【中國鞋網-戰略管理】世界很大，我們的選擇很多，我們能賣的產品有很多;而世界又很小，小到"中國制造"的標簽幾乎無處不在。也因此，做中國賣家很幸運，選品選擇面廣，采購便捷。但這一切并不是如表面般輕松。

　　隨著各類跨境平臺的政策變動，很多中小賣家迫于人力、物力、財力的限制，及控制風險的需要，都是在平臺出單后，再從1688等平臺采購發貨。雖然減少了風險和庫存，但伴隨著的是供應商庫存不足，缺貨，產品質量一般，物流速度慢等等一系列問題。沒有完整品控和備貨流程，突發情況總是很多，進而影響到訂單交付、賬號表現。規模越大，問題越多。

　　還記得在這一屆的雨果網大會中，很多朋友們都應該聽到了幾位平臺運營的大咖，他們都很著重的強調了公司在選品和采購的重要性，有幾位的夫人更是親自掛帥出征。

　　今天我們就來談談跨境電商選品和采購的這些問題，究竟有沒有“秘密武.器”?

　　你要認清一個本質：跨境電商玩的就是資金

　　不管是夫妻創業，還是合伙創業，或者老板帶著小團隊沖業績，除非是在萬全準備下進軍跨境電商：資金充足、分工協作到位、有穩定貨源供應、團隊里有對跨境電商非常熟悉的實干家和領頭羊，不然很難不在探索中煎熬，生存壓力即資金壓力會很大。

　　采購就是一個非常現實的問題，一個sku、不同型號、尺碼，顏色，即使只下幾件，即使賣家只專注于一個品類，做小而美，也要花不少錢，大筆資金占用不可避免。物流上如果貨代不提供月結呢?也少不了提前墊付。從中國發貨到買家手里，掛號小包最快得走上半個月，平臺半個月放款一次，基本轉手又投入了下一個流轉周期。此外還得支付公司的租金、日常開支、員工的工資、福利等等。

　　很多時候，我們都在說草根逆襲，輕易賺入一套房子的首付。但是，在整個高速運轉的跨境電商鏈條里，你的錢都在里面呢。環環相扣，出了什么問題，都傷不起。所以貨源要穩、物流要穩、還得拼上點人品，遇到可靠的人和團隊，可靠的平臺和消費者。

　　我負責“花錢”你負責“收錢”，這事也不是沒有

　　談到了現實的問題，再來談談理想的現狀。我們都期待得到一些資金的支持，以解決資金鏈短缺的問題。別人花錢你“賺錢”的事情也不是沒有。還記得8月18日-19日雨果網跨境電商大會上，那一家以“型格”男裝征服賣家眼球的明星供應商“豪騰服飾”嗎?據說人家的產品已經遠銷海外，尤其在美國、俄羅斯大受歡迎，特別是在中青年群體中形成了強大的粉絲群體。偷偷告訴你，他們正啟動跨境“合伙人”計劃，為賣家謀利呢。

　　在雨果網兩天的跨境電商大會上，豪騰服飾的李總忙的腳不沾地，因為被一波波的跨境電商賣家們的熱情包圍了。“僅是這次大會，與我們合作的商家已經達幾十家了，這之中有剛剛操作的個人，有想要從其他行業轉型的賣家，也不乏一些有專業運營的團隊”李總說到。

　　豪騰服飾一直以來都在為國內商家提供產品分銷，對分銷的操作流程和步驟十分了解。5年前，開始做國外的B2B，隨著對國外市場的了解和深入，發現很多中小賣家在供應鏈、平臺優化和整改過程中出現問題，包括產品、物流、服務等都給中小賣家造成困擾。“供應鏈在出口電商中扮演重要角色，除源頭產品外，還需兼顧產品運輸及后期服務，豪騰要做的就是打通中間環節，不僅做中小賣家的貨源提供者，還提供包括國外一件代發，甚至海外倉代發服務，讓整個商品流更加順暢。”李總說

　　解決難題，這家公司挺靠譜

　　眾所周知，選品是跨境電商成功的第一步。跨境賣家關注2個點，產品是否符合海外市場需求、貨源供應是否穩定!李總告訴雨果網，豪騰服飾跨境分銷走得是精品線路，主要涉及的產品為衛衣和夾克，在國內外均有注冊品牌，除了強大的研發生產，還有非常嚴格的品控體系。“我們本身擁有自己的設計師團隊、研發生產人員，在產品研發上，我們會根據海外市場流行趨勢，同時結合跨境電商平臺進行，甚至有些時候我們會聯系海外的買手，幫助采購當地國的換季新品。當然，我們也能接受賣家的個性化定制生產。”

　　而針對許多賣家在交易過程中面臨的斷貨、缺貨尷尬局面，李總坦言，這種情況是存在的，但是在在豪騰服飾是極少見的。“對于銷售趨勢好的產品，除了準備充足的庫存之外，我們還會不定期的對一些款式進行補色補碼，一般情況下，產品會在一周內補齊，即便停止生產，我們也會提前通知。”

　　物流成本太高，物流上線慢，丟包率高，對于這個估計很多賣家都深有感觸。特別是各大平臺越來越重視買家的體驗，對物流信息要求不斷提高。豪騰服飾的做法是集中各個賣家的銷售量，選擇穩定優質的物流商，同時和物流公司爭取最優惠的價格，從而降低賣家的物流成本，同時保證物流質量。而豪騰服飾未來的海外倉一件代發也將是一項很有前瞻性和競爭力的服務措施。

　　據了解，目前豪騰正在籌備幾大熱門銷售國家的海外倉建設，第一步即將在美國、俄羅斯設倉。李總表示，創建海外倉儲系統，既方便了合作商在當地國實現發貨，很大程度上節省產品發貨時間，提高了客戶的滿意度，尤其是在下半年旺季來臨之際，避免了貨一直積壓在國內的尷尬局面。同時也意味著，無論賣家的規模大小都將免備貨、不用積壓資金、不用承擔死庫風險，不用擔心物流問題，就可以在男裝市場打開一個“缺口”。

　　雨果網有做過一些調查，目前從各分銷合作商對豪騰服飾分銷的反饋來看都十分滿意。“我想很大一部分是對我們分銷理念和公司實力的認可吧!豪騰服飾從賣家遇到的貨源、物流問題出發，去為合作者解決這些問題。這個出發點是與他們切身利益相關的，是有效的。當然，我們也會不斷的優化，尋找到最優的方式來與分銷商合作。”

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