【中國鞋網-精英人物】2011年，繁榮多年的中國鞋服市場突生變數。

香港蘇菲爾大中華區總經理 林松針

　　“這是將我的人生從"職業"投向"事業"的轉捩點。”林松針直言，他把自己幾十年來的理想寄托在了蘇菲爾，“渴望做出點不一樣的事。”

　　金融危機的來襲，讓長年掩蓋在鼎盛外表下的深層矛盾逐一浮出水面，致使各大鞋服企業紛紛措手不及，陷入生存困境。直至兩年后的今日，仍舊混亂的格局越發彰顯著，一出全行業的大洗牌，正在上演。

　　眼下，一個名為“蘇菲爾Suphier”的女鞋品牌正沖出重圍、逆流而上。

　　當同行們忙著收縮戰線、比拼價格戰，它卻高舉“高跟鞋的藝術”大旗，不慌不忙地籌備新店開張、贊助活動、進駐百貨、轉戰全國……

　　這是在叫板市場，還是避實就虛?反其道而行的動作背后，蘇菲爾的神秘感日益濃重。它的高調擴張，與這個品牌的一切，于當前鞋服業面臨挑戰的大時代里，引起了獵頭們的高度關注。

　　來自意大利的“中國品牌”

　　2013年初，蘇菲爾女鞋大陸獨家品牌管理機構在福建的總部里，剛被任命為蘇菲爾大中華區總經理的林松針，懷揣著滿腔雄心壯志，加入了這支朝氣蓬勃的隊伍。

　　其實他也未曾想到，在自己職業生涯的某一天，竟與蘇菲爾三個字緊密相連。

　　蘇菲爾—這個身份略顯特殊的品牌，起源于19世紀意大利的一個制鞋小鎮，經過幾個世紀的發展后，在意大利聲名大起。21世紀初登陸香港，隨后被兄妹控股集團引進中國大陸，設址福建福州，作為亞太地區代理商總部。從此，一套獨立的產品研發、品牌運營體系在兄妹控股集團的搭建下正式轉入運作。蘇菲爾，也在一系列的交接中從西方走向東方，成為由中國人全面操盤的“中國品牌”。

　　女鞋行業早已是兄妹控股集團的主打領域之一，十多年堅持“高端、時尚、個性”路線的發展理念使其成為全國女鞋市場的動作先鋒，在國內高端品牌中處于領先地位。佇立于厚實根基之上，無疑對蘇菲爾的起步大有裨益。分析同類女鞋市場分布狀況后，蘇菲爾瞄準“專注高跟鞋的設計與研發，致力高跟鞋的藝術”這一核心定位，聚焦“性感、時尚、魅惑”這一品牌性格，并大力嵌入各式商業活動頻繁露臉，迅速在高度同質化的市場上獨樹一幟。

　　“這是將我的人生從"職業"投向"事業"的轉捩點。”林松針直言，他把自己幾十年來的理想寄托在了此地，“渴望做出點不一樣的事。”

　　身在靈活跳躍的時尚界，林松針每半年都會為自己安排一次前往歐洲的考察活動，對比國內外行情、密切跟蹤全球時尚前沿動態，加之多年的市場管理經驗，可謂見證了女鞋市場各階段的盛衰流變。對行業的深入透析賦予他獨到的視角，之所以在行情普遍不佳的情況下做出加入蘇菲爾的決定，全然源自林松針對蘇菲爾的認可與基于時局的思考：“不景氣的市場正是我要的節點，危機潛伏著生機，恰好能給我機遇。”他自信地表態，眼神中閃著明亮的光彩。

　　于是，多年觀望過后的林松針，瞅準2013年依舊波云詭譎的市場行情，迎來了自己和蘇菲爾共建事業新高的時刻。

　　蘇菲爾

　　遇見蘇菲爾

　　林松針與蘇菲爾的相遇，既是巧合，又是二者雙向選擇的成果。

　　這其中離不開夏慧豐—兄妹控股集團董事長、蘇菲爾首席創意師，這位把蘇菲爾從意大利引入中國的關鍵人物。

　　“在我第一次參加的蘇菲爾新品發布會上，夏董就讓我眼前一亮。當時他手捧一雙極其絢麗的超高跟女鞋，向觀眾講解他的創意來源及設計思路，那副全情投入、神采飛揚的模樣，仿佛完全讀懂了女人心。”憶起初見蘇菲爾與夏慧豐的往事，林松針依舊記得每個細節。

　　這股對鞋的執著熱愛，從夏慧豐眼里源源不斷地散發出來，感染了林松針，喚醒他心中渴望已久的事業理想。“直覺告訴我，這會是一個不簡單的品牌。”

　　事實驗證了林松針的想法。追溯蘇菲爾的品牌淵源，不免要為其貼上“特別”二字：產品研發團隊設在意大利時尚之都米蘭，生產及運營扎根于中國，堪稱“純正意大利血統的中國女鞋”。

　　夏慧豐作為蘇菲爾的首席創意師，連同一支意大利的專業團隊專注鞋品設計，始終恪守對每一雙鞋極致完美的追求。自從獲得蘇菲爾品牌亞太地區授權，成立香港蘇菲爾鞋業有限公司開始，他就全權執掌品牌的研發、生產、銷售，并將運營總部與生產基地移植中國大陸，開創中西結合的女鞋營銷新模式。

　　這些都堅定了林松針認可蘇菲爾的信念。如此這般，專注產品的夏慧豐與專注市場的林松針一拍即合。由專業的人做專業的事，蘇菲爾的另一個開始，注定變得不平凡。

　　“擴張是我的主色調”

　　甫一上任，林松針立即依據蘇菲爾先前的市場路數進深開拓步伐。

　　對內，作為新任“領頭狼”的他，迅速熟悉并磨合各部門員工，令團隊建設更有活力;對外，著手推動以全面覆蓋全國一二級城市銷售網絡為目標的新進程。用他自己的話說：近兩年，蘇菲爾的立足點將定于“主力擴張”。

　　雖然就當前國內女鞋總體發展態勢來看，大環境的不景氣尚未改觀，同業者的撤退收縮持續深入，但此番亮出擴張戰略的林松針卻顯得自信滿滿。

　　他說：“蘇菲爾在過去階段強化品質的努力恰好適應了當下的新需求，及時契合了消費型體轉變的市場趨勢。此刻擴張，正是機遇。”

　　除了篤定的信念，林松針背后還有賴以仰仗的雄厚資金支持。至此不得不提到兄妹控股集團—擁有豐厚鞋業市場經驗，且涵蓋多元產業的綜合性大型企業集團。為了助力林松針全國戰略布局的推進，兄妹控股集團大力支持林松針擴張新店與品牌宣傳的新策略。站在“巨人”的肩膀上，林松針如虎添翼，腦海中原本仍顯抽象的思路在接下來一樁樁事項付諸行動的過程中，漸漸清晰明朗。

　　“任何營銷手段，指向都是唯一的：讓消費者更了解我們。擴張之前，認知的基礎至關重要。先將品牌的概念理清，再告訴大眾，我們是誰、我們在做什么、為什么這么做，大家對這個品牌的認可才能實現。”

　　這一點，蘇菲爾在產品研發方面早就為林松針鋪好了前路。

　　從意大利到中國，如何使西方的設計風格、時尚元素被東方女性所接納，蘇菲爾對此進行了深入考究。“性感、時尚、魅惑”這一品牌性格的提出，顛覆傳統東方女性普遍的保守主義觀念，反以熱情開放的西方文化取而代之，揭示了蘇菲爾擴張中國市場的決心。

　　緊接著，形成一套完整的品牌使命：對大眾，讓女人更美一點;對社會，引領中國女鞋貼近全球時尚文化脈動;對股東，實現細水長流式的穩定回報;對員工，營造一個寬容謙和的工作環境。

　　同時，在品牌宣傳上也不遺余力地投入，遍及明星活動、商業評選、高端論壇等各類公開場合，如2010年5·18“蘇菲爾杯”服裝設計大賽、2012年環球小姐福州賽區總決賽等，積極嵌入與時尚息息相關的商業領域。

　　“這僅僅是開始，隨著日后全國戰略的鋪開，蘇菲爾將越來越多地展現自己。擴張是我的主色調，盡管行情整體疲軟，蘇菲爾仍有實力與決心堅定地走擴張之路。”

　　蘇菲爾

　　“接地氣”的實干家

　　常常面帶笑意，總是言語溫和，時尚中散發著樸實的氣質，不虛華不張揚，因而真誠儒雅是許多人對林松針的個性評價。然而就在他柔和的外表下，卻有著嚴謹、果斷、細膩的處事風格和一顆無比敬業的責任心。

　　“我更喜歡下屬提交給我選擇題或判斷題，我只需回答Yes or No。過多的問答題，是剝奪了員工獨立思考和處理問題的機會。”培養員工創造力的良苦用心，暗藏在林松針日常管理的每一個細節中。在他的字典里，做品牌不在于復雜技巧，唯有“勤奮”與“用心”方能有所收獲。這般說一不二的領導氣質，契合了蘇菲爾尤為重視的實干之風，并由自己的身體力行感染著團隊里的每一位成員。

　　“時尚也要"接地氣"。”林松針總這么對公司的員工說，“時尚不是隨意地搞噱頭，不是浮夸的炫耀，它應當是實業，必須扎根大眾，認真經營。”

　　誠然，專業與務實，始終是蘇菲爾著重倡導的品牌精神內核。其一，在紛繁復雜的女鞋樣式中主打防水臺高跟鞋，獨辟明艷嫵媚路徑，是專業的展現;其二，以意大利為設計研發中心、以廣州為專屬生產基地、以福州為品牌運營總部，由總部全面把控研發、銷售、市場等全程環節，這種產品線與市場線各自獨立并統一管理的模式真正做到了分工明細、權責明確，逐步形成了完善的運營管理體系。

　　“因為已經有這樣堅實的基礎做后盾，我才有信心把蘇菲爾的盤面鋪大。商場不是紙上談兵，是活生生的肉搏戰，缺乏硬實力與底氣的品牌很難存活。”豐厚的經驗教會他適者生存的法則，也催生出果斷的決策力。

　　從2013年開始，林松針照著蘇菲爾品牌規劃的步調，正式邁出實施全國戰略的步伐：立足福建，先登浙江，再直抵北上廣與云貴川地區，并繼續廣泛采用多媒體、全方位的渠道傳播品牌知名度。一切的推進，皆是為了將強化品牌形象及代理商后期營業增長的計劃付諸實現。

　　做有個性的品牌

　　“我跟夏董在各地考察企業運作后達成一個共識。在中國，專一的企業少，所以大多做得不夠精，不夠深，始終無法比拼國外大牌。我們的蘇菲爾，是“擁有純正意大利血統的中國女鞋”，是一個有個性、有信仰的女鞋品牌。”

　　這個概念的成形對林松針部署戰略構想起到關鍵作用。基于這點認同，他給蘇菲爾帶來的是極賦新型管理色彩的全盤布局。

　　林松針一再強調：“人才是關鍵。擁有一批能與蘇菲爾共同成長的人才，是我們企業提升的內在原動力。”

　　因而他頗為重視團隊成員篩選與磨合的過程。“在職業起始階段，我希望員工的決心度大于能力。”自身的奮斗歷程讓他尤為認可八個字：“勤能補拙，合能補缺”，并由此衍生出“重用良才、廣納賢才”的用人方針。

　　一批批新鮮血液的注入和蘇菲爾全新市場布局的推廣，共同組成林松針戰略構想的核心部分。內部充實人才儲備，強化員工對品牌文化的理解與實踐，培養“知行合一”的自主性;外部布局區域直營店的同時，走百貨戰略聯盟路線。整套管理體系在林松針的引領下，于半年時間內醞釀出質的提升，為打造蘇菲爾個性女鞋的目標夯實了根基、做足了準備。

　　“走進商場的女鞋區，每個專柜上琳瑯滿目的產品看上去五花八門，但仔細觀察其實大同小異，唯一不同的就是LOGO。你購買一個品牌，能一眼分辨出它的核心產品特色嗎?對大部分品牌來說，很難。”

　　“缺乏讓自己區別于他者的個性，就無法激活一個品牌的生命力。雖然現在人人都在追求個性，但表面的個性和內在的個性有本質差別。對于蘇菲爾，我要讓大家認識到一個與眾不同的品牌。”林松針道出內心深處的思索。

　　讓女人更美一點

　　蘇菲爾對高跟鞋一如既往的堅持，以及“高跟鞋的藝術，讓女人更美一點”的理想境界、獨特鮮明的防水臺產品、艷麗嫵媚的色彩運用，為“個性”這個空洞的詞匯注入跳動的靈魂。這一切，令林松針心動不已。

　　讓中國擁有一個真正的高端時尚女鞋品牌，已是林松針當下事業的唯一目標。

　　如今，第一個三年計劃正有步驟地按照他的思路鋪展開去。完成全國擴張后，精細化的單店提升將是重點，再接著推動蘇菲爾往A股上市……

　　未來，蘇菲爾將為中國愛美女性帶去全新的消費形態—親民式的奢侈品購物享受。

　　親民與奢侈品，兩個相悖概念的結合，是林松針提出的“蘇菲爾機遇”。曾經的一趟上海考察，激發了他的這個創意火花。“當時去上海，目的是全面考察國內奢侈品行業，所以基本上走遍了所有國際一線品牌在上海的展廳。裝修、陳列、櫥窗、店員、體驗各方面的實地了解后，我對中國的奢侈品業產生了不同往日的全新認識。”林松針回憶道。

　　比對過后，他強烈意識到蘇菲爾的潛在商機，“奢侈品的核心不在價格，而在給消費者提供非一般的心理體驗。以我們現有的定位與實力，完全能夠做到，甚至超越。”

　　“蘇菲爾花了多年時間鉆研設計，打造品質，使產品既融合世界前沿時尚元素，又符合東方審美，最終形成獨一無二的產品線。以及服務的提升、百貨戰略聯盟的建立，共同構成我們競爭市場的優勢。”林松針表示，“這樣的基礎之上，蘇菲爾引領今后的中國女性新型消費觀，指日可待。”

　　“中國目前的名牌很多，但缺乏有信仰的品牌。蘇菲爾這一品牌希望不僅滿足消費者，還要共贏：代理商要贏、團隊要贏、品牌要贏。一贏不會長久，必須三贏。它的信仰讓我相信，一個愿意追求藝術美感與多方共贏的品牌，一定是有長久生命力的。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體：）