
【中國鞋網-精英專訪】無論是在武漢最繁華的江漢路步行街,還是最具時尚聚集地的中山大道,以及孝感,襄陽,仙桃、荊州等城市的核心商圈,隨處可見珂卡芙的店鋪遍地開花。其中,武漢中山大道有珂卡芙自營店8家。當我們試圖在湖北市場尋找鞋行業逆勢增長的樣板時,珂卡芙顯然是一道亮麗的風景,它的迅猛擴張亦被同行評價為霸氣十足。據悉,自2012年6月1日到10月1日,短短4個月時間,珂卡芙就在湖北市場成功開出了30家精品店。如此氣魄,信心來自哪里?集體擴張是序幕、高潮還是插曲?接下來珂卡芙還將帶給我們怎樣的驚奇表現?

珂卡芙武漢分公司總經理 湯旭曉
快,源自胸有成竹
對此,武漢分公司總經理湯旭曉在接受記者采訪時道出答案:“成功只留給有準備的人,根據前兩年潛心對單店贏利模式所做的試驗,珂卡芙今年已完全有能力快速擴張,絕不會為開店而開店。所有店鋪都在計劃之內,也是總公司的目標指向。認準珂卡芙,我們就義無反顧,同總部步調一致,步步為營,有節奏、有計劃地布局市場。”湯旭曉話語堅定且信心十足。他分析,中國時尚女鞋的市場空間非常大,以前女孩子買鞋論雙,而現在在珂卡夫的顧客中,買鞋論組,一組三五雙,一季上十雙的都有。這主要是因為珂卡芙品牌應“時尚化”潮流而生,并以時尚、簡潔、舒適富有活力的產品迎合了當代消費者的美麗需求,快速成長為中國時尚女鞋領域的佼佼者,加之精美的形象和良好的服務,品牌附加值在武漢地區遠遠高于同類品牌。
準,源自主帥有道
“我喜歡喝茶、悟道。”作為珂卡芙湖北市場的領軍人,湯旭曉不僅魄力十足,更是張弛有度,大有閑庭信步、運籌帷幄、決勝千里之風范。他認為,任賢能、得民心者為道,這是決定戰爭勝負的首要因素,也是一個領導者要具備的基本素質。“我的很多思想思路,受珂卡芙董事長黃總影響非常大,他不僅為我們打造了珂卡芙這個追尋夢想的平臺,更是一位指路人,適時的戰略指導讓我們目標明確、上下同心、內外合力。”榜樣的力量無窮大,湯旭曉介紹,在武漢分公司,亦是仁者見仁智者見智,人盡其才,重要的決定通常是群策群立,從源頭解決目標不統一的問題,保證了團隊執行力。
穩,源自將才有能
“最重要的不是理論,也不是數量,而是贏利。”采訪中,湯旭曉再次強調。調查數據顯示,在武漢,一家80平方米的珂卡芙專賣店,開業不到一年,月均銷售額可達30萬元,且毛利率非常之高。原來,每一家專賣店開店之前,武漢珂卡芙的專業團隊都會做一系列精心的調研和考量,包括店鋪選址、目標人群、店鋪、資源配置、全年的促銷節奏等等。為保證每一家店鋪的品質和贏利能力,珂卡芙在武漢市場推出“店長經理制”,即把沒一家店鋪作為一個分公司或核心部門來管理,店長充當分公司經理或部門經理的角色,肩負培育團隊、精細化管理店鋪的各項職責。在選拔店長時,首先要求的是心態積極向上,其次敢于承擔責任,再次是專業技能。
根據國內鞋行業的競爭格局,珂卡芙正以產品為基礎,以品牌為核心,以終端為關鍵,實施差異化定位,努力打造中國快時尚標桿品牌。肩負這一使命,湯旭曉也定下了勢如破竹的擴張藍圖,宣布以自營店為主逐漸輻射湖北的二線城市,集中優勢資源,以“規模效應”布局市場,領先一步搶占消費者心智,在湖北市場做大做強珂卡芙品牌。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)
