【中國鞋網-精英人物】在青島市場，保羅蓋帝品牌和其操盤手陳仁壽，是兩個響當當的名字。自2003年代理保羅蓋帝品牌以來，他通過精耕細作、廠商協同，令保羅蓋帝品牌以出色的表現在當地雄踞前列，而他自己也收獲了財富和贊譽。

　　產品牌：夯實市場根基

　　好產品是品牌制勝市場的根本。陳仁壽正是被保羅蓋帝的產品所吸引，才果斷放棄天津奔赴青島。彼時的保羅蓋帝廠不大，每季推出的款也少，但卻屢屢有爆版，這主要得益于其產品的舒軟特性和較好的設計能力。多年后，市場給了陳仁壽這一決定以有力的證明——經過多年對公司產品優勢的沉淀與強化，保羅蓋帝品牌最終以“軟皮鞋專家”為品牌差異化訴求，從同類品牌中脫穎而出，以差異化制勝細分市場。2008年又進一步升級品牌形象，推進品牌建設步伐，至如今已成長為順應市場所趨的休閑生活領導性品牌。在此過程中，陳仁壽的事業也隨之發展壯大。

　　形象牌：提升品牌檔次

　　青島是膠東半島的中心城市，經濟充滿活力、消費頗具時尚性，鞋類產品以商場和連鎖鞋城為主要銷售渠道。當許多溫州老鄉代理的品牌為渠道的高不成低不就且專賣難開而犯愁時，保羅蓋帝卻是青島及周邊市場上商場和連鎖鞋城的常客。如利群、銀座、利客來、百信鞋業等。這主要得益于陳仁壽緊隨總公司要求維護保羅蓋帝品牌形象。以終端選址提升網點成功率為始，到終端精準配貨以協助網點持續性發展，再到終端形象時尚化以提升品牌品味，又到終端服務細致化以提升品牌檔次等等，陳仁壽莫不在點滴環節上下細致功夫。正因如此，保羅蓋帝在青島市場的單店產出成為當地的佼佼者，80來個網點做出超過2000萬的年銷售。

　　網絡牌：以人為貴得市場

　　陳仁壽的同行朋友們都羨慕他生意做得輕松，每天難得接到幾個客戶的麻煩電話，一切卻都有序運轉。殊不知，這正是陳仁壽獨特的人格魅力的表現之一。

　　陳仁壽認為人格魅力在事業上有重要作用，他發自內心地為每一個客戶辦好事，平等對待所有人。有些客戶跟著他一做就是多年。昌邑維客利的經銷商徐勝利十分佩服陳仁壽，他說：“陳總從未擺過老板架子，從來都以客戶利益為先。即便是現在發展越來越好，他對我們依然平等相待、寬容相待。”濰坊經銷商李建民也表示：“與陳總合作最大的收獲是默契，他的同理心很讓我感動，訂貨、銷售管理的經驗更是取之不盡。”去年9月，陳仁壽的倉庫不幸著火，沒有一個客戶懷疑他是否還有能力繼續做下去，紛紛自動自發地打款給他，而保羅蓋帝品牌董事長涂建兵獲知消息后也第一時間調用一切資源給他以貨品支持。大家的情誼和信任，成為陳仁壽堅實的后盾。

　　“做鞋要勤勞。”這是做了二十幾年鞋的陳仁壽最深的感慨，“尤其是在補貨方面。”他常這么叮囑客戶和團隊成員，如今，他已經在商場中開出七個直營專柜/廳，定下了新一年的目標，腳步更勤，市場也將更大!（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）