【中國鞋網-精英人物】在晉江的的企業當中，天倫天(福建)戶外用品有限公司并不是最早進入戶外用品領域的，但作為一個后來者，天倫天卻在這個行業當中做出了不少探索：探索到國外開訂貨會，探索戶外品牌的專賣模式，探索品牌推廣與公益活動的結合……而在這一系列探索的背后，我們都能夠清晰地看到一個人的身影：天倫天總經理許騰達。從2009年正式進入天倫天，1987年出生的許騰達已經在公司里面苦心經營了四年多。在這四年多里面，從零售部到服裝事業部、再到市場部等多個部門，許騰達都一一“過了”一遍。而這樣的親身經歷，讓他對于天倫天的未來發展思路更為清晰。

　　從“富二代”到“創二代”

　　與許騰達的交流是從一個身份標簽開始的：富二代。

　　事實上，對于這樣的身份標簽，年輕的許騰達并不如同樣身上貼有這樣標簽的其他人那樣排斥。甚至可以說，他很坦然地面對這樣的身份。

　　“‘富二代’說明了我的父輩很成功，給我們這一輩打下了很好的基礎，這本身并不是一件什么壞事。甚至在某種意義上來說，有了父輩打下的這種良好的基礎，我們在做一些事情上會相對有優勢。”這是許騰達對于“富二代”這個標簽的特殊解讀。

　　在許騰達看來，自己的父輩給自己打下的最好的基礎是企業文化。

　　“品牌是要有文化的積淀，而經營企業更需要一種文化，我覺得上輩留下來給我們的不是說廠房規模大小，資金、工人有多少，而是一個文化——經營企業的理念，包括做事的風格。”許騰達談道。

　　雖然很坦然面對“富二代”這樣的身份標簽，但是在許騰達的內心當中，他更希望通過自己的努力，把“富二代”的標簽替換成為“創二代”。雖然他也知道，這種身份標簽的更替需要付出艱辛的努力。

　　在剛進天倫天的前兩年，許騰達一年當中有將近一半的時間是在外面考察市場，用他自己的話來說，“一年當中有一百多天都是住在各地的酒店里”。每到一個地方，許騰達都有兩頓飯是必須吃的：一頓是和分公司的員工、合作伙伴們，另外一頓則是和在當地戶外用品圈子里面的前輩、同行。往往就是這兩頓飯，不好酒的許騰達都會“主動出擊”，哪怕幾乎每次第二天醒來頭都還痛。

　　“第一頓飯是為了答謝，感謝員工與合作伙伴們對天倫天事業的支持;第二頓飯則是抱著學習的態度，向同行、前輩們了解、學習戶外用品市場的一些門道。我一直秉持一個觀點，有一些平常不想說的、不方便說的，在酒桌上都能夠比較自然地說出，往往這樣子我更能夠學到、聽到一些最真實的信息。”說起這個小竅門，許騰達狡黠地笑了笑。 這兩年的工作雖然艱辛，但也讓許騰達對于戶外用品市場有了更為清晰的認識。這也讓他覺得，自己的功夫并沒有白費。

　　左手豆漿右手牛奶

　　在許騰達人生履歷當中，有很大一段時間都是在境外：7歲開始到香港讀小學，17歲到英國攻讀語言預科，之后又到以商科文明的澳洲麥考瑞大學求學……這樣一段段特殊的經歷，讓許騰達的人生閱歷顯得尤為豐富。

　　“出過國的人更愛國。”這是許騰達一直以來的觀點，“‘牛奶+三明治’雖然美味，但總覺得沒有‘豆漿+油條’來得習慣。相比外國人，我們中國人更有人情味。”

　　許騰達所喜歡的“人情味”在其管理團隊時體現得淋漓盡致。

　　“比如，公司逢節日舉辦聯歡晚會，為員工慶祝生日，組織團隊參加各種培訓等，甚至有時聚餐時員工喝醉了，我會開玩笑說，酒量那么差，少喝點。其實，大家在一個環境工作，就是要互相關心和鼓勵，因為大家的方向和目標是一致的。”

　　一方面是更習慣“豆漿+油條”，但另一方面，許騰達也沒有排斥“牛奶+三明治”，在他看來，其中還是有不少東西可以借鑒。 “我16歲就開始出國，基本上，每逢寒暑期都會去四個國家。那時，我們到歐洲看展會，與客戶溝通，熟悉市場，還到國外品牌公司學習他們的先進的管理理念、銷售模式，產品設計風格，以及參展方式等等。”許騰達告訴記者，“國外的同行很注重產品的研發，當時，每到一個鞋業市場，我都會買些戶外樣品回家研究。我們從創辦到現在一直堅持這種經營理念，十分注重產品開發，每年我們都投入上百萬資金做產品研發，堅持以產品為核心競爭力。正是這強大的研發能力，奠定了天倫天的品牌基礎。”

　　做中國戶外的領導品牌

　　目前國內戶外運動用品市場存在兩大陣營：一個是進入國內市場的國際品牌，大多是以專業戶外運動為主，強調專業，定位高，終端網點少，消費認知度的面比較狹窄，目標消費人群的消費能力高;另外一個是國內的戶外品牌，專業技術較為缺乏，但是占據生產和渠道優勢，目標消費人群的消費能力相對較低。正是察覺到了這樣的特點，許騰達和他的天倫天把發展的目光瞄準了“大眾專業戶外”——為普通大眾提供最為專業的戶外運動產品。

　　“現在消費者購買戶外裝備已經不再純粹為了登山運動，而是代表了人們一種新的生活態度。在快節奏的城市生活中，繁忙的工作之余，人們需要離開城市到戶外去親近自然，呼吸大自然的新鮮空氣，減輕工作和生活壓力，享受輕松自然的周末。而正是這種生活習慣的改變催生了巨大的大眾戶外用品消費市場，戶外用品不再是高端消費人士的專屬，更多的普通消費者也加入到了這一陣營，他們同樣有戶外運動的需求，同樣有對專業產品的需求。”對于選擇這樣的品牌定位，許騰達如是解釋。

　　也正是基于這樣的定位，天倫天產品風格分為生活戶外、專業戶外，而在其中，生活戶外便占了60%;核心消費群體以25-45歲男性為主，家庭消費也占據很大部分，體現在戶外包、帳篷、燒烤爐等配件上，都是家庭成員共享的產品。

　　“當然，生活戶外產品并不意味著其功能性差，我們的產品依然融入國際先進科技，采用SympaTex新保適防水面料制作而成，具有防水、防風、透氣等功能，我們的生活戶外概念是指服裝、鞋子、配件除了戶外運動，在工作、生活中也能穿，通過產品將一種輕松的生活態度傳遞給國內廣大消費者。”許騰達談道。

　　在產品設計、研發上下足功夫的同時，天倫天在品牌營銷、渠道擴張等方面也齊頭并進。

　　“我們通過各種手段進行品牌的推廣，如成立天倫天極地探險隊、成立天倫天極地訓練大本營、在2012年完成南極、北極的探險活動、2013年進行了攀登珠穆朗瑪峰活動、連續四年贊助了黃山國際登山大賽、2011國際鐵人三項(黃山)洲際杯賽;我們也進行慈善營銷，贊助西藏米林縣縣委主辦的‘情牽兩岸，夢圓西藏’巔峰之旅等活動，通過組委會捐贈部分物資給當地希望小學，體現企業回報社會的價值，也和國內知名門戶網站網易163、8264戶外資料網結成戰略合作伙伴關系。此外，我們還連續簽約三年冠名贊助清華大學登山隊，積極贊助高校戶外賽事及活動，這也是未來品牌推廣的一大重點。”許騰達透露說。

　　一系列動作的最終目的，都是為了讓更多的消費者知道天倫天、了解天倫天，成為天倫天的擁躉。在許騰達的心目中，天倫天目標一直都很明確：成為中國戶外的領導者。

　　讓許騰達欣慰的是，如今戶外行業的競爭格局還有著年輕的天倫天足夠的成長空間。 “目前，戶外品牌終端店面突破三千的還沒有，都是一千左右，品牌、銷售額都相差不大，如何在品牌海里如何游出來，成為行業的佼佼者，每個企業都在尋找突破口。在高速發展的戶外行業中，競爭十分激烈和殘酷。新一輪的洗牌到來，戶外市場格局也會發生改變。其實，在競爭環境下，我們對品牌更要持開放態度，才可以容納內外的聲音，與同行業的品牌多交流學習，借鑒運動品牌的成功案例，才能推動品牌的發展，不應固步自封。當然，也不能盲目跟從某個品牌的經營模式，要有創新。另外，我們要有危機意識，用戶體驗和研究也成為我們經營企業必要的考慮，通過科學的方法對客戶和市場進行調研和分析，，從細節上做好產品、文化及服務。”許騰達最后談道。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體：）