【中國鞋網-精英專訪】憑借多年休閑品牌運作經驗，梁迎春很早之前便看中了camel active。與哥雷夫(廈門)國際貿易公司的合作中，他積極建議公司代理camel active。在合作促成之后，他開始了camel active在河北市場的拓展步伐。經過三年的市場積累，camel active在該區域的發展穩步上升。

camel active石家莊分公司總經理梁迎春

　　慎重布局網點

　　在市場耕耘中，每個網點的布局梁迎春都精心籌劃。在石家莊及周邊城市，camel active主攻商城，目前已進駐北國商城、銀座、先天下等近10家商場。“根據camel active中高端的品牌定位及自身優勢，選擇進駐商場布局顯然更為合適。”

　　看重camel active的發展潛力，梁迎春認為增加網點的布局非常必要。“camel active作為國際知名品牌，由于進入國內時間尚短，需要一段時間的市場培育。增加網點布局，可增強品牌影響力及消費者的認知度。”2013年其計劃再增加七八個商場店，讓camel active在河北區域進一步做大做強。

　　提升團隊內力

　　市場的不斷拓展與團隊專業素質的提升密不可分。對此，梁迎春主要采取內部優化的形式。分公司里，擁有理論知識豐富且有實戰經驗的優秀管理團隊，管理者兼任公司的內訓講師。同時，總公司零售部人員下派到分公司進行店鋪實戰演練和授課培訓，從品牌文化、銷售技巧、客訴處理、終端道具陳列及組合運用等多方面提升員工專業能力。培訓過后，進行檢查反饋，考核員工的培訓效果。

　　除了加強團隊的專業素質培訓，梁迎春還非常重視終端管理。他要求員工對于店內的貨品要有清晰的了解，以便貨品供給不足時可以及時調配。店長每月要進行一次貨品的全面盤點，日耗品要有日、周、月的盤點表，資金要有日結、周結、月結的報銷表。在員工管理方面，他表示，除了依靠健全的規章制度，還要融合人性化管理。

　　產品是關鍵

　　要俘獲一批忠實的消費群體，關鍵還是產品。“起初，camel active進入國內市場，授權方對總公司產品研發控制比較嚴苛，產品偏歐化，不適合國內的消費者。之后，總公司經過與授權方協商，將更適合本土的產品推向市場。”

　　在這之后，合理的產品結構及品質的不斷提升，讓camel active品牌在河北市場的銷售業績迅速攀升。因此，盡管競爭激烈，梁迎春認為camel active在該區域的增長空間還是很大的。

　　未來，梁迎春希望在穩健、良性的發展基礎上，繼續拓寬網點布局、加強團隊建設、提供優質服務，加速camel active品牌在河北區域的成長。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心，合作媒體： ）