【中國(guó)鞋網(wǎng)-渠道管理】如今，搭載電商進(jìn)行多渠道營(yíng)銷成為全行業(yè)的新風(fēng)潮。從幾年前的觀望到如今的大舉入駐，電商已經(jīng)不單純是全行業(yè)清除高庫(kù)存的“下水道”。
對(duì)比國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的持續(xù)低迷，以及國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售行業(yè)的不景氣，電子商務(wù)依然呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2012年“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”，天貓及淘寶全網(wǎng)總銷售額191億元?jiǎng)?chuàng)造了多項(xiàng)零售紀(jì)錄。
除了傳統(tǒng)線下知名品牌，很多制造加工型企業(yè)面對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的疲軟，將打造自主品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)放在了線上，預(yù)計(jì)到2013年將會(huì)有更多的傳統(tǒng)企業(yè)將銷售渠道轉(zhuǎn)向電子商務(wù)。要做好電商，光有品牌沒有供應(yīng)鏈支撐是不行的，光有供應(yīng)鏈也不行。要兩者互相結(jié)合才能取到最佳的效果。
各大商家都紛紛打出了“清倉(cāng)促銷”牌，然而無(wú)形的存庫(kù)和資金周轉(zhuǎn)壓力，又迫使清庫(kù)存變成了低價(jià)甩賣。在幾年前電商渠道早已成為傳統(tǒng)企業(yè)初涉電商的“下水道”，今年國(guó)內(nèi)一線品牌庫(kù)存積壓依然嚴(yán)重，電商平臺(tái)之間的價(jià)格大戰(zhàn)也讓傳統(tǒng)商家將電商看成了清庫(kù)存的救命稻草。如何讓電商平臺(tái)不變成單一的清庫(kù)存渠道，怎么利用信息化手段優(yōu)化線下與線上的庫(kù)存管理。
渠道之爭(zhēng)
為避免不同渠道之間的兄弟之爭(zhēng)，線下與線上產(chǎn)品系列相對(duì)獨(dú)立。這就意味著對(duì)比先前只有單一的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存壓力會(huì)更大。
如何將兩者渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)掘出來(lái)，又要盡量避免價(jià)格等惡性競(jìng)爭(zhēng)，專家提議通過(guò)共享庫(kù)存信息的方式來(lái)解決清存庫(kù)渠道的單一性。利用電商多元化的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將電商倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存通過(guò)天貓、B2C等平臺(tái)促銷來(lái)緩解庫(kù)存壓力，而淘寶C店及唯品會(huì)等電商平臺(tái)用來(lái)做線下倉(cāng)庫(kù)的清貨。
庫(kù)存矛盾
專家建議可將倉(cāng)庫(kù)分為兩塊，原有的倉(cāng)庫(kù)保持不變，將電商的倉(cāng)庫(kù)獨(dú)立管理。為有效管理庫(kù)存，企業(yè)可將原有的ERP系統(tǒng)依然沿用，電商部門啟用新的網(wǎng)店管理系統(tǒng)。
電商倉(cāng)庫(kù)的貨源從原有倉(cāng)庫(kù)采購(gòu)并直接結(jié)算，拋開傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工及原料采購(gòu)環(huán)節(jié)，電商ERP系統(tǒng)將重點(diǎn)放在進(jìn)銷存以及訂單處理。這樣既可以掌控產(chǎn)品的進(jìn)貨周期，同時(shí)更好的控制了毛利率水平和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
玩電子商務(wù)看上去很美，但是不斷要新的東西，否則利潤(rùn)不夠，所以包括部門的平臺(tái)也好，其實(shí)這些品牌都可以聯(lián)合起來(lái)，他在透支企業(yè)的未來(lái)，很多的品牌每年投資十幾個(gè)億，所以當(dāng)品牌商真正開始關(guān)注這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，一定是想這個(gè)品牌長(zhǎng)大。
企業(yè)所說(shuō)的商業(yè)模式往往就叫盈利模式，但是在企業(yè)注入很多資金變成貨之后，貨變不了更多的錢，所以不賺錢的商業(yè)行為都是耍流氓。
但是電商這是場(chǎng)馬拉松長(zhǎng)跑，有的企業(yè)可以以為自己很強(qiáng)大，但不要以為別人很弱小，關(guān)鍵是誰(shuí)能跑到最好。企業(yè)在選擇電商的模式時(shí)，要全面分析企業(yè)的現(xiàn)狀，包括未來(lái)的發(fā)展方向，只有找對(duì)準(zhǔn)定位點(diǎn)，才能得到滿意的效益。 (中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
