【中國鞋網-精英人物】石家莊市場，由于其特殊的地理位置和經濟發展狀況，是一個在中國鞋業市場未能引起眾多品牌充分重視的市場。然而，有一個品牌卻通過十年耕耘，在這個市場里收獲了快速增長，獲得了極佳的口碑。這個品牌，就是以“軟皮鞋專家”著稱的保羅蓋帝品牌。而其經營者鄭國川，也因出色的經營能力和市場表現，榮登保羅蓋帝品牌2012年銷售前五龍虎榜。

　　如果追根溯源，就能發現保羅蓋帝石家莊市場的增長在一開始就已注定。2002年，從某知名鞋企功成身退的鄭國川有心經營自己的事業，當聽聞保羅蓋帝在京津做得很好時，便四處打探，發現保羅蓋帝的產品很有特色，獨具“軟”功。精通市場的他，當即認為這個品牌形象和產品風格都極具特色的品牌，一定能在不被其他品牌廣泛重視的市場里做“小池塘里的大魚”。市場驗證了鄭國川老練的眼光。十年來，保羅蓋帝憑借過硬的產品和品牌力，采取精耕細作，高密度布點，人和共贏的經營理念，在石家莊市場的知名度和美譽度直線上升，年銷售業績更被市場里的同行艷羨地形容為“瘋狂增長”。

　　品牌文化：一股有溫度的力量

　　品牌文化是有溫度的力量，可以為品牌在市場上聚攏人氣。據鄭國川介紹，保羅蓋帝品牌最初在石家莊市場扎根，主要得益于產品的舒軟性和時尚度順應當地市場的需求，而再后來的提升，則歸功于品牌的力量。2008年，保羅蓋帝品牌積極進行形象變革、定位重塑，立志“做軟皮鞋專家”，走細分市場，從“皮鞋還是軟的好”到“感受舒軟生活”等的傳播，都表明了保羅蓋帝所推崇的生活態度，傳遞了“軟皮鞋”可以更好地服務生活的理念，拉近了與消費者心靈之間的距離。另一方面，鄭國川配合保羅蓋帝品牌，積極升級產品系列和終端形象，也進一步令保羅蓋帝擁有了獨樹一幟的鮮明的形象識別系統，令顧客進店就能感受到保羅蓋帝的與眾不同。

　　如今，無論是在商場還是零售鞋城，都可以看到保羅蓋帝的生意相當紅火。以河北信譽樓為例，由于品牌深受消費者喜愛，信譽樓每個店都邀請保羅蓋帝入駐，在鞋類月銷售排名中，保羅蓋帝也不負期望，一直位居前三甲，在2012年1月和12月這兩個銷售旺季更是一舉奪冠。

　　人和共贏：構筑健康發展之道

　　好的經營者一定具備讓客戶念念不忘的能力，能充分發揮人和之功。在采訪中，作為重要客戶之一，信譽樓鞋類目經理王金林告訴記者他所了解的鄭國川：“雖然保羅蓋帝的產品有特色且品類多，并且比同類品牌洋氣，但我更看重的是鄭總的實在，他總是做的比說的多，遇事先替別人考慮，主動付出，與信譽樓的配合度非常高，讓我非常感動”。據他講述，2011年臘月，在單鞋開始上架時，由于某家信譽樓店的當季銷售計劃做得有些紕漏，保羅蓋帝在該店還剩下棉鞋300多雙，這讓王金林非常著急。當鄭國川得知這一情況后，立刻聯系其他客戶調貨，部分款式甚至降價至最低，與信譽樓共同銷售，到年后時該店只剩下三雙棉鞋。

　　王金林的描述與其他人如出一轍，正是因為務實的鄭國川相信“人和共贏，互相尊重才能健康發展”，十年來，他默默付出，與總公司、終端客戶共同探索轉型升級之道，不斷開拓新的渠道模式，成功開出自營店十多家，而風險稍大的店，他全部自己拿，如他所言：“近兩年經濟形勢不容樂觀，石家莊市場比較特殊，不能讓客戶去面對高風險，我自己做成功率也會更高。”正是由于鄭國川的這份真誠和付出，他不僅收獲了業績，更收獲了“一幫兄弟”。他們經常在石家莊小聚，共議發展大計，邢臺客戶賈關亞就是其中一人。賈關亞表示，“我做保羅蓋帝十年了，和鄭總兄弟相稱，合作非常愉快，他做人比做事更好!”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）