【中國鞋網-精英人物】“將來某一天，提起‘得爾保羅’，要讓多數人都知道這是個安吉品牌�！�26歲的趙偉說，他的創業目標很明確，就是要在網絡市場上做一個響當當的本土品牌。

　　白手起家，一根網線連接起廣闊的網絡零售市場。今年四月，得爾保羅天貓旗艦店開張，正式開啟該品牌在電子商務領域營運的征途。趙偉說，歷經四年，這已是自己電商創業的第二階段。

　　2009年，大學畢業的趙偉意識到學校所在的溫州鞋城大有創業文章可做。利用當地鞋類的批發優勢，趙偉開出淘寶小店�！斑x擇淘寶店，是因為不需要成本，拍圖、上傳、客服、打包、發貨，一人搞定所有事。”趙偉說，因為缺乏資金，最初采用進一雙賣一雙的銷售方式，每次進貨自行車來回2個小時。

　　新店開張沒信譽，如何吸引客源?趙偉說，沒有客源，也沒有經費投入廣告，唯一可以依靠的是產地的價格優勢，因為大店維護費用高，加上人員工資，即使銷量不錯，也無法將價格降太低。

　　在低價的基礎上，溫州成百上千家鞋類生廠商讓趙偉有品質的選擇空間。“消費者大多有‘惰性’，不少人都會認定某家店購買同一類商品，一是信任感，二是在達到心理預期的情況下，圖個便捷。”趙偉認為，長期以來用品質和服務維護客源，與實體企業的品牌文化概念接近，如果自己開的網絡小店也可算作品牌，則老客對店鋪具有忠誠度。

　　2011年，趙偉的淘寶小店銷售額已十分可觀，招聘數名員工。在一派大好形勢下，趙偉考慮為小店“升級”�！傲闶鄣漠a品都是廠家自有品牌鞋，等于是為人做嫁衣，而且對鞋類批發市場的依附性過大，店鋪發展十分局限�！壁w偉說，而且天貓“保證金”事件后，網店逐步規范化，自主品牌發展成一大趨勢。于是，趙偉回到安吉，決心將網絡零售的淘寶小店企業化。去年，趙偉注冊商標，成立了安吉沃德服飾貿易發展有限公司。

　　尋找代工廠商、設計包裝、確定款式、申請質檢合格報告……一系列事兜著轉，直到產品正式上市，足足用了大半年時間。“又是一個開頭難，目前主要抓得爾保羅的品牌推廣。”趙偉說，與之前“隨波逐流”的小店比，新上線的天貓旗艦店在產品設計上有了發揮空間。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）