【中國鞋網-精英專訪】2012年8月，巨圣在武漢與李愛菊、周強合作，開啟了巨圣在武漢的新征程。李愛菊和周強合作，擁有較強實力和市場基礎。《神州·鞋世界》記者有幸采訪到周強，借此深入了解巨圣在武漢的未來發展。

　　Q=《神州·鞋世界》

　　A=巨圣武漢分公司營銷經理 周強

　　Q1：為什么會選擇巨圣?

　　A1：PU女鞋占據鞋城、商超等市場的三分之二，市場份額不斷上升，未來巨大的市場發展空間吸引著我們。我從2010年就開始關注巨圣，這是一個年輕、有活力、上升型的品牌，從2004年起步，經過2009年的突破，再到2012年大手筆邀請代言人楊冪，公司發展勢頭強勁，同時其產品兼具價格、款式優勢，是PU女鞋中具有潛力的品牌。恰逢巨圣武漢市場調整，我們抓住了這次合作機會，也算是緣分。

　　Q2：目前的發展情況如何?

　　A2：目前我們已鋪滿鞋超、夫妻店網點。這都源于巨圣的產品好，能讓客戶看到利潤，因此得到客戶青睞。

　　Q3：巨圣以產品優勢在市場上受到客戶熱捧，除了產品，您認為還有哪些優勢?

　　A3：我認為主要有兩點。一方面是企業的優勢，企業發展及老板思路決定我們能走多遠，公司在形象、貨品等方面不斷加大對代理商的支持力度，并規劃打造樣板市場，帶動全國市場發展。另一方面是個人優勢，我們對當地市場有敏銳的嗅覺和滲透性，并有縱深牢固的人脈關系，有很多老客戶都愿意和我們一起做品牌。此外，我們加大對客戶的服務支持力度，切實站在客戶角度為他們提供工作和生活上的幫助，贏取客戶的忠誠度。

　　Q4：接下來的規劃是怎樣的?

　　A4：湖北市場很大，但欠款、退貨壓力大，傳統批發已遇瓶頸，走品牌路線是必然趨勢。我們分兩個階段走，先以批發做基礎，將網點全部鋪設到位，2013年開年，我們將正式啟動品牌戰略，提升形象、團隊、市場及管理。巨圣在武漢的現有檔口有量沒形象，要在視覺上做出品牌感，給客戶營造良好的氛圍和信心，刺激客戶做自我提升。同時，團隊建設應跟上巨圣的發展速度，逐漸完善團隊架構，向卓詩尼、達芙妮等競爭對手學習分公司化的運作。在市場布局方面，以專柜打形象牌，擴大地、縣級市的市場;以專賣做王牌，做牢固省級市場，并滲透到三級市場。在雄厚的市場基礎上規范合作模式及管理，武漢市內做直營，預計開出3家店，周邊城市采取聯營，讓客戶自行管理人員、產品、物流等。針對較為強勢的零售連鎖鞋城，以直營規避合作風險，并能與專賣銜接，做到渠道互補。未來我們有信心挺進武漢PU女鞋市場前三。

　　Q5：結合目前巨圣在武漢的市場情況，您認為如何才能做好品牌?

　　A5：產品好是硬道理。巨圣產品性價比高、多元化，有層次感、系列感，能夠贏得客戶支持和信任。我們號召“美麗感動生活”，代言人楊冪年輕時尚，這契合消費者的需求。同時，客戶理念的引導也很重要，要灌輸品牌理念給客戶，不能局限于爆版思維。還有一點，就是做品牌要有臨危感，把危機當做動力不斷提升自己。思想有多遠，夢想就有多遠。現在，我們公司很年輕、我們也年輕，只要我們有共同的目標，共同奮斗，就永遠不會被甩在后面。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）