老虎和獅子的游戲

　　這10年來最大的事件，毫無疑問是2001年底中國加入世貿組織。一轉眼10多年時間過去了，入世的利弊已經不再是人們經常討論的問題。但回首過往，這并不是一個輕松的過程。入世給中國企業(yè)和產業(yè)帶來的不只是機遇，更有開放之后的競爭壓力。

　　2003年，當外界還在討論中國制造業(yè)面對國外企業(yè)將何去何從的時候，我們讓人吃驚地與有“世界鞋都”之稱的意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX簽約建立戰(zhàn)略合作關系。與GEOX合作，是爭取來的。當時，它準備進入中國市場，圈定了包括我們在內的多家國內企業(yè)展開考察。這些企業(yè)中，有幾家無論名氣、規(guī)模還是實力，都比我們強，而且GEOX的行程把我們定為最后一個考察對象，甚至一度有人提議不用再浪費時間過來了。但我們的誠意最終打動了他們。

　　如果說與GEOX是合作伙伴，那么與歐盟就是一場戰(zhàn)爭，一場堪稱曠日持久的戰(zhàn)役。入世后，歐盟鞋業(yè)排擠中國鞋的情緒非常激烈。

　　2004年9月，由于華人鞋業(yè)貿易對當?shù)刂茙�來沖擊，西班牙東南部小城埃爾切醞釀抵制中國鞋。2005年，歐盟發(fā)起對中國皮鞋反傾銷立案調查。第一時間聽到這個消息，我的心一下揪了起來：與GEOX的合作能不能繼續(xù)?占總銷售近20%的外銷能不能保住?工人怎么辦?不過，反傾銷躲是躲不過的，只有不滿和抗議也沒有用，需要積極主動地正面應對。隨后，我們派出代表參加中國“抗辯團”，我自己也只身前往西班牙等國展開游說，為中國鞋業(yè)“翻案”拉票。

　　2006年10月，歐盟決定對原產于中國的皮鞋統(tǒng)一征收高達16.5%的反傾銷稅。我們隨即聘請律師，聯(lián)合其他3家企業(yè)向歐盟法院提起訴訟，經歷5年時間，其他企業(yè)受不了漫長的煎熬，選擇放棄，只有我們還在堅持。終于在去年3月等來了好消息：歐盟決定正式取消對中國皮鞋的反傾銷稅。

　　都說入世是“與狼共舞”，現(xiàn)在回頭來看，與國外企業(yè)競爭，是老虎和獅子的游戲。在國際競爭中，要學會取長補短，在競爭中合作。

　　民間金融的苦與痛

　　去年溫州發(fā)生民間債務危機，使溫州民間金融再次舊話重提。這10年里，在民間金融上，我們也有過多次嘗試。

　　2004年3月公布的憲法修正案明確指出“國家鼓勵、支持和引導非公有制經濟的發(fā)展，并對非公有制經濟依法實行監(jiān)督和管理”，給了我們極大的信心。

　　2004年6月，由我們與溫州其他8家民企聯(lián)合出資組建的中瑞財團正式掛牌，一時轟動全國。當時設想，要將中瑞財團打造成一家以實業(yè)投資為基礎、以金融資本為紐帶，融產業(yè)資本和金融資本于一體的綜合性民營財團，使它能夠盡快參與和國際知名的大跨國公司或財團的競爭。我們還設想，通過廣泛集聚和調動規(guī)模龐大的民間資本，使它既能參與和支持國家的重點建設，又能參與企業(yè)改組中的并購和轉股改制。中瑞財團的想法和戰(zhàn)略目標都是很好的，但它生得不是時候，“金融資本”至今仍停留于設想，中瑞財團業(yè)務仍主要是房地產開發(fā)。

　　同在這一年，我們和另外幾家企業(yè)希望組建民營性質的“建華銀行”，定位為社區(qū)銀行，也就是在溫州區(qū)域內為當?shù)刂行∑髽I(yè)服務，但沒有得到有關部門的批準。

　　一直到2008年，奧康作為主發(fā)起人，組建了一家小額貸款公司。小額貸款公司因為政策限制，只能貸款，不能吸收公眾存款，全靠企業(yè)本身資本和向銀行融資，如果有機會，我希望小額貸款公司能升格為村鎮(zhèn)銀行，并擁有經營權。

　　今年2月，溫州市委書記陳德榮說，“如果把溫州的民間金融跟市場經濟，跟企業(yè)家精神對立起來，把它妖魔化的話，我認為對溫州是不公的，更不利于溫州的發(fā)展。”

　　這些年的冬與春

　　溫州企業(yè)這10年的成長猶如四季更替，經歷繁榮、衰退、蕭條、復蘇的起伏。深處其間的企業(yè)，可謂“如魚飲水，冷暖自知”。

　　2003年4月，我在公司的一次內部會議上，作了一場題為《冬天并不遙遠》的發(fā)言。當時制造業(yè)一片繁榮，鞋業(yè)也還是一個大晴天，但我卻說，從宏觀遠景來看，我們無法輕松。果然，第二年就遭遇了新世紀來的第一次宏觀調控。那時溫州的情形幾乎與去年民間金融風波發(fā)生前類似，民間借貸市場異�；钴S，民間借貸利率節(jié)節(jié)攀升，遭遇融資難的企業(yè)苦不堪言。2009年初，溫州企業(yè)因為遭遇“成本劫”、“資金劫”，不斷傳出企業(yè)停工、倒閉的消息，以至于被外界放大成“倒閉潮侵襲溫州民企”。

　　光穿件大衣還遠遠不夠，要想抵御這場徹頭徹尾的寒冬，必須要練好內功。經營企業(yè)就像經營家庭一樣，那時候我簡直成了一個“家庭主夫”。舉個簡單的例子，食堂也好，話費也好，包括出差的差旅費也好，這些在別人看來是微不足道的開支，我們卻列出來10項精打細算。10個項目每項就能節(jié)省兩三百萬元，全部下來就是好幾千萬元。比如食堂，奧康平時大概四五千人就餐，兩個食堂1年的花費大約1000多萬元。我們做了很現(xiàn)實的調整，就是在合適的時候買最便宜的菜，不要在早晨菜貴的時候就買全天的菜，晚上的菜可以中午去買。這樣就會省下很多。

　　通過“成本革命”，總算跑贏了成本上升的速度。2008年底溫家寶總理在紹興主持召開的浙江企業(yè)負責人座談會上，我將這點作為經驗進行了匯報。我記得溫總理在會上說：“浙江民營企業(yè)的特點可以用10個字概括——開拓、創(chuàng)新、堅韌、吃苦、靈活，堅持這10個字，我們一定能度過眼前的困難。”（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）