【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】鞋類B2C曾一度受到投資人、創(chuàng)業(yè)者和用戶的一致看好，在這個領(lǐng)域中既有背靠騰訊、百麗集團的"富二代"好樂買、優(yōu)購網(wǎng)上鞋城;也有明星創(chuàng)業(yè)者的項目樂淘等，但背靠福建的卻憑借差異化的運營模式，最早成為了能盈利的垂直電商。

拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)

　　拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)在接受記者采訪時表示， "只有將電商當(dāng)成一門常規(guī)的生意來做，才能實現(xiàn)長線發(fā)展。"

　　主推實庫代銷 借勢品牌商

　　董欣達(dá)介紹，之所以選擇以鞋作為切入點，一方面是因為拍鞋網(wǎng)背靠"中國鞋都"福建晉江，靠近安踏、特步、鴻星爾克等數(shù)百家鞋類品牌商;另一方面網(wǎng)站前身為鞋類B2B平臺""，積累了大量的供應(yīng)商、品牌商資源。

　　基于以上優(yōu)勢，拍鞋網(wǎng)主要推行實庫代銷的運營模式，即供應(yīng)商在將貨品運到拍鞋網(wǎng)倉庫后，拍鞋網(wǎng)通過其自身平臺將其銷售。而在銷售過程中，拍鞋網(wǎng)可就暢銷款式向供應(yīng)商要求加大供貨量，對于滯銷的貨品，拍鞋網(wǎng)則可將其退還給供應(yīng)商。

　　董欣達(dá)表示，這種模式不僅避免了拍鞋網(wǎng)在庫存環(huán)節(jié)的壓貨風(fēng)險，還提高了拍鞋網(wǎng)的資金周轉(zhuǎn)速度。此外，拍鞋網(wǎng)注重幫助一些尚未在全國成名的鞋類品牌商進(jìn)行線上銷售，在提升銷售額的同時，也維持了合理的毛利水平。

　　據(jù)透露，拍鞋網(wǎng)目前整體毛利維持在27%以上，并且已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

　　不過對于選額這種模式，知名互聯(lián)網(wǎng)評論人士、DoNews總編輯洪波稱其只是為了"保留革命火種"。洪波認(rèn)為，在當(dāng)前的電商環(huán)境下，企業(yè)確應(yīng)首要考慮生存問題，相比眾多電商企業(yè)，拍鞋網(wǎng)的做法比較務(wù)實。不過，實庫代銷這一模式雖然使拍鞋網(wǎng)規(guī)避了庫存等風(fēng)險，但同時也使拍鞋網(wǎng)失去了原有對貨品控制能力及發(fā)貨速度等方面的優(yōu)勢。

　　回歸商業(yè)本質(zhì) 避開價格戰(zhàn)

　　來自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國鞋類B2C零售額將高達(dá)1600億元規(guī)模。面對如此巨大的市場，電商企業(yè)頻頻發(fā)起價格戰(zhàn)，紛紛做著賠錢賺吆喝的買賣。

　　對此，董欣達(dá)認(rèn)為，利潤的最終體現(xiàn)在于消費者對企業(yè)的認(rèn)同度，在目前國內(nèi)電商環(huán)境下，有市場并不代表有利潤。他表示，單靠價格戰(zhàn)和大量投入廣告的策略的確可在短時間內(nèi)使企業(yè)獲得大量消費者的認(rèn)同，但消費者對商品的訴求并不只停留在價格上。因此，若長期實行價格戰(zhàn)，則將導(dǎo)致產(chǎn)品對消費者的黏性完全喪失。

　　此外，董欣達(dá)還稱，目前國內(nèi)電商企業(yè)都處于快速發(fā)展階段，用戶對于商品價格確實很敏感。但為了保持合理的商品定價體系、合理的毛利率，同時確保商品的附加值，拍鞋網(wǎng)在市場競爭中將特別回避電商企業(yè)間的價格戰(zhàn)爭。

　　董欣達(dá)認(rèn)為，在如今國內(nèi)電商領(lǐng)域激烈的競爭中，企業(yè)不應(yīng)僅靠價格戰(zhàn)來換取市場和規(guī)模，而應(yīng)更加充分的發(fā)揮企業(yè)自身的能動性來控制經(jīng)營成本，從而實現(xiàn)企業(yè)長期的良性發(fā)展。

　　"拍鞋網(wǎng)自上線以來，從未像其他鞋類B2C網(wǎng)站一樣進(jìn)行大規(guī)模的線上線下廣告投放，也并未通過利用團購、優(yōu)惠券等途徑吸引訂單，而是采取SEO優(yōu)化、口碑傳播及CPS聯(lián)盟渠道推廣等精準(zhǔn)化的營銷路線來推動拍鞋網(wǎng)流量和訂單的增長"，董欣達(dá)介紹。

　　構(gòu)建線上品牌鞋類銷售廣場

　　拍鞋網(wǎng)自2007年成立，今年3月，拍鞋網(wǎng)宣布獲得來自高盛集團和海納亞洲創(chuàng)投基金的3000萬美元A輪融資。董欣達(dá)表示，在5年的發(fā)展過程中，拍鞋網(wǎng)一直以打造"中國最大的品牌鞋銷售廣場"為路線和目標(biāo)。截至目前，拍鞋網(wǎng)已有160余個，鞋類單品共計超過2.6萬。

　　董欣達(dá)透露，目前拍鞋網(wǎng)活躍用戶總數(shù)已超120萬，日均IP達(dá)30萬，日均成交訂單近4000單。其中，客單價約為150元左右，峰值時達(dá)190元。董欣達(dá)還表示，目前拍鞋網(wǎng)貨品維持在每單毛利率27%左右，預(yù)計拍鞋網(wǎng)2012年全年銷售額將達(dá)3億元。

　　此外，董欣達(dá)還表示，拍鞋網(wǎng)自成立來一直希望通過自身努力成為中國本土鞋類品牌廠商的企業(yè)擴張渠道，以從真正意義上幫助這些品牌廠商塑造品牌、獲得市場份額。"為完成這一目標(biāo)，拍鞋網(wǎng)需在2015年前達(dá)到10億元的銷售規(guī)模。"（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）