【中國鞋網-精英專訪】戈美其鞋業有限公司始建于1995年，先坐落在中國鞋都一期工業園內，是一家集研發生產，銷售為一體女鞋專業股份有限公司。公司現有職員工2000多人，擁有7套具有國際領先水平的流水線水準的制鞋工藝與生產設備。

　　Q=《鞋世界》

　　A=浙江戈美其鞋業有限公司董事長 李堅戈

　　Q1：今年是戈美其發展的第18年，同其他一些企業不同，自公司創辦以來您一直專注于女鞋領域，是什么讓您如此堅持?

　　A1：做企業要專心，專心才能專業。長久的堅持，專注于女鞋，才能提高戈美其的知名度與美譽度，我們的人才、設備及運營水平才會專業化，經銷商、零售商等才能持續信任我們。在前年溫州發生民間借貸風波、去年整體零售環境受到沖擊時，我們才能不受影響，依然穩健發展。

　　Q2：戈美其非常注重品牌塑造，主要從哪幾方面著手品牌升級呢?

　　A2：品牌化是方向和希望，是戈美其基業長青的根本。2009年我們開始嘗試開專賣店，并對原有的一些老店鋪進行改造，陸續進駐了大商、萬達、大洋百貨等中高端商場以及沃爾瑪、大潤發、家樂福等KA賣場，到2012年底戈美其專賣店數量已達到1000多家。此外，為適應品牌化發展，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，我們從2007年開始就邀請巨星李冰冰擔任品牌形象代言人，著手建立終端SI系統。隨著品牌化進程的加快，“戈美其，美在其中”的廣告語被廣為傳播，SI也已步入第四代，并在終端引入了ERP信息系統。

　　Q3：從做批發到做品牌，戈美其如何進行產品升級?

　　A3：打個形象的比喻，在產品組織上要從“一道菜”向“一盤菜”轉變。我們的主力消費群體是追求個性化、多樣化的20-45歲的女性，只有在研發上積極拓寬產品線，才能滿足其需求。為此，我們在時尚信息與人才集中的廣州增設研發中心，并從時尚發布會、訂貨會、零售終端等多個途徑進行市場調查、信息采集和數據分析，逐步在版型設計、色彩搭配、面料選定、工藝細節等方面進行了全方位的調整。

　　Q4：戈美其的質量和工藝在業內有口皆碑，有什么秘訣嗎?

　　A4：戈美其品牌的使命就是為消費者提供時尚舒適的鞋子。“美在其中”的廣告語就來自于對舒適度的追求和自信。公司分管設備的副總李墨仲積極引進并改造國際先進技術，比如我們引進的意大利鞋機，它只適合小批量生產，經過我們的改造后大大提高了產量。生產設備及團隊是我們保證產品品質的“秘密武器”。目前，我們自主研發的“冷定型機”等幾項技術已獲得國家專利，并有多項技術在申報中。

　　Q5：企業的競爭是人才的競爭，您如何打造戈美其的團隊?

　　A5：團隊力量是提升軟實力、培育競爭力的關鍵。戈美其向零售化發展，必須組建一支高素質的隊伍，為此，我們一方面在物質條件上給予員工保障，如建立夫妻房以及配套幼兒園，留人心;另一方面則給員工提供培訓機會與平臺，我們已連續兩年開設夏、冬兩季訓練營，為營銷團隊開設商品管理、終端運營、品牌建設、渠道拓展等課程;此外，公司營銷副總程弘還在2012年受命組建了巡店小組，以“神秘顧客”、“微訪”的形式，從營業設施、人員狀況、貨品組織、服務水平等方面入手對終端“明察暗訪”，最終給出調整建議并進行提升培訓，以增強終端團隊的運營能力。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）