七波輝(中國)有限公司總經理陳錦波
但是，來自品牌之都泉州的“七波輝”，卻有著令同行艷羨的穩健表現。
“在過去的幾十年里，敢拼就會贏一直是時代發展的主旋律，也是企業生存發展的重要法寶，而我們卻深深的意識到品牌定位及創新力才是企業可持續發展的關鍵。”面對采訪，七波輝(中國)有限公司總經理陳錦波如此坦言。毫無疑問，這先人一步的意識覺醒給七波輝爭取到了十分寶貴的競爭機會和成長的空間。
品牌之道，定位先行
改革開放初期，鞋服企業迎來飛速發展的黃金時期。彼時競爭的焦點是產品及價格，由此帶來的“價格戰”在所難免。此時，品牌帶來的溢價空間開始釋放能量，先行者不惜重金著力打造品牌，通過品牌的附加值大幅提升產品的利潤空間，并迅速在行業取得先發優勢。
在此背景下，眾多鞋服品牌扎堆挺進央視，巨額廣告投入催生了一撥耀眼的“明星”品牌。陳錦波指出，“造牌”背后的危機在于，諸多企業缺乏清晰有力的品牌定位及支撐品牌的核心競爭力，匆匆投入大量資金打廣告必然導致資源的嚴重浪費，短期的浮華背后使企業陷入了困頓，此種案例不勝枚舉。陳錦波進一步指出，品牌之道，應該定位先行，定位的真諦在于開拓新的細分市場并率先強勢進入，從而成為品類標準的制定者和代言人。
據介紹，在行業發展的大潮流中，經過周密的市場調研和充分論證，七波輝率先卡位“青少年”細分市場，并持續創新，不斷打造適合青少年群體的專屬產品，形成支撐青少年專屬品牌的核心產品力。
陳錦波多次強調，產品的研發能力和對產品質量的嚴格把控是企業重要的核心競爭能力。
產品研發方面，七波輝一方面不斷加大投入，通過加強團隊建設從根本上提升產品的開發能力;另一方面，通過不斷加強與國內外研發機構的交流與合作，提升對時尚流行趨勢的把控能力。2012年，更是在國家有關部委的積極牽頭下，七波輝“全國青少年運動裝備研發基地”和“全國青少年運動裝備色彩的研發基地”雙雙升級為“全國青少年專屬產品研發基地”和“全國青少年專屬產品色彩研發基地”。業內人士分析，此舉意味著七波輝在青少年專屬品類這一細分市場中，擁有絕對的行業話語權。
此外，七波輝服裝事業中心和皮鞋研發中心通過多年的建設，已日趨成熟，休閑青少年服飾、皮鞋、布鞋品類的研發，使得產品品類更豐富，產品風格更休閑時尚。青少年專屬的版型、面料、色彩、工藝逐漸成型。
七波輝專注為青少年提供鞋品、服飾、配飾專屬產品
而在行業和消費者眼中，七波輝對產品質量把控的嚴格程度令人望塵莫及。在業內流傳著這樣一個有趣的故事。一位同行的老總在走訪市場時，在賣場內和消費者交流。他問小朋友，你要買什么品牌的?對方回答只要不是七波輝的就可以。驚詫之余，他追問為什么。理由令他哭笑不得：七波輝的鞋子怎么穿都不會壞，要換新鞋子不容易。由此可見，七波輝產品的高質量和穩定性達到了何種程度。
多年來，七波輝除了苦練內功，通過優化作業流程和加強對產品品質的管控，全面提升產品質量之外，還通過國際化合作戰略推動青少年專屬產品工藝再升級。近年來，七波輝先后與美國陶氏化學(全球最大抗菌劑提供商)及魯道夫(全球領先紡織助劑專家)達成戰略合作伙伴關系，引進全球領先的銀系抗菌和吸濕排汗技術，致力于為青少年提供最好的專屬產品。這無疑讓七波輝的產品力成為行業翹楚。
同時，七波輝一直利用央視平臺的高度和強勢傳播，持續提升七波輝品牌的知名度和美譽度，并積極整合各類互聯網新媒體資源進行立體營銷傳播。
與時俱進 打造服務型組織
在不斷鞏固及提升產品力的同時，七波輝也意識到服務同樣是品牌核心競爭力的重要組成部分。陳錦波指出，當前，一些品牌終端渠道盲目擴張導致服務能力跟不上，最終造成門店銷售狀況不佳，庫存高企的后果。這對企業經營造成重大影響。正是察覺到服務經濟時代的到來，我們迅速做出反應，主動轉型打造服務型組織，全面提升七波輝的營銷服務能力。
近年來，七波輝在營銷服務層面可謂動作頻頻，公司運營能力得以深度提升。
陳錦波介紹到，為了更好地提高公司整體服務能力，七波輝積極推動學習型組織建設，成立七波輝商學院。完整的培訓組織體系讓企業從總公司各部門到區域代理商、各營銷網點，都得以快速學習，迅速成長。
同時，七波輝還適時推出了系列的終端督導培訓。針對終端建設，在陳列專業知識、陳列實操訓練、督導管理實務、店鋪經營分析、終端形象推介、企劃平面規劃等進行全面提升。陳錦波表示，督導環節的成熟，一方面強力提升了終端銷售力，另一方面加強了總公司對市場信息的把控能力。
企業加速轉型的同時，需要事業伙伴共同成長，正是本著這一理念，七波輝在代理商的營銷服務方面，日趨細致，不斷走向系統化、戰略化。
2013年6月，七波輝成功舉辦“聚變王道”代理商公司運營管理培訓會，培訓從管理意識形態、如何建立七波輝分公司組織架構、各大組織職能介紹以及如何保障各職能部門的有效運作等四個方面展開，此舉將有效推進七波輝建立精細化科學管理體系。陳錦波介紹說，強力塑造公司運營管理體系，全面提升分公司整體運營水平是七波輝公司 2013年工作的重心。
目前七波輝全國區域巡回培訓已成功落幕。“接下來終端培訓將會進一步系統化，以帶教形式深入實地，進行體系、科學的培訓，如此將終端營銷能力上升到一個新的歷史水平。”陳錦波
七波輝專注青少年成長26年
后記：
“大浪淘沙，方顯英雄本色。”業內人士分析，七波輝成功的運營模式給所有的行業其它品牌提供了這樣的啟示：清晰獨特的品牌定位戰略以及始終專注于創新將使品牌在市場中屹立不倒。
七波輝長期專注于“青少年專屬產品”這一細分市場，以清晰有力的定位牢牢占有消費者心智，已成品類的代名詞。
同時，七波輝在產品研發上始終致力于開拓創新，引導潮流時尚，其領先的產品力是品牌價值提升的堅實基礎。
七波輝的成功不無道理!（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）
