【中國鞋網-《》】2011年6月，林敏與巨圣合作。依靠十幾年的市場經驗積累、精準的市場發展趨勢分析、敏銳的產品取向、清晰的發展思路、與時俱進的觀念轉變，林敏時刻在思考如何突破傳統批發形式目前所遇到的瓶頸。他說：“未來市場，傳統批發代理將不復存在，零售運營將成為主要模式，巨圣想要轉型品牌與市場趨勢契合。在當前乏力的市場環境下，必須找到自己的出路，專注突破”。

巨圣烏市代理商 林敏

　　一粒種子，灑在田地里，需要經過春天的孕育才能發芽成長，這是自然規律。林敏說：“做品牌就像種田一樣，需要經過長期的投入和培育才會有回報。”

　　全面啟動品牌戰略

　　林敏與巨圣合作后，首先依靠自身在烏市的客戶資源及市場積累，用一年時間做前期摸索，以批發兼顧專廳的模式，在當地奠定了做品牌的客戶基礎。目前，已有50多個核心優質客戶。在這一年的打基礎、試點階段，林敏感觸最深的就是觀念轉變后的收獲很大，做品牌就是“做整盤菜”。以前兩、三個客戶的拿貨量現在一個客戶就可以達到，特別是獲取了“二次利潤”，既有產品的利潤，也有品牌的利潤。

　　“我們運作品牌起步晚，但是在市場資源、開店策略等方面有一定的積累，起點高。在前期批發過渡階段，我們已引導出一大批愿意跟隨巨圣轉型的客戶。”2012年6月，代理巨圣一年后的林敏在烏市全面啟動品牌戰略：第一，烏市是西北繁華城市，市場機會大，市場布局以此為中心，向周邊輻射，在市場上首要定位二類商圈，開出8至10家店，站穩腳跟，然后進駐一類商圈，布局形象店;第二，計劃三年內開設直營店30家以上、加盟店50至80家，不論直營還是加盟，要滿足客戶，讓其看到利益點，進而保證店鋪的穩定性，開一家成活一家;第三，逐漸過渡到公司化運作，在人才、管理等方面進行細化，加大人才補給力度，提升精細化管理能力。

　　做品牌要持續投入

　　針對市場制勝要點，林敏逐步細化投入。首先是加強人才引進和培訓。通過不斷的調整和完善，巨圣烏市的團隊穩定性、專業性非常之高。近期，林敏正對店長、督導、導購等進行集中培訓，以進一步提升人才的專業素質;其次，轉變貨品管理思路。專賣靠組合，要摒棄靠感覺訂貨的思路，考慮整盤貨;再次，加大形象和廣告投入。林敏已規劃重建檔口，將其搬至寫字樓內，并開出一家190平方米的旗艦店，同時，借用當地資源，加大宣傳推廣力度，為品牌營造美譽口碑。最后，加大自營店鋪的投入，從租金、貨品、人員、管理等方面著手，提升店鋪盈利能力。目前的5家自營店運轉的情況讓客戶看到了市場希望，并不斷吸引到新加盟客戶。

　　2012年，烏市市場預計實現50%的銷售增長。林敏說：“業績的快速增長離不開總公司正確的引導，公司在董事長吳總的帶領下快速成長，我也要加強學習，帶領團隊占據市場高位。”（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）