【中國鞋網(wǎng)-戰(zhàn)略管理】在影響客戶獲得品牌信息，并且進一步篩選意向合作品牌這個階段，互聯(lián)網(wǎng)營銷能夠在工業(yè)品營銷中發(fā)揮一定的作用，雖然它不能決定客戶的購買選擇，但卻可以爭取進入客戶的候選名單，一定程度上影響客戶的決策。

　　實戰(zhàn)派營銷策劃人鄧超明認為，打一套互聯(lián)網(wǎng)營銷組合拳，對工業(yè)品企業(yè)提升競爭力、提高客戶開發(fā)的成率，以及吸引新的意向客戶，作用會非常明顯。但值得注意的是，這套組合拳在經(jīng)費投入上一定要嚴格控制，建議盡量采用步步為營的辦法，無需一次性大規(guī)模投入。

　　八步走的工業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略包括如下詳細內(nèi)容：

　　1)建設(shè)兼顧美觀、內(nèi)容與銷售引導的營銷型企業(yè)品牌網(wǎng)站，如果具備社交和互動功能，則更佳;

　　2)對營銷型網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化，爭取一些最精準的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，企業(yè)網(wǎng)站能夠排行在第一頁;

　　3)在百度百科、互動百度、360百科、維基百科等知識平臺上建立詞條，提升權(quán)威度;

　　4)專業(yè)型報道、技術(shù)報告、產(chǎn)業(yè)分析和企業(yè)動態(tài)新聞定期發(fā)送，選擇精準的網(wǎng)站與BBS等平臺;

　　5)開通新浪微博、騰訊微信等社會化媒體平臺，持續(xù)維護與經(jīng)營;

　　6)展開問答、文庫、經(jīng)驗等搜索營銷，塑造正面的銷售輿論氛圍，引導銷售;

　　7)與行業(yè)媒體深度合作，探討內(nèi)容、廣告、會員數(shù)據(jù)庫等多種合作;

　　8)正向網(wǎng)絡(luò)口碑的全方位提升，隨時監(jiān)控，保持活躍度。 (中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)