【中國(guó)鞋網(wǎng)-經(jīng)典案例】在中國(guó)，很多企業(yè)都有“百年老店”情結(jié)，但凡有點(diǎn)名堂，都會(huì)忍不住喊出要“打造百年老店”。可惜，環(huán)顧中國(guó)的企業(yè)，能稱得上百年老店的實(shí)在是為數(shù)不多。
出國(guó)求學(xué)，我就讀的學(xué)校與世界上真正的百年老店可口可樂的全球總部只有20多分鐘的車程。聯(lián)想到國(guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)各領(lǐng)風(fēng)騷三五年的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)起對(duì)這家百年老店成功秘訣的觀察和思考。
可口可樂自1886年推出以來， 在美國(guó)家庭已成為家家必備的飲料。在健怡可樂推出后，因?yàn)椴缓呛湍芰浚芏嗝绹?guó)人甚至把它當(dāng)成水喝。在可口可樂的消費(fèi)人群中，學(xué)生占了很大一部分比例。我就讀的是佐治亞州亞特蘭大的一所普通的天主教會(huì)性質(zhì)的私立高中，學(xué)生人數(shù)300人。在我的學(xué)校，可口可樂是唯一的飲料和水的供應(yīng)商。其實(shí)大多數(shù)美國(guó)南方的學(xué)校都是如此。在學(xué)校的自動(dòng)售賣機(jī)只有可口可樂的產(chǎn)品，包括健怡可樂、原味可樂和水。
在一個(gè)充分市場(chǎng)化的國(guó)家，一家企業(yè)何以能在不少地方形成壟斷性地位?這還得歸功于可口可樂成功的營(yíng)銷策略。
美國(guó)是一個(gè)非常崇尚體育的國(guó)家，校園體育本身就是學(xué)習(xí)的一部分。最出名的校園體育活動(dòng)莫過于橄欖球和籃球了，幾乎每隔兩三天就會(huì)有比賽。然而，組織比賽的花費(fèi)對(duì)于很多學(xué)校來說可不小，于是可口可樂公司就經(jīng)常以贊助商的身份出現(xiàn)。其贊助的方式也很講究，不僅贊助建立專門的比賽場(chǎng)地供各學(xué)校比賽使用，比賽中自然免費(fèi)供應(yīng)飲料給選手。而作為贊助合同的排他性條款，在整個(gè)賽場(chǎng)上也就只能購(gòu)買到可口可樂的飲料。就算有些比賽會(huì)在其他場(chǎng)地進(jìn)行，可口可樂公司也會(huì)免費(fèi)專門派出裝滿飲料的卡車跟選手們一起前往，和孩子們共享成長(zhǎng)的過程。
可口可樂公司是全球著名的跨國(guó)集團(tuán)公司，早在1928年阿姆斯特丹奧運(yùn)會(huì)，就已經(jīng)成為了奧運(yùn)會(huì)的“TOP贊助商”，如今早已成為了“奧運(yùn)長(zhǎng)期伙伴”，相信國(guó)人更不會(huì)忘記，可口可樂在北京奧運(yùn)會(huì)上的搶眼表現(xiàn)。盡管如此，其在最基層的市場(chǎng)，面對(duì)眾多普通高中的體育比賽，仍然不敢有絲毫馬虎，積極贊助，主動(dòng)營(yíng)銷，在年輕人的飲食習(xí)慣上不遺余力地下功夫，使得它在美國(guó)一代又一代年輕人心中建立起牢固的品牌形象。
或許，這正是這家百年老店成功的重要秘訣所在。也希望中國(guó)能夠成長(zhǎng)出越來越多像可口可樂一樣能長(zhǎng)期保持旺盛生命力的百年老店。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
