【中國鞋網-戰略管理】為國內企業作品牌戰略規劃，就要學會螺絲殼里作道場，要充分考慮到國內企業并不寬裕的財力和品牌戰略能力較弱的現實，品牌戰略不僅要立足于長遠目標和企業持續競爭力的建設，兼顧當前的利益也十分重要。

　　并非所有的戰略都僅僅只顧長遠利益

　　許多人認為所謂戰略是很長遠的，一談到戰略就聯想到許多財大氣粗的跨國公司動則先虧上三年五年、虧個幾億美圓，把競爭對手打趴在地上以后再去獲得利潤。如西門子、伊萊克斯、寶潔完全可以先虧五年后再獲利。因此，不少國內的企業家就覺得戰略是奢侈的游戲、是富貴病，戰略太空太虛如空中樓閣。其實，這是一種誤解，戰略既然是要為企業與品牌建立長遠持續的競爭力，要做百年老店，至少眼前要活下去，要不斷有積累去實現戰略目標。活都活不下去或活得很不開心，遠景再動聽再完美的戰略都是一堆垃圾。認為戰略只顧企業的長遠利益不顧短期利益，那是對戰略的庸俗化。

　　中國企業可能絕大部分更希望的是完成今年的利潤，更關心的是有盈利維持企業的生存并形成一定的積累，在這個基礎上再去考慮品牌的長遠發展。只有立足于長遠的并兼顧短期利益的品牌戰略才是一流的品牌戰略，如果只能解決長遠，這樣的品牌戰略至少是不符合中國國情的。

　　我們的品牌戰略、營銷戰略必須與我們的國情、國內企業資源結合起來，將企業的實際財力、品牌營銷能力與中國特定的市場環境結合起來。一流的品牌戰略本身就是要先兼顧企業的短期利益。為國內企業作品牌戰略規劃，就要學會螺絲殼里作道場，要充分考慮到國內企業并不寬裕的財力和品牌戰略能力較弱的現實，品牌戰略不僅要立足于長遠目標和企業持續競爭力的建設，兼顧當前的利益也十分重要。

　　實施品牌戰略　 降低營銷成本

　　其實，只要深刻地領悟品牌戰略的基本規律，通過規劃一流的品牌戰略并在營銷傳播中貫徹品牌戰略，就能有效降低營銷成本。

　　一、規劃個性化的品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產

　　在生活多姿多彩的當今社會，消費需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以成為“萬金油”，對所有的消費者都產生吸引力，一個品牌的核心價值如果能觸動一個細分消費群就已很了不起。此外，媒體爆炸、信息極速膨脹使消費者身處廣告海洋的包圍之中，一個品牌的核心價值與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關注，會石沉大海，更別談認同與接受了。缺乏個性的品牌核心價值是沒有銷售力量的，不能給品牌帶來增值，或者說不能創造銷售奇跡。所以，品牌戰略的一個重要原則就是規劃差異化、個性化的品牌核心價值。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升銷量和品牌資產。如果新進入市場的一個洗發水品牌拾人牙慧，跟著寶潔的品牌去說“去頭屑”、“頭發健康亮澤”，除了被寶潔先聲奪人的優勢和雄厚的財力為依托的廣告罩住和淹沒掉外，不會有更好的下場，奧妮當年一出手就是“植物一派”、風影則是“去屑不傷發”，通過高度的差異化的定位以很低成本就引起消費者的關注，品牌資產迅速提升，銷量隨之上升，并與競爭對手區分出壁壘分明的敵我。農夫山泉在競爭異常激烈、幾無立錐之地的瓶裝水市場殺出一塊地盤，如果沒有“源頭活水”這一高度差異化的核心價值是難以想象的。光明的“卓越科技與品質”、伊利的“綠色大草原”各有千秋，吸引不同的偏好的人群，低成本提升了銷售與品牌。張裕葡萄酒在宣傳“歷史和百年傳奇”，長城在彰顯“天賦靈犀”的時候，我們為香格里拉葡萄酒規劃了“未經化妝的紅酒”、“離太陽最近，離凡塵最遠”的核心價值，以非常少的營銷費用進入葡萄酒主流品牌行列。

　　二、觸動消費者內心的核心價值與品牌識別能以較少的傳播費用使消費者認同品牌

　　卓越的品牌戰略要求規劃提煉的核心價值與品牌識別必須能有效引發消費者的共鳴，如銳步鞋“關愛與己無關的第三世界制鞋工人”、雅芳“自信的女人”、海爾“真誠、人性化”。一個品牌具有了能引發消費者共鳴的核心價值與識別，那么花較少的廣告傳播費用也能使消費者認同和喜歡上品牌。如奧妮的“植物洗發”巧妙借勢，無需多費口舌和廣告費，消費者一聽心里就產生認同，覺得奧妮比化學制成的洗發水更有利于頭發的長遠健康。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：  ）