是有效的。樂蜂網的達人品牌JSKIN在天貓的首發一天銷量高達150萬，這都得益于平臺合作。

　　目前大型電商紛紛通過開放平臺豐富產品，即使凡客這樣的網絡品牌也增加了家居用品，甚至與李寧等品牌合作促銷。在綜合型電商的攻勢下，垂直類電商會何去何從呢?

　　對于樂蜂今后在垂直型電商領域的發展，李靜表示，未來垂直電商一定會細分，要將現有產品不斷復制、已有資源不斷延伸，這樣才能為行業帶來新的玩法。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體：）