【中國鞋網-精英專訪】無論是在武漢最繁華的江漢路步行街，還是最具時尚聚集地的中山大道，以及孝感，襄陽，仙桃、荊州等城市的核心商圈，隨處可見珂卡芙的店鋪遍地開花。其中，武漢中山大道有珂卡芙自營店8家。當我們試圖在湖北市場尋找鞋行業逆勢增長的樣板時，珂卡芙顯然是一道亮麗的風景，它的迅猛擴張亦被同行評價為霸氣十足。據悉，自2012年6月1日到10月1日，短短4個月時間，珂卡芙就在湖北市場成功開出了30家精品店。如此氣魄，信心來自哪里?集體擴張是序幕、高潮還是插曲?接下來珂卡芙還將帶給我們怎樣的驚奇表現?

珂卡芙武漢分公司總經理 湯旭曉

　　快，源自胸有成竹

　　對此，武漢分公司總經理湯旭曉在接受記者采訪時道出答案：“成功只留給有準備的人，根據前兩年潛心對單店贏利模式所做的試驗，珂卡芙今年已完全有能力快速擴張，絕不會為開店而開店。所有店鋪都在計劃之內，也是總公司的目標指向。認準珂卡芙，我們就義無反顧，同總部步調一致，步步為營，有節奏、有計劃地布局市場。”湯旭曉話語堅定且信心十足。他分析，中國時尚女鞋的市場空間非常大，以前女孩子買鞋論雙，而現在在珂卡夫的顧客中，買鞋論組，一組三五雙，一季上十雙的都有。這主要是因為珂卡芙品牌應“時尚化”潮流而生，并以時尚、簡潔、舒適富有活力的產品迎合了當代消費者的美麗需求，快速成長為中國時尚女鞋領域的佼佼者，加之精美的形象和良好的服務，品牌附加值在武漢地區遠遠高于同類品牌。

　　準，源自主帥有道

　　“我喜歡喝茶、悟道。”作為珂卡芙湖北市場的領軍人，湯旭曉不僅魄力十足，更是張弛有度，大有閑庭信步、運籌帷幄、決勝千里之風范。他認為，任賢能、得民心者為道，這是決定戰爭勝負的首要因素，也是一個領導者要具備的基本素質。“我的很多思想思路，受珂卡芙董事長黃總影響非常大，他不僅為我們打造了珂卡芙這個追尋夢想的平臺，更是一位指路人，適時的戰略指導讓我們目標明確、上下同心、內外合力。”榜樣的力量無窮大，湯旭曉介紹，在武漢分公司，亦是仁者見仁智者見智，人盡其才，重要的決定通常是群策群立，從源頭解決目標不統一的問題，保證了團隊執行力。

　　穩，源自將才有能

　　“最重要的不是理論，也不是數量，而是贏利。”采訪中，湯旭曉再次強調。調查數據顯示，在武漢，一家80平方米的珂卡芙專賣店，開業不到一年，月均銷售額可達30萬元，且毛利率非常之高。原來，每一家專賣店開店之前，武漢珂卡芙的專業團隊都會做一系列精心的調研和考量，包括店鋪選址、目標人群、店鋪、資源配置、全年的促銷節奏等等。為保證每一家店鋪的品質和贏利能力，珂卡芙在武漢市場推出“店長經理制”，即把沒一家店鋪作為一個分公司或核心部門來管理，店長充當分公司經理或部門經理的角色，肩負培育團隊、精細化管理店鋪的各項職責。在選拔店長時，首先要求的是心態積極向上，其次敢于承擔責任，再次是專業技能。

　　根據國內鞋行業的競爭格局，珂卡芙正以產品為基礎，以品牌為核心，以終端為關鍵，實施差異化定位，努力打造中國快時尚標桿品牌。肩負這一使命，湯旭曉也定下了勢如破竹的擴張藍圖，宣布以自營店為主逐漸輻射湖北的二線城市，集中優勢資源，以“規模效應”布局市場，領先一步搶占消費者心智，在湖北市場做大做強珂卡芙品牌。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心）