今年轉(zhuǎn)入“進(jìn)攻”
對(duì)于近日接連有高管離職一事，張學(xué)軍并沒有回避。他表示，優(yōu)購從2011年7月上線兩年來，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)投入了巨大的心血，難免有疲憊感，另找平臺(tái)發(fā)展是可以理解的，但這并不妨礙優(yōu)購繼續(xù)往前走。
“幾位高管先后離職不會(huì)影響到優(yōu)購的運(yùn)營。”張學(xué)軍直言，公司暫時(shí)也不考慮引入新的高管。“優(yōu)購不缺錢，不缺團(tuán)隊(duì)，最需要的就是時(shí)間。”張學(xué)軍強(qiáng)調(diào)。
對(duì)于外界對(duì)優(yōu)購未來發(fā)展的質(zhì)疑，張學(xué)軍坦言，當(dāng)初百麗創(chuàng)立優(yōu)購時(shí)有兩個(gè)定位，一個(gè)是防守性定位，一個(gè)是進(jìn)攻性定位。防守性定位是要實(shí)現(xiàn)線下萬余家門店的長治久安，樹起網(wǎng)上壁壘，建立一個(gè)類似GAP的網(wǎng)上平臺(tái)。同時(shí)，這個(gè)線上平臺(tái)還要尋求進(jìn)攻機(jī)會(huì)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)百貨10億元左右的利潤不足以支撐其建立網(wǎng)上商城，而百麗擁有商品和資金方面的優(yōu)勢。
第一階段，優(yōu)購的防守目標(biāo)是樂淘、好樂買等鞋服類平臺(tái)。張學(xué)軍認(rèn)為，第一階段的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，第二階段的目標(biāo)是進(jìn)攻性定位，逐步拓展品類。今年優(yōu)購的品類已經(jīng)拓展到了皮包、服裝以及運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品。
張學(xué)軍直言，目前優(yōu)購最大的挑戰(zhàn)是完善商品。
明年底實(shí)現(xiàn)扭虧
在與一些時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)品牌合作的同時(shí)，優(yōu)購最近還與NOVO合作，其將以店中店形式登陸優(yōu)購平臺(tái)。張學(xué)軍透露，優(yōu)購還將通過自采模式增加品類、提升利潤。
優(yōu)購去年銷售規(guī)模達(dá)到8億元左右，但仍未實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。張學(xué)軍預(yù)計(jì)，今年優(yōu)購的銷售會(huì)增長50%左右，入駐的服裝品牌將增加到200個(gè)�！半S著效率和品類提升以及廣告投放減少，優(yōu)購今年的虧損面會(huì)收窄，預(yù)計(jì)明年底可實(shí)現(xiàn)盈虧持平。”張學(xué)軍向北京商報(bào)記者表示。
百麗還給了張學(xué)軍和優(yōu)購更大的平臺(tái)。據(jù)悉，優(yōu)購今年初接下了百麗集團(tuán)物流軟件的升級(jí)，兩年后優(yōu)購將全面與百麗線下店實(shí)現(xiàn)整合對(duì)接。
張學(xué)軍給記者算了一筆賬，百麗的門店已分布到全國300多個(gè)城市，每個(gè)城市有一套比較有效的店配系統(tǒng)，同時(shí)在全國還有150個(gè)倉庫。這些隱藏在業(yè)務(wù)系統(tǒng)后面的系統(tǒng)，在IT技術(shù)方面的運(yùn)用程度并不高，未來與優(yōu)購實(shí)現(xiàn)打通后，優(yōu)購就可以在各城市實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)嘏渌停?jié)省物流成本，并實(shí)現(xiàn)線上線下共贏。
對(duì)于線上線下同品后價(jià)格體系問題，張學(xué)軍透露，未來優(yōu)購將比百麗實(shí)體店商品的價(jià)格低10%。
微信利好實(shí)體零售
在電子商務(wù)的沖擊下，去年以來實(shí)體零售整體下滑明顯，零售行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型和調(diào)整。不過，張學(xué)軍認(rèn)為，時(shí)下發(fā)展迅猛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)形成巨大沖擊，尤其是微信、微博等社交工具對(duì)互聯(lián)網(wǎng)流量分流明顯�！袄靡苿�(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做好O2O業(yè)務(wù)是實(shí)體零售實(shí)現(xiàn)反撲的機(jī)會(huì)，但這需要有強(qiáng)大的技術(shù)支撐�！睆垖W(xué)軍認(rèn)為。
張學(xué)軍的這番言論出自運(yùn)營優(yōu)購的切身感受。與往年不同，今年互聯(lián)網(wǎng)流量呈現(xiàn)分散化趨勢。對(duì)于以往各互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站的廣告大戶——電子商務(wù)企業(yè)來講，把握廣告的有效投放變得更難。
用戶用智能手機(jī)上網(wǎng)瀏覽信息的時(shí)間增多，相應(yīng)地在電腦前瀏覽門戶網(wǎng)站網(wǎng)頁的時(shí)間就會(huì)減少。而手機(jī)終端受流量和頁面大小的限制，不容易嵌入廣告，這大大制約了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告營銷模式。而微信等社交工具，給傳統(tǒng)實(shí)體零售行業(yè)創(chuàng)新營銷提供了便利。
“傳統(tǒng)零售企業(yè)可以通過引導(dǎo)顧客掃描微信二維碼等方式，適時(shí)通過社交工具向客戶推廣促銷信息�！睆垖W(xué)軍認(rèn)為，這比各個(gè)電商推出手機(jī)App更有營銷效果。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）
