【中國(guó)鞋網(wǎng)-超級(jí)導(dǎo)購(gòu)】談這個(gè)題目有太多的前提，這些前提分別來(lái)自專業(yè)化銷售流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)。這些前提都有一個(gè)共同的要求，就是在本銷售環(huán)節(jié)中我們做得很出色，完成了本環(huán)節(jié)賦予我們的工作任務(wù)。
比如，在接觸環(huán)節(jié)中已經(jīng)給客戶留下了很好的印象，已經(jīng)了解了客戶的基本情況和保障方面的需求點(diǎn)，已經(jīng)確認(rèn)對(duì)方的問(wèn)題是什么，已經(jīng)知道用什么方法來(lái)幫助客戶解決這個(gè)問(wèn)題，并且解決問(wèn)題的成本可能在對(duì)方能夠接受的程度范圍內(nèi)。
比如在說(shuō)明呈現(xiàn)階段，你對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能與意義的闡述已經(jīng)引起了對(duì)方的關(guān)注，產(chǎn)生了對(duì)現(xiàn)實(shí)保障缺陷的恐懼和擔(dān)憂，以及對(duì)未來(lái)?yè)碛斜ｋU(xiǎn)以后的安全向往。
在這樣的情況下，我們的所謂促成話術(shù)才可能發(fā)揮作用。如果沒(méi)有這些前提，我們的話術(shù)再漂亮，恐怕也不會(huì)讓客戶做出購(gòu)買保險(xiǎn)的決定。
以下是在具備上述前提下業(yè)務(wù)高手經(jīng)常使用的促成方式：
營(yíng)銷員：王先生，我們每天辛辛苦苦工作就是為了掙到足夠的收入，讓自己和家里人首先在物質(zhì)生活上越富有越好。一句話，工作是為了創(chuàng)造財(cái)富。您認(rèn)同嗎?
王先生：是。
營(yíng)銷員：創(chuàng)造財(cái)富，必須具備兩個(gè)條件：一個(gè)是我們的能力，一個(gè)是要有足夠的時(shí)間。提高能力需要學(xué)習(xí)的時(shí)間，創(chuàng)造財(cái)富需要工作的時(shí)間，您認(rèn)同嗎?
王先生：是。
營(yíng)銷員：工作的時(shí)間越長(zhǎng)，獲得財(cái)富的機(jī)會(huì)就越多，生命的價(jià)值就越高。生命價(jià)值實(shí)際上就是我們一生獲得財(cái)富的總和。因?yàn)樨?cái)富是通過(guò)工作和參與社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)獲得的，等于是為社會(huì)做出貢獻(xiàn)的回報(bào)，所以一個(gè)人獲得的個(gè)人財(cái)富可以等同于他的生命價(jià)值。這一點(diǎn)您認(rèn)同嗎?
王先生：認(rèn)同。
營(yíng)銷員：生命價(jià)值需要財(cái)富來(lái)證明，而財(cái)富需要能力和時(shí)間來(lái)創(chuàng)造。能力學(xué)來(lái)是自己的，而用于工作的時(shí)間卻不一定完全能由自己支配。生病臥床住醫(yī)院，生病期間的時(shí)間不僅不能創(chuàng)造財(cái)富，反而會(huì)消耗積蓄。認(rèn)同嗎?
王先生：沒(méi)錯(cuò)。
營(yíng)銷員：一個(gè)人萬(wàn)一不幸徹底殘疾或者生命突然終結(jié)了，假如這個(gè)人本來(lái)打算從20歲工作到60歲，每年至少收入10萬(wàn)元，40年創(chuàng)造400萬(wàn)元財(cái)富。然而，他38歲就走了，他失去了22年創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)，少賺了220萬(wàn)元。是這樣嗎?
王先生：是這樣。
營(yíng)銷員：面對(duì)時(shí)間這個(gè)不可再生和不可重復(fù)的寶貴資源，我們只有一個(gè)辦法可以保證不論在任何情況下，都確保財(cái)富計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。沒(méi)有別的途徑，只有保險(xiǎn)。因?yàn)槿绻覀兘】档鼗钪桶凑沼?jì)劃實(shí)現(xiàn)財(cái)富的積累;如果病了，讓醫(yī)療保險(xiǎn)避免財(cái)富的流失，出院后加倍努力工作;如果萬(wàn)一去世，讓保險(xiǎn)來(lái)幫助我們實(shí)現(xiàn)財(cái)富計(jì)劃。所以說(shuō)，保險(xiǎn)是人生中最安全的財(cái)務(wù)計(jì)劃。您覺(jué)得是不是這樣?
這樣的話術(shù)技巧真是一流啊，不過(guò)你可要拿捏好了啊!讓客戶認(rèn)同你是不能出紕漏的哦!(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
