【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專訪】夜已深，野力(中國(guó))有限公司科研樓依舊燈火通明，野力(中國(guó))有限公司總裁林少雄和他的員工們正在為一個(gè)新的產(chǎn)品做最后的測(cè)試。這又將是野力構(gòu)建其知識(shí)產(chǎn)權(quán)，發(fā)展自有專利產(chǎn)品重要的一步。
野力總裁林少雄
五年前，野力獨(dú)辟蹊徑，把突破點(diǎn)瞄準(zhǔn)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的透氣鞋領(lǐng)域，自2010年野力首款擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利技術(shù)的呼吸透氣鞋發(fā)布后，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中開拓細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)出了自己的一片天地。呼吸透氣鞋更成為近年市場(chǎng)上最具話題的技術(shù)性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。
近年以來，產(chǎn)能過剩、庫存積壓、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困擾著國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)。當(dāng)行業(yè)在困頓中艱難前行的時(shí)候，林少雄的思索沒有停止：野力的未來靠什么來支撐?專注于細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)新，在單個(gè)品類做出標(biāo)準(zhǔn)，把一個(gè)品類做成一個(gè)大市場(chǎng)，企業(yè)才能完成一次徹底的蛻變，才能在品牌轉(zhuǎn)型過程中實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。這是林少雄和野力給出的答案。
透氣鞋像自己的孩子
透氣鞋對(duì)于林少雄來說，就像是他的孩子，這是他曾在多個(gè)公開場(chǎng)合中所說的。從第一代會(huì)呼吸的透氣鞋面市到如今實(shí)現(xiàn)全品類透氣系列，林少雄和野力花了五年時(shí)間。
“那時(shí)候，市面上的透氣鞋，比較集中于局部透氣，透氣效果一般，無法做到整體360°透氣，這也成為當(dāng)時(shí)業(yè)界共同面對(duì)的一個(gè)攻克難關(guān)。即使透氣鞋市場(chǎng)需求令人垂涎，大家也都不敢進(jìn)入這樣一個(gè)不太成熟的市場(chǎng)。”
而林少雄則想著野力或許能在這一個(gè)業(yè)界都想做但是都還不太成熟的透氣鞋領(lǐng)域找到發(fā)展出路，遂一門心思搞起透氣鞋的研發(fā)。這其中，經(jīng)過歷年摸索、研發(fā)，野力幾經(jīng)彎路，一直到了2010年晉江鞋博會(huì)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利技術(shù)的野力新一代呼吸透氣鞋才揭開了神秘的面紗。
這一雙會(huì)呼吸的透氣鞋從透氣、反滲透透氣、緩震、抗疲勞四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，并以其360°透氣性、舒適性及外觀設(shè)計(jì)上的時(shí)尚感，樹立起透氣性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的全新標(biāo)準(zhǔn)，得到了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。
而事實(shí)上，據(jù)介紹，第一代透氣鞋在2009年年底問市，通過小批量生產(chǎn)、銷售，取得了良好的市場(chǎng)反響，獲得消費(fèi)者一致好評(píng)，成為近年市場(chǎng)上最具話題的技術(shù)性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。2010年，野力透氣鞋開始在華南等地開展區(qū)域性推廣，銷量直線上升，銷售毛利也比前年足足上漲了30%。2012年第二代透氣鞋還獲評(píng)工信部“全國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)”。
“‘透氣’僅僅是鞋的一項(xiàng)功能。憑借自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，今后野力要將‘透氣鞋’打造成一個(gè)細(xì)分品類。”林少雄告訴記者，目前野力已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全品類透氣系列，在原有產(chǎn)品繼續(xù)優(yōu)化升級(jí)，專注透氣鞋細(xì)分市場(chǎng)。
向加多寶學(xué)做細(xì)分市場(chǎng)
當(dāng)年加多寶剛剛開始賣涼茶時(shí)，涼茶市場(chǎng)僅僅只有幾千萬市場(chǎng)，甚至有人斷言加多寶涼茶一定走不出華南區(qū)，但是現(xiàn)在加多寶的涼茶市場(chǎng)達(dá)到了500億。加多寶的成功讓林少雄堅(jiān)定了一個(gè)信念：細(xì)分市場(chǎng)同樣大有前景。
有信念，更有對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)的思考。“透氣鞋不是在一雙鞋子的幫面上多扯一點(diǎn)網(wǎng)布，鞋底上多開幾個(gè)透氣孔就算透氣鞋。透氣鞋不僅應(yīng)該有自己的標(biāo)準(zhǔn)體系，還該形成自己完整的商品體系，才能逐漸實(shí)現(xiàn)品類完善。也只有如此，才能與后來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者拉開距離，跳出產(chǎn)品同質(zhì)化圈子，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”這是林少雄心里最原始的想法。
現(xiàn)在，野力已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了全品類透氣，既然不是每一個(gè)品牌都能玩轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)所有的品類，野力就創(chuàng)造這樣一個(gè)透氣鞋品類，用舒適性透氣性功能性訴求打造消費(fèi)者的體驗(yàn)價(jià)值，并在這個(gè)細(xì)分品類市場(chǎng)上把透氣鞋做到極致。只有這樣，市場(chǎng)才大有可為。
“認(rèn)真經(jīng)營(yíng)細(xì)分市場(chǎng)一樣會(huì)有生存空間，做細(xì)分市場(chǎng)研發(fā)投入一旦穩(wěn)定下來，你的投入與回報(bào)會(huì)比較具有穩(wěn)定性。但如果做規(guī)模化的投入，你的投入與回報(bào)無法保證。另外，每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，當(dāng)你在規(guī)模化、渠道建設(shè)及品牌力上，無法與龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，你還拿自己的劣勢(shì)跟別人的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果可想而知。因此避開別人的優(yōu)勢(shì)，選擇自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)做主攻才能更好地拓展市場(chǎng)。野力走的正是這樣的一條細(xì)分市場(chǎng)路線。目前，野力將繼續(xù)通過專利維權(quán)保護(hù)消費(fèi)者利益，保護(hù)好野力的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。此外，野力將繼續(xù)在原有產(chǎn)品上進(jìn)行優(yōu)化。”林少雄透露，目前野力又一新專利產(chǎn)品正在緊密研發(fā)中。
醞釀“ZHOES”多品牌集合店
在鋪開透氣鞋市場(chǎng)中，林少雄發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新固然重要，但渠道創(chuàng)新升級(jí)也刻不容緩。原本野力運(yùn)動(dòng)鞋的渠道基本都在國(guó)內(nèi)的三、四線，那里的消費(fèi)群體對(duì)透氣鞋的功能需求并不買賬;相反，在一些大城市里，人們希望體驗(yàn)更加透氣舒適的穿著感覺，透氣鞋則大有市場(chǎng)。
既然特定的細(xì)分群體導(dǎo)致原來的銷售渠道無法與其匹配，一場(chǎng)渠道調(diào)整升級(jí)在所難免。如何把透氣鞋渠道延展到一、二線城市?野力通過一、二線城市品類店和綜合店，實(shí)現(xiàn)了透氣鞋的前期市場(chǎng)開拓。
“在外國(guó)有很多品類店，都是分門別類將商品進(jìn)行擺放的，此舉可以極大地淡化品牌在店鋪中的位置，形成銷售與購(gòu)買的信息互動(dòng)。同時(shí)因?yàn)楹芏嗥放葡嗤悇e放在一起，這就要充分考量商品能不能打動(dòng)消費(fèi)者，性價(jià)比能不能構(gòu)成一種優(yōu)勢(shì)。品牌的作用退居到了二線，而商品的作用上升到一線位置。這時(shí)候野力透氣鞋的優(yōu)勢(shì)更能得到有力的凸顯，從而推動(dòng)品牌價(jià)值的提升。”
在未來，野力將推出自己的品類店“ZHOES”。“ZHOES”應(yīng)該確切說是一個(gè)多品牌集合店，會(huì)販賣各種品牌和品類的鞋子。
目前，野力已經(jīng)先后拿下了美國(guó)加菲貓童鞋、香港中天鞋業(yè)旗下潮牌“270”品牌的授權(quán)。這些都將與野力自有的透氣鞋實(shí)現(xiàn)品牌中高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同提高抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。
林少雄告訴記者，野力服裝將定位更加精準(zhǔn)的英倫牛仔風(fēng)格，并與野力旗下多個(gè)品牌互相結(jié)合，繼續(xù)專注在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新是企業(yè)的生命力
對(duì)話
記者：您是怎么理解工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的意義?
林少雄：創(chuàng)意設(shè)計(jì)是制造業(yè)的靈魂。企業(yè)發(fā)展到一定程度之后，為提高產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，除了注重品質(zhì)的保證、技術(shù)的提升，還應(yīng)該越來越注重設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。這樣才能真正實(shí)現(xiàn)從“晉江制造”向“晉江智造”的轉(zhuǎn)變。
以野力第二代高效呼吸透氣保健鞋為例，它不僅運(yùn)用人體工程學(xué)中的氣體動(dòng)力循環(huán)原理，以人體走路或運(yùn)動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的大量動(dòng)力氣體為依據(jù)進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)在外觀設(shè)計(jì)上，采用最具現(xiàn)代元素的色彩和線條勾勒出透氣的功能性，從而實(shí)現(xiàn)了“實(shí)用功能+外觀創(chuàng)意內(nèi)涵”相結(jié)合的獨(dú)特產(chǎn)品。
記者：日前，野力企業(yè)技術(shù)中心已經(jīng)正式被省經(jīng)貿(mào)委確認(rèn)為福建省第十六批省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。在推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新的過程中，野力是怎么做的?
林少雄：野力一貫堅(jiān)持科技創(chuàng)新，并與時(shí)尚生活的品牌理念相結(jié)合，塑造具有差異化的品牌個(gè)性。透氣鞋是最具有代表性的作品之一，野力與陜西科技大學(xué)建立良好的合作互動(dòng)機(jī)制，具體開展各種合作項(xiàng)目。
新的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)于鞋企綜合能力的要求越來越“苛刻”，尤其是涉及產(chǎn)品核心的研發(fā)環(huán)節(jié)的能力，更是精益求精。為此，我們攜手國(guó)內(nèi)知名高校，借助其在研發(fā)、人才等方面的優(yōu)勢(shì)，上馬新的專業(yè)功能鞋項(xiàng)目，并在市場(chǎng)上形成新的品類。
記者：目前，市場(chǎng)上還出現(xiàn)不少冒牌的透氣鞋，野力也一直在打假維權(quán)。在未來，野力將采取什么樣的方式維護(hù)自己的合法權(quán)利?
林少雄：近年來，為了保護(hù)消費(fèi)者利益，保護(hù)野力透氣產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，野力通過對(duì)涉嫌侵權(quán)的廠商提起訴訟進(jìn)行維權(quán)，并獲勝訴。其實(shí)，野力維權(quán)過程也從反面證明了野力走的細(xì)分市場(chǎng)得到了行業(yè)及消費(fèi)者的認(rèn)可。目前，野力已經(jīng)成立專門的法務(wù)部處理相關(guān)事宜，將逐步建立健全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）
