【中國(guó)鞋網(wǎng)-渠道管理】?jī)r(jià)格是高端品牌的基礎(chǔ)，高端品牌市場(chǎng)營(yíng)銷具有高價(jià)格的特征，是同類商品中最為昂貴。既然高端就不要怕定價(jià)，明確是高端的，就是高端的價(jià)格，高端的體驗(yàn)，平民的價(jià)格，那一定是騙人的，也一定不是高端的品牌，高端也一定是幌子，消費(fèi)者也一定不認(rèn)為你是高端。

　　這些做了一些品牌項(xiàng)目咨詢與研究，“高端”這2個(gè)詞語(yǔ)不知道怎么最近越來(lái)越多的出現(xiàn)在我們的面前，各種支持高端的論調(diào)也是層出不窮，大環(huán)境，大市場(chǎng)，大消費(fèi)，大品牌，中國(guó)就是未來(lái)似乎都是為了高端而準(zhǔn)備的，做品牌，必須得高端。

　　城市化的進(jìn)程，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，小康的社會(huì)，高端是品牌的出路。高端，每個(gè)企業(yè)家都想的事情。

　　什么是高端，按照字面的解釋就是形容事物的最高層次，高水平的，與低端相對(duì)。

　　那么我們應(yīng)用到營(yíng)銷來(lái)說(shuō)高端客戶、高端產(chǎn)品、高端品牌是什么呢?無(wú)非就是最高層次的客戶，最高層次的產(chǎn)品，最高層次的品牌呢?這就不難理解，抓住最高層次的客戶，做最高層次的產(chǎn)品，或者做最高層次的品牌。

　　我想說(shuō)的是對(duì)于高端品牌，其實(shí)沒(méi)有嚴(yán)格的界限劃分，它包含的內(nèi)容繁雜，但可以肯定的是，高端品牌的最重要參考因素是價(jià)格，價(jià)格也是撬動(dòng)品牌的杠桿。

　　就說(shuō)今天，這個(gè)社會(huì)以什么來(lái)區(qū)分階層，那一定是以金錢的數(shù)量多少，什么是富豪，什么是資產(chǎn)階級(jí)，什么是中產(chǎn)階級(jí)，一定是也金錢，那么價(jià)格是衡量金錢的最好的方式。所以，一個(gè)品牌高端不高端，是不是最高層次，首先最明顯的就是看價(jià)格屬不屬于改類別的最高層次。

　　上面也提到，高端品牌的內(nèi)容繁雜，一個(gè)企業(yè)所涉及到品牌的東西也相當(dāng)?shù)姆倍啵瑑r(jià)格、產(chǎn)品、促銷、渠道等等，都要相應(yīng)的高端，否則提一個(gè)價(jià)就是高端，那不也太容易了吧。所以，我認(rèn)為高價(jià)不是高端，高端一定是高價(jià)的。就

　　在今天，大家都在做高端的時(shí)候，我們是不是也要考慮到什么是高端，不要也動(dòng)不動(dòng)的就是高端，甚至有時(shí)候一句話就是做高端，提高價(jià)格或者某些方面，而不是系統(tǒng)的打造一個(gè)高端的體系。

　　高端品牌代表著一種小眾、高品質(zhì)、精心設(shè)計(jì)的生活方式，是一種圖騰性文化標(biāo)志，能給消費(fèi)者帶來(lái)額外的、創(chuàng)造性的品牌溢價(jià)與持久性的情感價(jià)值。所以，最高端品牌定要做好如下幾點(diǎn)。

　　找到高端品牌靈魂——文化

　　一流的高端，很重要的一個(gè)共同特點(diǎn)就是它們不僅僅是一個(gè)商品，更是一個(gè)人們可以借它表達(dá)自己情感、表現(xiàn)自我個(gè)性與精神的文化象征。 竹葉青是一種“道”的大師文化，lv是一種奢侈的文化，磚石戴比爾斯忠貞愛情文化，萬(wàn)寶龍非君莫屬的尊貴身份文化。

　　尼采說(shuō)“當(dāng)嬰兒第一次站起來(lái)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)使他站起來(lái)的不是他的肢體，而是他的頭腦。”對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，品牌的“文化”正是讓其屹立的“頭腦”。 所以，我們要找到品牌代表什么?也就是一定要傳承的品牌故事。

　　塑造高端的生活方式——符號(hào)

　　我們購(gòu)買商品，既是對(duì)物質(zhì)的消耗，又是對(duì)符號(hào)的占有，既有物質(zhì)效用的一面，更又有象征意義的一面，勞力士讓我們消費(fèi)的是身份。端品牌本身是一種高端生活方式的符號(hào)性消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)階級(jí)性和身份感，突出非功能性利益，其品牌營(yíng)造出了足夠的社會(huì)認(rèn)同氣氛，使人們相信這個(gè)符號(hào)代表了高端的價(jià)值。

　　高端品牌產(chǎn)品在很大程度上是兩種產(chǎn)品的疊加，就是實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容產(chǎn)品和符號(hào)標(biāo)志產(chǎn)品的疊加。它的內(nèi)包裝、外包裝、專柜、店面、廣告(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)>媒體和廣告場(chǎng)景等，全部系統(tǒng)地傳遞其價(jià)值特性，保證它的專有性、稀少性和神秘性。

　　確立高端的階層——高價(jià)格

　　價(jià)格是高端品牌的基礎(chǔ)，高端品牌具有高價(jià)格的特征，是同類商品中最為昂貴。既然高端就不要怕定價(jià)，明確是高端的，就是高端的價(jià)格，高端的體驗(yàn)，平民的價(jià)格，那一定是騙人的，也一定不是高端的品牌，高端也一定是幌子，消費(fèi)者也一定不認(rèn)為你是高端。

　　追求完美的基因——高品質(zhì)

　　高端品牌的品質(zhì)一定是沒(méi)話說(shuō)的，一定是最精湛的工藝，一定是領(lǐng)先的設(shè)計(jì)。高端品牌復(fù)雜的工序和精湛的工藝，或高科技含量，或很高的制作技巧(如手工制造)，嚴(yán)格的近似嚴(yán)酷的品質(zhì)保證都是同類商品根本無(wú)法相比的，使其擁有卓越的品質(zhì)。喬布斯如果沒(méi)有對(duì)科技的瘋狂的癡迷，對(duì)設(shè)計(jì)的無(wú)比挑剔，哪有今天無(wú)比完美的蘋果。

　　肯定有人會(huì)問(wèn)，那是不是高端品牌應(yīng)具有其藝術(shù)性，獨(dú)特行，稀缺性，是的我也承認(rèn)高端品牌也應(yīng)該具備這樣的條件。但是我想告訴大家的是高端品牌不等于奢侈品牌，奢侈品牌肯定就是高端的品牌。

　　所以我們也可以高端的品牌要素說(shuō)成奢侈品的品牌要素，但是奢侈品的品牌要素高端品牌是不一定非要包含的。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)