【中國鞋網(wǎng)-《》】在武漢及周邊地區(qū)，金邁王品牌主攻商場(chǎng)，目前在中商、武商等20多家大型商超均有進(jìn)駐。這些成績，是康俊帶領(lǐng)10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，從“零”到“一”，逐漸布局，一點(diǎn)一點(diǎn)打拼出來的。九年的艱辛歷程，雖然其間遇到過很多難題，但他一直堅(jiān)信方法總比難題多。

金邁王武漢分公司總經(jīng)理康俊

　　從零到一

　　九年前，在商場(chǎng)鞋帽招商部任職的康俊，決定改變一成不變的生活狀態(tài)，轉(zhuǎn)做品牌零售。經(jīng)過多方考察，他選擇了正處在品牌上升期的金邁王。

　　這些年來，康俊一直帶領(lǐng)金邁王走品牌路線，主攻商場(chǎng)。“如果九年前我選擇專賣店模式，估計(jì)熬不到現(xiàn)在。商場(chǎng)畢竟有幾十個(gè)品牌作支撐，而專賣店一般為單個(gè)品牌。而且專賣店投資大，遠(yuǎn)程控制難度也大。”

　　“早年鞋帽招商的工作經(jīng)驗(yàn)，包括積累的人脈，學(xué)習(xí)到的知識(shí)都對(duì)我做金邁王品牌有幫助。這也是我?guī)ьI(lǐng)金邁王進(jìn)駐商場(chǎng)的原因之一。”康俊覺得，商場(chǎng)最大的好處就是穩(wěn)定，穩(wěn)定的客戶群能夠給品牌引來流量，而流量是促成銷售的重要前提。

　　康俊一直認(rèn)為，做事業(yè)，歸零心態(tài)很重要，雖然以前有鞋帽招商的經(jīng)驗(yàn)，但現(xiàn)實(shí)中每天都面臨著新的挑戰(zhàn)，不想落后就要學(xué)會(huì)與挑戰(zhàn)作斗爭(zhēng)。只有不滿足于現(xiàn)有資源和成績，才能不斷前進(jìn)。現(xiàn)在，金邁王打響了品牌知名度，康俊已經(jīng)憑借自己的努力，完成了從“零”到“一”的轉(zhuǎn)變，下一步，康俊決定繼續(xù)和金邁王一起奮斗，讓這個(gè)“一”變成千千萬萬。

　　讓產(chǎn)品說話

　　若干年前，一雙百元左右的鞋子，只要款式和質(zhì)量過得去，就能銷售得很好。而現(xiàn)如今，市場(chǎng)上貨品過剩，款式風(fēng)格也越來越多樣化。每個(gè)品牌內(nèi)部還有很多不同系列。產(chǎn)品的豐富對(duì)零售從業(yè)者來說，有好處，也有挑戰(zhàn)，稍有不慎，就容易造成庫存積壓。

　　對(duì)庫存的把控，康俊一直很謹(jǐn)慎。他說：“進(jìn)駐商場(chǎng)，關(guān)鍵一點(diǎn)就是要合理安排庫存。我們每年都在為市場(chǎng)尋找具有新亮點(diǎn)的產(chǎn)品，卻又容易造成庫存。這兩年市場(chǎng)環(huán)境不太樂觀，有必要先消化庫存，再適當(dāng)補(bǔ)充新貨品。”

　　這種謹(jǐn)慎感染到了他的團(tuán)隊(duì)，武漢公司團(tuán)隊(duì)并不大，但康俊要求員工分工不分家，所有人對(duì)倉庫里的貨品都要熟悉，以便于即時(shí)反應(yīng)庫存情況，調(diào)整銷售策略。在康俊的努力下，金邁王在武漢市場(chǎng)銷售額猛增，但庫存積壓卻很少。

　　除了合理安排庫存，康俊還非常重視產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。他認(rèn)為，細(xì)節(jié)的處理關(guān)系到客戶的服務(wù)體驗(yàn)。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者對(duì)的時(shí)尚性、實(shí)用性都極為注重，產(chǎn)品能夠跟消費(fèi)者說話，好的品質(zhì)和工藝，是一切銷售行為的前提。

　　雖然九年前，依靠幾萬元起家的那份勇氣放到現(xiàn)在已經(jīng)不適用，但九年之間，康俊對(duì)品牌的堅(jiān)持彌足珍貴。他堅(jiān)信，有了好產(chǎn)品為作戰(zhàn)武器，同時(shí)抱著歸零的心態(tài)不斷堅(jiān)持。金邁王在武漢市場(chǎng)的未來一定會(huì)越來越好。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）