【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)典案例】最近一段時間，濟(jì)南的大街小巷到處都響起一個“中國好聲音”：“某某某你個‘王八蛋’你不是人，我們辛辛苦苦為你工作大半年，你不給我們一分工錢……你帶著你的小姨子跑了……價值200元的包一律20元，全部20元”，吸引了眾多人們關(guān)注的眼球，而據(jù)邵珠富了解，各小攤營銷的效果還不錯。閑下和幾個老板朋友聊天時，大家也提到了這一點，并且饒有興趣地談?wù)撝@說明這些平日里的營銷高手也在傳播這個“罵老板”的廣告了。為何這則廣告產(chǎn)生了這么大的影響力呢?在這里我們試著進(jìn)行簡單的分析：
1、吸引耳朵，爭取眼球
當(dāng)你急匆匆的走過，百無聊賴地在等公交車的時候，突然從身邊賣報紙的小攤處響起這樣一則廣告“XXX你是王八蛋，你不是人”，肯定會讓許多人的耳膜為之一振，進(jìn)而眼球也被吸引了過來，而這則營銷廣告本身就有情節(jié)、有內(nèi)容、有情感、有情緒、有故事，焉有讓百無聊賴的你不認(rèn)真聽的道理。而這一認(rèn)真聽，一不小心就將內(nèi)容真正“聽”進(jìn)去了，如果產(chǎn)品還不錯，就可能產(chǎn)生購買。
這符合邵珠富最近研究的“進(jìn)得來、留得住、忘不了”三原則之一的“進(jìn)得來”的原則。
2、情緒營銷，引起共鳴
我們這個社會，正在發(fā)生一種變化，由于互聯(lián)網(wǎng)的作用，弱者似乎有變強的優(yōu)勢、強者似乎有變?nèi)醯奶攸c，比方說小販販賣東西擺攤，明明占道，但只要城管一管，十有八九，就會被不知道在哪里冒出的活動攝像頭(手機)給錄下來，并傳到網(wǎng)上，然后傳播出來，引起一片“義憤填膺”的情緒，讓你連解釋的機會都沒有。而這則“罵老板”的廣告中，巧妙地將“老板剝削人”員工有聲的反抗之內(nèi)容揭示出來，滿足了大眾的口味，尤其是得到廣大“打工仔”“打工妹”的同情和共鳴，而他們恰恰正是這些小攤的目標(biāo)人群，情緒共鳴了，營銷還在話下嗎?
3、花邊新聞，添加佐料
當(dāng)“老板帶著自己的小姨子跑了”這樣的新聞通過廣播喇叭傳出去的時候，相信更多人(盡管表面上可能不承認(rèn))肯定會饒有興趣、津津有味地聽下去，而這樣的花邊新聞又非常適合于人們口口相傳，耳耳傳播，不管是真是假，反正滿足了人們的“窺陰欲”，哈哈!而在這“口口相傳，耳耳傳播”中，大多人又無形之中做了此產(chǎn)品營銷的一個“傳聲筒”。
4、貨真價實，感覺還值
說一千道一萬，聲音也好、花邊也好、情緒也好、情感營銷也罷，均體現(xiàn)了邵珠富最近研究的“進(jìn)得來、留得住、忘不了”之第一關(guān)“進(jìn)得來”原則，而要想真正地“留住人”，自然還需要你在產(chǎn)品的內(nèi)容和品質(zhì)上下功夫，錢包是大多數(shù)人關(guān)心和需要的、具有普適性，不貴的價格也讓更多的人消費得起，而產(chǎn)品的品質(zhì)本身還不錯，不管前面的“故事”是真是假，相信沒有幾個人去較真，從營銷上來講，那只不過是為了讓人們“進(jìn)得來”，而產(chǎn)品才是讓人們“留得住”的核心。當(dāng)然，事后當(dāng)我們回憶起這個有趣的“罵老板”廣告時，還會產(chǎn)生“忘不了”的感覺，這也符合邵珠富獨創(chuàng)的“營銷策劃，有意義不如有意思”的理論，本人的一本暢銷書《營銷策劃，有意義不如有意思》講的就是這個道理。
啟示：營銷本就沒什么規(guī)律可循，比方說：本人針對波羅峪策劃的“小蝌蚪找媽媽”活動，讓總經(jīng)理差點哭了，“沒想到我們花四五千萬打造的景區(qū)竟抵不過邵總的‘小蝌蚪’之營銷效果”;本人幫一海參養(yǎng)殖戶策劃的“小丑參”，讓一向宣傳“高富帥”的海參營銷思路受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，原來“小”才是純天然沒人為拉長的、原來 “丑”是因為沒人工“美化”;像邵珠富幫國內(nèi)一大城市三天賣了2個億的“鳥屎”戶外廣告，打破了房產(chǎn)廣告唯美的慣例，原來“一不小心車上有一坨鳥屎并非壞事”啊，因為小區(qū)里“綠樹成蔭、鳥語花香”啊……而在辦公室和煥東他們交流時，我就說過，上述策劃肯定不可能來自營銷書，只能來自生活中。而，只有生活才是策劃人無限創(chuàng)意的源泉，這則“罵老板”的營銷策劃，告訴我們的就是這個理。 (中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
