【中國鞋網-精英專訪】2012年，是葉文宗和金傳建在武漢市場代理馳邦品牌的第三個年頭。作為一個進入武漢市場已十多年的老品牌，兩年來二人讓馳邦在湖北市場煥發了新的青春，業績迅猛增長，如狂潮之勢。董事長葉文宗負責把控品牌方向，而市場則交給總經理金傳建負責。在采訪中二人一致認為，信心和實力在馳邦武漢市場的發展中起到了關鍵作用。

劍派鞋業湖北分公司經理 金傳建

　　產品是核心競爭力

　　湖北消費者追求時尚，鄉鎮市場對國內品牌比較信賴，馳邦的優勢在于產品線長，并且能在款式和價位上滿足消費者的諸多需求。金傳建強調，一個市場想做起來，對內必須有豐富的產品來滿足客戶的各種需求，對外則需了解一線并適時調整款式和價位，以保證產品優勢。他提到，除了馳邦產品本身的優勢外，董事長葉文宗在湖北市場深耕十多年的經歷是馳邦的的一筆寶貴財富，“葉總長期深入一線，非常了解湖北各地區的消費習慣，對渠道也十分熟悉，這就為馳邦在競爭激烈的市場環境下，增加新客戶、網點以及客戶發展提供了可參考性依據。”如今，馳邦產品“通吃”鞋城、專賣店和商場，湖北分公司定期與馳邦總公司互動、溝通，反饋市場狀況、流行鞋款信息，使馳邦產品更具吸引力，保證了產品與市場對路。

　　關注細節和形象

　　天道酬勤。金傳建說：“在品牌運營過程中，最關鍵的就是細節”。做品牌就是做人，做人就要做細節。在客戶服務上，馳邦湖北分公司時刻站在客戶角度，滿足每個客戶所需。對于鞋城客戶，緊密跟蹤其新款上市、產品選擇、訂貨補貨等情況，并適時作出可行性指導。就目前客戶最關心的問題——如何控制庫存等，金傳建帶領團隊耐心地幫客戶找原因，降低損耗，并通過與總公司協調從源頭控制出貨量、時間點等，同時配合銷售過程中的跟蹤指導來協助客戶。

　　此外，品牌形象也最受湖北分公司重視的。目前，馳邦分別在銀河大市場、漢口北一期、二期開設精品大店，主打形象牌。金傳建說;“與同等品牌相比，馳邦要做到的是別人沒有的我有，別人有的我更精致。”下一步，葉、金二人還將進一步鞏固湖北的網絡布局，加大信息溝通，提升客戶質量。

　　夯實渠道加大自營支持

　　馳邦在湖北有牢固的渠道基礎。以零售鞋城為重點合作對象的同時，又將專賣、半專賣形式作為未來的發展點，從而憑借強有力的網絡提升馳邦的市場價值。據了解，馳邦專賣發展將以自營為重點，加大投入和支持力度，凝聚力量增強信心，繼續擴大馳邦的市場占有率。金傳建介紹到，目前主要從三方面全面提升店鋪：第一，提升店鋪形象;第二，細分客戶，將客戶分為A、B、C三類進行培育;第三，客戶升級，依據店鋪發展潛力，促進店鋪升級。“在快速發展、競爭激烈的市場中，品牌間比拼的是實力和信心。”金傳建認為，馳邦在產品、細節、形象、渠道方面表現出的種種實力，在給客戶信心的同時更給了馳邦武漢團隊信心，進一步加快了馳邦武漢市場的發展。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）