
【中國鞋網-精英人物】“將來某一天,提起‘得爾保羅’,要讓多數人都知道這是個安吉品牌!26歲的趙偉說,他的創業目標很明確,就是要在網絡市場上做一個響當當的本土品牌。
白手起家,一根網線連接起廣闊的網絡零售市場。今年四月,得爾保羅天貓旗艦店開張,正式開啟該品牌在電子商務領域營運的征途。趙偉說,歷經四年,這已是自己電商創業的第二階段。
2009年,大學畢業的趙偉意識到學校所在的溫州鞋城大有創業文章可做。利用當地鞋類的批發優勢,趙偉開出淘寶小店!斑x擇淘寶店,是因為不需要成本,拍圖、上傳、客服、打包、發貨,一人搞定所有事。”趙偉說,因為缺乏資金,最初采用進一雙賣一雙的銷售方式,每次進貨自行車來回2個小時。
新店開張沒信譽,如何吸引客源?趙偉說,沒有客源,也沒有經費投入廣告,唯一可以依靠的是產地的價格優勢,因為大店維護費用高,加上人員工資,即使銷量不錯,也無法將價格降太低。
在低價的基礎上,溫州成百上千家鞋類生廠商讓趙偉有品質的選擇空間。“消費者大多有‘惰性’,不少人都會認定某家店購買同一類商品,一是信任感,二是在達到心理預期的情況下,圖個便捷。”趙偉認為,長期以來用品質和服務維護客源,與實體企業的品牌文化概念接近,如果自己開的網絡小店也可算作品牌,則老客對店鋪具有忠誠度。
2011年,趙偉的淘寶小店銷售額已十分可觀,招聘數名員工。在一派大好形勢下,趙偉考慮為小店“升級”!傲闶鄣漠a品都是廠家自有品牌鞋,等于是為人做嫁衣,而且對鞋類批發市場的依附性過大,店鋪發展十分局限!壁w偉說,而且天貓“保證金”事件后,網店逐步規范化,自主品牌發展成一大趨勢。于是,趙偉回到安吉,決心將網絡零售的淘寶小店企業化。去年,趙偉注冊商標,成立了安吉沃德服飾貿易發展有限公司。
尋找代工廠商、設計包裝、確定款式、申請質檢合格報告……一系列事兜著轉,直到產品正式上市,足足用了大半年時間。“又是一個開頭難,目前主要抓得爾保羅的品牌推廣。”趙偉說,與之前“隨波逐流”的小店比,新上線的天貓旗艦店在產品設計上有了發揮空間。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)
