【中國鞋網(wǎng)-戰(zhàn)略管理】所謂改良性創(chuàng)新，即企業(yè)通過全新富有創(chuàng)造力的營銷、包裝、促銷方法，來改良現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品定位，渠道結(jié)構(gòu)，售賣方式等，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售增長。大多數(shù)的改良性創(chuàng)新的重點(diǎn)都不僅僅是指產(chǎn)品對于自身品質(zhì)的改造，而更多的是對產(chǎn)品現(xiàn)有賣點(diǎn)的重新梳理與定位，并通過營銷模式、包裝及促銷方法的改變，對產(chǎn)品進(jìn)行重新打造，以便給消費(fèi)者全新的認(rèn)識(shí)達(dá)到促進(jìn)企業(yè)成長，提升企業(yè)品牌，帶動(dòng)企業(yè)其他產(chǎn)品銷售等目的。

　　改良性的創(chuàng)新更多的用于突破企業(yè)現(xiàn)有的瓶頸，快速占領(lǐng)市場份額，提升品牌力等方面。并且通過產(chǎn)品的宣傳，來增強(qiáng)品牌的宣傳，有效的利用資源達(dá)到宣傳與銷售相結(jié)合的方法。其見效快，產(chǎn)出比高等特點(diǎn)深受企業(yè)的喜歡。但需要注意的是，改良性創(chuàng)新無法頻繁使用，它需要企業(yè)尋找好時(shí)機(jī)并把握社會(huì)和市場動(dòng)態(tài)，進(jìn)行合理的安排與規(guī)劃，才能控制好時(shí)間節(jié)奏，取得顯著效果。

　　如何進(jìn)行改良性創(chuàng)新?

　　今年盛夏，一部《小時(shí)代》橫空出世，作為近年少有的分上下兩集上映的電影，不僅突破了大導(dǎo)演們的封鎖，兩部票房全部過億，并且累積將超過8億元，創(chuàng)造了中國青春電影的新紀(jì)錄。

　　在電影商業(yè)化，商品化的時(shí)代，郭敬明作為一個(gè)初執(zhí)導(dǎo)筒的新人，能夠取得如此成功，最重要的就是，他用“放大虛榮”對傳統(tǒng)的青春電影進(jìn)行了大幅的改良性創(chuàng)新，所以我們看到在勵(lì)志的內(nèi)核上，前所未有的披上了光鮮亮麗的虛榮外衣，并且極大的迎合并深受當(dāng)下年輕消費(fèi)者的喜愛。成功的創(chuàng)造了屬于郭導(dǎo)自己的小時(shí)代。

　　這也正是我們的時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，一個(gè)沒有創(chuàng)新就沒有關(guān)注，無法存活的時(shí)代。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國新品成功率不到1%，而成熟行業(yè)市場份額50%以上為行業(yè)前三甲所占據(jù)!這讓創(chuàng)新變得越來越難，而中國企業(yè)也深刻認(rèn)識(shí)到：產(chǎn)品創(chuàng)新并不只是技術(shù)上的突破、專利的獲得。

　　“戰(zhàn)略新品之父”李志起老師認(rèn)為，并不是只有革命性的創(chuàng)新才能給企業(yè)帶來利益，事實(shí)證明在基于市場基礎(chǔ)上創(chuàng)造需求，引領(lǐng)消費(fèi)的改良性創(chuàng)新一樣可以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，帶來更大的利潤回報(bào)。

　　在這樣一個(gè)高成本，高通脹的時(shí)代，改良性的創(chuàng)新從成本控制，經(jīng)費(fèi)投入等方面來說是更具性價(jià)比的創(chuàng)新方式，那么企業(yè)如何尋找到產(chǎn)品最佳的改良方向?在保持自我風(fēng)格的同時(shí)，提升產(chǎn)品的銷量呢?

　　1、改良產(chǎn)品定位，創(chuàng)造更高附加值!

　　近年最經(jīng)典的改良性創(chuàng)新產(chǎn)品非“黃飛紅麻辣花生”莫屬。

　　“黃飛紅”的生產(chǎn)商雖然是山東著名的專業(yè)調(diào)味品制造商，但是主營業(yè)務(wù)自1992年以來一直是醬油和豆瓣醬，幾乎從未改變過。正是這樣一個(gè)傳統(tǒng)型企業(yè)，卻大膽改良了花生休閑產(chǎn)品，從口味上定位麻辣，產(chǎn)品形態(tài)上定位能看得到辣椒花椒的花生食品，到市場定位于都市年輕消費(fèi)市場而非大眾市場，都是對產(chǎn)品定位的一系列精準(zhǔn)改良，全面提升了產(chǎn)品的高附加值。產(chǎn)品從上市以來，迅速突破億元大關(guān)，并于2011年度榮獲《新食品》年度創(chuàng)新品類新領(lǐng)袖獎(jiǎng)。

　　在2012年，企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行了第三次定位改良，從普通消費(fèi)者市場，延伸到時(shí)尚休閑餐廳配料市場，和“鹿港小鎮(zhèn)”等深受年輕消費(fèi)群體喜愛的時(shí)尚餐廳達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，推出“黃飛紅”菜系，再度的改良，高效拓寬了產(chǎn)品的市場空間。

　　志起未來認(rèn)為：“黃飛紅”對產(chǎn)品定位的每一次改良性創(chuàng)新，都是一次市場格局的全面升級(jí)，并且極大提升了產(chǎn)品的附加值。正是這樣對市場的持續(xù)開發(fā)與研究，才為每一次的產(chǎn)品定位改良性創(chuàng)新提供機(jī)會(huì)，才能用很小的投入，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的打擊，所以企業(yè)在面對自己的產(chǎn)品線的時(shí)候，不妨認(rèn)真的思考一下，它們的定位是否精準(zhǔn)，是否還有改良性創(chuàng)新的空間!

　　2、改良產(chǎn)品賣點(diǎn)，贏得更多差異化!

　　產(chǎn)品的賣點(diǎn)，往往是影響消費(fèi)者選擇的最直接原因。許多產(chǎn)品幾年甚至幾十年難以有革命性的創(chuàng)新突破，為了不讓消費(fèi)者感到厭倦，最好的方式，就是通過改良產(chǎn)品的賣點(diǎn)，更貼近時(shí)代的變化，突出品牌的個(gè)性與價(jià)值，贏得更多差異化的同時(shí)，贏得更多消費(fèi)者!

　　同樣是果凍，“旺旺”改良了果凍產(chǎn)品賣點(diǎn)，以“可以吸的果凍”作為產(chǎn)品全新賣點(diǎn)，推出了“旺旺吸得凍”，創(chuàng)造了全新的消費(fèi)機(jī)會(huì)。還有“小熊家電”，在自身電飯煲市場份額占比不高的情況下，改良了全新的產(chǎn)品形態(tài)——煮蛋器。并以此為賣點(diǎn)，不僅開創(chuàng)了一個(gè)全新的小品類，并且占據(jù)了優(yōu)勢資源，成為煮蛋器第一品牌。

　　3、改良產(chǎn)品渠道，一舉提升產(chǎn)品銷量!

　　志起未來研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的渠道有無限的可能性，只有你沒有看到的，沒有你發(fā)現(xiàn)不了的。對于產(chǎn)品渠道的改良，就像是一個(gè)尋寶游戲，總有人能吃到一個(gè)螃蟹。

　　大家對于星巴克的認(rèn)知，是時(shí)尚便利咖啡店，無論你是普通消費(fèi)者還是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，都非常熟悉在專賣店內(nèi)消費(fèi)的場景，但是，當(dāng)你驚訝的在超市發(fā)現(xiàn)你平常喜歡的“星冰樂”時(shí)，那一點(diǎn)不輸專賣店的玻璃瓶包裝，熟悉的LOGO，都在告訴你，星巴克的產(chǎn)品銷量，在專賣店外，又添上了的一筆。

　　這就是渠道的改良性創(chuàng)新，不再是傳統(tǒng)渠道的思維模式，也不再是單一渠道的售賣時(shí)代，把在主渠道的消費(fèi)影響力，嫁接到有著同樣消費(fèi)群體光顧的此渠道，這樣一個(gè)小改良，卻能帶來產(chǎn)品銷量的大提升!

　　4、改良產(chǎn)品售賣模式，改變一個(gè)行業(yè)的命運(yùn)

　　產(chǎn)品的售賣模式，往往是最難顛覆的，但是卻擁有著最大的改良性創(chuàng)新空間，甚至有可能改變一個(gè)行業(yè)的命運(yùn)。

　　寧夏的枸杞曾經(jīng)是論斤稱賣，而現(xiàn)在，是以克數(shù)為規(guī)格售賣，完成這一改變的，是志起未來的戰(zhàn)略合作伙伴——“百瑞源枸杞”。他是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)推出小包裝枸杞的企業(yè)，但正是這次對銷售模式改良性的小創(chuàng)新，卻全面提升了全行業(yè)的利益。其后，“百瑞源”又改良了專賣店模式，第一次推出了“中國枸杞博物館”，讓旅游與銷售相結(jié)合，讓專賣店升級(jí)成集文化，旅游，售賣為一體的博物館，再一次創(chuàng)新了售賣模式。

　　改良性創(chuàng)新能有什么樣的回報(bào)?

　　回答這個(gè)問題其實(shí)很簡單，在這個(gè)時(shí)代，有多少人能做到革命性的創(chuàng)新?又有多少產(chǎn)品還有顛覆的空間?所以在市場壓力面前，能夠用最小的風(fēng)險(xiǎn)，獲得更高的回報(bào)的創(chuàng)新方式，改良性創(chuàng)新無疑是首選。

　　但是，改良性創(chuàng)新的成功絕對不是偶然的，它需要在前期進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作，從產(chǎn)品包裝，賣點(diǎn)，到后期的推廣，渠道選擇，促銷安排都需要環(huán)環(huán)相扣，并充分利用好每個(gè)環(huán)節(jié)的作用，如此才能達(dá)到最終的改良性創(chuàng)新的目的。

　　如果說，革命性創(chuàng)新象一場風(fēng)暴，顛覆了所有的規(guī)則，那么改良性創(chuàng)新就像一場及時(shí)雨，帶來更強(qiáng)大的生命力!因?yàn)楦牧夹詣?chuàng)新，不僅是一次次的優(yōu)化，而且是對產(chǎn)品生命力的不斷延續(xù)。即使是革命性創(chuàng)新代表品牌“蘋果”，也在持續(xù)的對其IOS操作系統(tǒng)進(jìn)行一次次的升級(jí)與改良。每一個(gè)產(chǎn)品或許不足以掀起一場革命，但都有巨大的改良空間，回報(bào)你的，是一次更有效的，更實(shí)際的突破!

　　所以，當(dāng)你覺得已經(jīng)無法再前進(jìn)的時(shí)候，你渴望的戰(zhàn)略新品要用什么創(chuàng)新方法來實(shí)現(xiàn)?或許以下三個(gè)回答完以下三個(gè)問題，你會(huì)找到答案：

　　我的產(chǎn)品做過哪些改良性創(chuàng)新?我的產(chǎn)品是否還有改良的空間?我的產(chǎn)品在改良前需要做哪些準(zhǔn)備?

　　如果你找到了新的方向，就請給產(chǎn)品一個(gè)改良性創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，給自己一個(gè)無限的可能!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)