【中國(guó)鞋網(wǎng)-經(jīng)典案例】手機(jī)與運(yùn)行商、啤酒與服裝、房地產(chǎn)與奢侈品、家電和家具、可樂(lè)與音樂(lè)……這些看似風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品通過(guò)跨界有的實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)雙贏，得到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng);而有的則大費(fèi)周折后得不到市場(chǎng)響應(yīng)，成為業(yè)界笑柄。
同行聯(lián)手，打造1+1>2的營(yíng)銷(xiāo)目的，那么跨界聯(lián)手，能否產(chǎn)生比1+1>2更大的效果呢?
跨界營(yíng)銷(xiāo)，是把雙刃劍!
著名咨詢(xún)公司上海極品策略品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)就近期火熱的跨界營(yíng)銷(xiāo)，總結(jié)了跨界營(yíng)銷(xiāo)的四要素：
一、對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的洞悉先機(jī)分析。企業(yè)必須首先立足自身，了解自己所處行業(yè)的特點(diǎn)，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，那樣自己才能永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先，高屋建瓴。
二、企業(yè)自身戰(zhàn)略方面的支持條件。企業(yè)要實(shí)施跨界營(yíng)銷(xiāo)，必須做好充足的準(zhǔn)備，包括消費(fèi)者定位、產(chǎn)品研發(fā)、活動(dòng)物料準(zhǔn)備、活動(dòng)主題、人力調(diào)配，最后是尋找“伙伴”，洽談營(yíng)銷(xiāo)策劃，并最終實(shí)施。
三、對(duì)實(shí)際以及潛在消費(fèi)群體細(xì)致入微的分析。跨界營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)無(wú)非是擴(kuò)大自身品牌影響力，抓住企業(yè)忠實(shí)消費(fèi)者，并拓展?jié)撛谙M(fèi)者。那么有了要做跨界營(yíng)銷(xiāo)的意圖后，首先要做的就是消費(fèi)者定位。做一份完整、詳細(xì)的目標(biāo)消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者的個(gè)性、愛(ài)好、購(gòu)物特征分析是至關(guān)重要的。
四、選擇共性伙伴。在完成消費(fèi)者定位和跨界合作戰(zhàn)略后，就是選擇適合的伙伴。
首先，角色感要一致。品牌都有內(nèi)涵，即角色感，而這個(gè)角色感就是品牌的消費(fèi)群體對(duì)文化、利益等方面的追求。
其次，門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)。若差距太大，到時(shí)候也只能陪太子讀書(shū)，成就“合伙人”的獨(dú)角戲。
再次，目標(biāo)消費(fèi)者具有共性。這樣才能雙宿雙飛。
若能夠?qū)⑦@四方面都做得盡善盡美，那么企業(yè)就能夠事半功倍，營(yíng)銷(xiāo)效果就能夠迅速獲得體現(xiàn);反之，把握不好這四方面，就可能成為一次失敗的經(jīng)歷，對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售起不到任何作用。
家電巨頭海爾與地板界“鯊魚(yú)”大自然就曾經(jīng)在2010年7月打造“大自然—海爾綠色惠享計(jì)劃”。雙方利用兩者資源，在全國(guó)200多個(gè)城市、合計(jì)約5000個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)同作戰(zhàn)。活動(dòng)中，只要你購(gòu)買(mǎi)大自然地板就送海爾液晶彩電。大自然地板的促銷(xiāo)模式不再是大產(chǎn)品、送小贈(zèng)品的低附加值消費(fèi)，而是給地板消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的大實(shí)惠。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次兩個(gè)企業(yè)的跨界營(yíng)銷(xiāo)，將使得大自然地板的同比銷(xiāo)量?jī)粼鲩L(zhǎng)50%，大大擴(kuò)展市場(chǎng)份額。總計(jì)不下3000萬(wàn)元的品牌立體式集中傳播，在短短20天內(nèi)創(chuàng)下了1萬(wàn)臺(tái)海爾電視、130萬(wàn)㎡地板的銷(xiāo)售佳績(jī)!(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
