【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】狼道服飾有限公司創(chuàng)建于1997年，除自有品牌WOLFZONE，還代理了TOUGH、SALAD等國際品牌在福建地區(qū)銷售。2009年，“狼道”更增設(shè)“時(shí)尚品牌研發(fā)策劃機(jī)構(gòu)”，專為國內(nèi)一二線運(yùn)動(dòng)時(shí)尚及商務(wù)時(shí)尚男裝提供針對性的牛仔褲開發(fā)及推廣創(chuàng)意策劃服務(wù)。

電商協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長：陳世波

　　“線上平臺為傳統(tǒng)品牌提供了一個(gè)全新的渠道。”陳世波認(rèn)為，電子商務(wù)時(shí)代的到來使線上銷售成為傳統(tǒng)品牌不得不面對的課題，而對已經(jīng)具有一定規(guī)模和品牌知名度的“狼道”而言，線上銷售是線下品牌營銷的延伸。“多年來累積的品牌知名度將成為‘狼道’進(jìn)軍電子商務(wù)的優(yōu)勢。”陳世波說，比起一般的線上品牌，擁有近200家實(shí)體店鋪的“狼道”能為消費(fèi)者提供更直觀的感受和更直接的體驗(yàn)。

　　“如今，消費(fèi)者趨向成熟和理智，線上賣家以低廉價(jià)格銷售低端服飾的局面勢必成為過去，只有‘品牌’才是維持和擴(kuò)展客戶群的長久之道。”陳世波表示，“狼道”會(huì)堅(jiān)持對品質(zhì)、款式、版型等方面的優(yōu)勢，拒絕打“價(jià)格戰(zhàn)”。“只有客戶認(rèn)同品牌，品牌才會(huì)有更大的發(fā)展空間”，同時(shí)，他也認(rèn)為，線上銷售面對的是更龐大的消費(fèi)群體，所以需要更強(qiáng)的服務(wù)理念，對傳統(tǒng)品牌來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

　　對于傳統(tǒng)品牌非常關(guān)注的線上銷售渠道與線下銷售渠道的沖突，陳世波表示，線上平臺可設(shè)置長期折扣區(qū)，不像實(shí)體店鋪需面對較大的人員和租金壓力，在減少庫存積壓方面具有很大優(yōu)勢。“線上新品的發(fā)布會(huì)與線下同步，此外還會(huì)有‘網(wǎng)上專供款’，將延續(xù)線下的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量。”他認(rèn)為，線上經(jīng)營不僅是擴(kuò)展銷售的有效手段，而且對品牌的推廣也十分有利，線上與線下的沖突其實(shí)并不大。

　　陳世波告訴記者，2013年，“狼道”不僅將進(jìn)駐更多的線上平臺，繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、微信營銷、微博營銷，還考慮建立專門的網(wǎng)站，讓一些其他品牌入駐，將線上業(yè)務(wù)擴(kuò)大。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)