【中國鞋網-《》】2010年，潘靜密夫婦正式從父母手中接手戈美其，在原有的市場基礎上，經過兩年多的精心耕耘，更加鞏固了戈美其在鄭州區域的市場地位，躋身當地市場同行品牌前茅。“市場競爭不斷加劇，壓力也越來越大，做好市場一定要精耕細作才能占據主導地位。”對于市場精耕細作，潘靜密自有一套。

戈美其鄭州總經銷商 潘靜密

　　堅定轉型步伐

　　雖然父輩多年的經營為鄭州市場打下了基礎，但潘靜密意識到，傳統的散賣經營模式已經不再適應市場的發展，必須要改革轉型。然而要從熟悉的批發模式轉型改革專賣并不是件容易的事，終端整合和價格管控都是不小的難題，但她沒有放棄，向優秀的品牌學習，汲取同行經營操作模式，結合自身的優勢，摸索出了一套適用戈美其的發展經營模式。

　　合理布局市場

　　經過轉型整合，潘靜密陸續收回散賣開設專賣，將以前500多家散戶陸續整合為300多家優質客戶。通過開設自營店，提升自身經營管理水平，目前已開設自營店20多家。

　　市場不會一成不變，店鋪更是如此。根據市場商圈、人流、需求等不同情況，潘靜密重新梳理市場布局，分別開設形象店和銷量店。在人口比較密集、有一定目標客流量的地段，主要開設以做量為主的店鋪，且網點密度較高，對于此類型店鋪，她會重點開展各類促銷活動帶動銷售，降低庫存，并積極推廣暢銷款，以保證店鋪盈利。而形象店主要以提升品牌形象為主，開店要求相對較高，所以選址均在當地的優質商圈。

　　形象店的開設，不僅有效提升了的品牌形象，加強了消費者對戈美其品牌的認知，還與銷量店優勢互補，有效促進了銷售。如今，戈美其鄭州自營店良好的形象和專業的服務為加盟店提供了優秀的樣板，更大提高了客戶加強形象建設、提高運營水平，增強品牌綜合競爭力的決心。

　　加強團隊建設

　　市場的精耕細作離不開團隊的協作。根據公司現狀和市場發展需求，潘靜密相繼組建了招商、運營、財務、銷售、物流、商品、行政七個部門，分工明確、相互配合。并建立了相對健全的管理制度，實行階梯式晉升制，給員工提供充分的發展空間，注重發動員工主動思考，提高其主觀能動性。潘靜密強調，團隊管理不能只依靠制度，還要根據實際情況靈活處理，人性化管理。在客戶管理方面，她表示會加大對終端的扶持力度，在終端形象、貨品管理、運營水平等多方面進行輔導，提高終端質量，整體提升戈美其品牌綜合競爭力。

　　潘靜密說，接下來，他們還將繼續精耕細作，重點提高終端質量，提升服務水平，完善管理制度，加強團隊建設，在軟件和硬件上全面躍升!（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）