【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)典案例】跨界營銷是多層次多象限的概念，在具體實操過程會發(fā)生多重變化，對此，行業(yè)內(nèi)部也沒有一個相對精確的定義。從企業(yè)整體地位角度，跨界營銷可以分為三種——第一種是水平跨界營銷，即兩個或者多個不同行業(yè)的企業(yè)為了整合資源進行合作。第二種是縱向跨界營銷，也就是單個企業(yè)在發(fā)展過程中自行延伸到其他領(lǐng)域，整合各種資源形成新的發(fā)展體系。第三種是交叉跨界營銷，也就是混合了上述營銷模式，并進一步加入消費者互動環(huán)節(jié)，形成企業(yè)價值和利益的最大化。

　　跨界擁有多種形式，其中很多都需要投入重金，需要企業(yè)根據(jù)自己的實力水平和發(fā)展方向去做選擇。

　　其一是產(chǎn)品跨界

　　這種非常好理解，就是企業(yè)推出與傳統(tǒng)系列產(chǎn)品有一定差異甚至是完全沒有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品作為市場開拓的新產(chǎn)品。這種跨界非常普遍，而且跟當(dāng)時的市場大勢息息相關(guān)。前幾年中國家電市場呈現(xiàn)出白強黑弱的趨勢時，就有不少白電企業(yè)進入黑電領(lǐng)域，反過來也有，諸如做黑電起家的海信，同樣進入了空調(diào)等白電領(lǐng)域，同樣具備了很強的競爭力。當(dāng)然同屬家電領(lǐng)域還只能算小跨界，諸如眾多家電大集團甚至跨界出了家電范圍，諸如海爾、海信等很早就涉足商業(yè)地產(chǎn)，美的集團投資照明領(lǐng)域等等。產(chǎn)品的跨界有時候是作為企業(yè)發(fā)展重心推移的風(fēng)向標(biāo)和對未來市場的預(yù)判，有時候是作為目前產(chǎn)品的重要補充，拉伸產(chǎn)品線從而提升企業(yè)在各條戰(zhàn)線的整體競爭力。

　　其二是技術(shù)跨界

　　實際上在產(chǎn)品跨界的同時，很多時候就相應(yīng)的出現(xiàn)了技術(shù)跨界。當(dāng)然，部分企業(yè)為了研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，會借鑒各種來自其他行業(yè)的技術(shù)，從而獲得了相應(yīng)的成功。這點在國外表現(xiàn)得尤為明顯，國內(nèi)也不乏優(yōu)秀案例。時下，谷歌公司就與美國著名的時尚眼鏡公司W(wǎng)arby Parker共同研發(fā)了谷歌眼鏡，這種眼鏡擁有眾多的智能功能包括即時通信、照相、實時搜索等，可以說是未來移動智能化產(chǎn)品的典型產(chǎn)品。在國內(nèi)也有例如江蘇中訊數(shù)碼科技有限公司將安防技術(shù)與健康技術(shù)進行融合產(chǎn)生的神鷹e師智能血壓計，這種血壓計擁有實時通信功能，可以第一時間向在外的親人朋友反饋使用者的健康狀態(tài)(血壓值和脈搏值)，甚至可以在發(fā)生突發(fā)狀況時報警，這款產(chǎn)品同樣得到了眾多注重健康人士的青睞。

　　其三是渠道跨界

　　這里僅指“銷售渠道”，常言道一二級市場有大賣場、三四級市場有專賣店，這是傳統(tǒng)的渠道。網(wǎng)絡(luò)渠道的興起讓很多企業(yè)趨之若鶩，迅速開辟了“第二戰(zhàn)場”進軍電子商務(wù)，其中有自開門路的，也有借力專業(yè)網(wǎng)商合作的。雖然很多企業(yè)“出師未捷身先死”，但是也有不少像小熊電器這樣的企業(yè)通過強大的執(zhí)行力和明確的戰(zhàn)略獲得了成功，網(wǎng)絡(luò)渠道捉摸不定、日新月異，企業(yè)要玩轉(zhuǎn)這個“跨界”必須下更多的功夫，即使是浸淫網(wǎng)絡(luò)渠道多年的老手也不能馬虎。像蘇寧易購則選擇進一步的“跨界”，與第三方交易平臺易付寶、華夏通進行跨界整合，與線下的蘇寧電器一起構(gòu)建完善的金融服務(wù)體系。當(dāng)然不是只有往上的例子也有反過來的，像樂視TV和小米電視，就是以網(wǎng)絡(luò)渠道為發(fā)端，造出影響力之后迅速向線下主流渠道“跨界”，雖然目前成敗難以預(yù)料，但是這個“界”確實已經(jīng)跨出去了。可以預(yù)見的是，隨著科技水平地不斷增加，未來也許會出現(xiàn)比網(wǎng)絡(luò)渠道更新穎的渠道等待企業(yè)、商家去挖掘和投入。

　　其四是傳播跨界

　　傳播的跨界跟渠道的跨界息息相關(guān)，都受到了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的重點影響。之前的傳統(tǒng)媒體——諸如廣播、電視、雜志、報紙等都受到了網(wǎng)絡(luò)媒體的影響，信息的高度發(fā)展和透明化以及受眾快餐式的信息消費模式，令在傳播的角度影響力除了電視作為最權(quán)威的媒體沒有受到太大沖擊之外，其他傳統(tǒng)媒體都遭遇了前所未有的浩劫。當(dāng)然，企業(yè)抓住網(wǎng)絡(luò)爆炸性特點提升傳播力度、瞬間打響知名度只是傳播跨界的一種形式。在企業(yè)與其他行業(yè)進行合作的時候，通過其他行業(yè)的專業(yè)媒體對本行業(yè)進行報道和傳播，同樣是一種非常優(yōu)秀的傳播跨界模式，在建材家居行業(yè)非常著名的“冠軍聯(lián)盟”就是一個鮮明的例子，它涉及到多家跟家居息息相關(guān)，但是又有不同的企業(yè)，只要搞起任何有影響力的活動，所有涉及行業(yè)媒體都會進行全方位的報道，為“冠軍聯(lián)盟”所有企業(yè)知名度的提升添磚加瓦。

　　其五是文化和理念的跨界

　　沒有做不到，只有想不到。很多看起來風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)之間往往能擦出最璀璨的火花。商業(yè)與商業(yè)之間的跨界畢竟還是一個文化圈里，但是商業(yè)與文化、藝術(shù)、體育等跨圈子的融合能產(chǎn)生多元化的影響力，并能提升品牌的文化特性，給予品牌更多的精神內(nèi)涵，帶來的創(chuàng)新效果足以大幅度提升品牌價值，同時也能對“跨界”的另一端聚集到更多的人氣，推動文化理念深入人心。

　　國際上最有名的案例就是時尚品牌阿瑪尼和高檔汽車品牌奔馳CLK敞篷跑車的融合，由喬治·阿瑪尼和奔馳設(shè)計公司合作設(shè)計出限量版阿瑪尼CLK500跑車，將藝術(shù)和科技完美交融，令時尚界和車界都趨之若鶩。在中國家電市場，博世公司最近同樣玩了一把“藝術(shù)”，博世公司在北京東方新天地舉辦的“2013年博世家電·盡由本色藝術(shù)大展”活動，邀請眾多藝術(shù)家用博世家電的工藝材料玻璃作為創(chuàng)作原材料，不斷創(chuàng)造出嶄新的藝術(shù)作品，令藝術(shù)界人士和普通消費者大開眼界，對博世的藝術(shù)品牌產(chǎn)生更強的認(rèn)同感。

　　其六是營銷戰(zhàn)術(shù)跨界

　　在目前消費者選擇面越來越廣的情況下，單一的營銷模式幾乎很難打動他們，必須從多方面著手，有效整合營銷資源，對消費者進行全方位的營銷轟炸。2007年，黑電巨頭創(chuàng)維和廚電巨頭華帝就有一次非常成功的聯(lián)合跨界營銷——“新農(nóng)村影院工程”，以新農(nóng)村為目標(biāo)市場放映電影、舉辦公益活動，由此也大大提升了這兩個品牌在三四級市場的知名度，并入選當(dāng)年的營銷經(jīng)典案例。

　　2013年，廣東著名廚電企業(yè)華為廚電也與浙江的白電企業(yè)奇帥達成了戰(zhàn)略上的高度同盟體系和資源上的高度整合，共同在重慶舉辦“2013中國財富分享計劃西南站”的活動，邀請重慶當(dāng)?shù)貐^(qū)域做奇帥白電產(chǎn)品的經(jīng)銷商以及做其他廚電品牌的經(jīng)銷商，系統(tǒng)介紹奇帥的新產(chǎn)品和華為的智能廚電產(chǎn)品，根據(jù)他們本身的意愿和資金規(guī)模實力提供聯(lián)合幫助，幫這些客戶走上最健康的產(chǎn)品發(fā)展道路，奇帥和華為兩大品牌精誠合作，吸納老客戶、拉升新客戶，達成兩個企業(yè)和經(jīng)銷商三贏局面，共同在重慶廚電、白電市場上快速發(fā)展。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)