庫存管理需標本兼治

　　1)加強市場調研做到有的放矢

　　要從源頭上杜絕造成庫存積壓的原因。產品為什么賣不出去?主要原因是沒有得到消費者的認可，因此企業在生產中要做好前期的市場調研，然后根據調研在在產品研發和生產上作調整，盡最大可能根據市場特點，生產迎合消費者的鞋品。

　　雷速實施“從渠道導向到客戶導向轉變”的思路，品牌總經理李國民舉例說，山東省東西跨度比較大，青島和濟南的消費習慣往往不同，省代有時心有余而力不足，我們在青島設立城市代理，一方面可以滿足市場拓展需要，另一方面也可以避免一刀切開拓的盲點。”

　　2)加強信息化建設

　　目前來看，我國皮革行業的信息化基礎薄弱、應用層次較低，尤其是在軟件應用存在著較大的不足。企業信息化主要集中在比較初級的層面，沒有將信息整合起來，沒有最大限度發揮信息化的潛能。

　　溫州泰馬鞋業2007年采用E R P系統之前，材料庫存占用資金超過了370多萬元，從倉庫保管員到董事長都說不清楚自己倉庫里面還有什么材料，哪些材料是什么時候進的，哪些材料是多采購的。盤點之后，董事長嚇了一跳——2003年的皮還在倉庫卻沒人知道。企業上馬E R P系統進行精益管理，董事長可以查看到所有材料細節。

　　溫州企業C I O聯盟主管鄭國超表示：“E R P對于提高制鞋業生產流程效率和資金降低使用率方面有不可忽視的作用。”

　　3)與現代物流合作

　　很多庫存是由于加單造成的，這大多是因為信息和市場預測不準造成的。現代物流能夠讓企業計劃、協同地參與物流各環節，進行物流計劃、倉儲管理、貨物跟蹤以及結算管理等工作，強化企業的市場分析能力。

　　臺灣全球運籌發展協會理事長蘇隆德認為，公共信息交流平臺能夠很好地對接客戶的需求，讓企業能夠更加準確地制定物流計劃，第一時間滿足不同客戶的需求，不斷更新產品。

　　4)擴大銷售渠道

　　上述三點“療法”讓鞋企避免和減少庫存積壓，是用來“治本”的，而擴大銷售渠道則是“治標”的方法。為防止庫存問題進一步惡化并減少開支，阿迪達斯在中國先后關閉了100家左右的門店，結束了包括達芙妮在內的部分代理合作;同時阿迪達斯希望通過新的銷售渠道來實現“開源”，淘寶網上的官方旗艦店正式上線。其大中華區總裁杜柏瑞表示,希望借此契機了解和滿足中國消費者的消費需求。網銷輕便靈活，價格低廉，受到消費者的青睞，對消化鞋企倉庫里的庫存貨起到了很大的作用。

　　在商場、專賣店進行品牌甩賣也是一種比較直接的方式。經銷商可以按照當地銷售情況，對銷售不佳的產品及時處理，減少庫存管理費用，加快產品的更新。

　　除此之外，也有人直接做起了庫存銷售的生意，品牌低價的雙重優勢吸引了無數消費者，而且利潤相當可觀。在東莞，很多內地客商直接來庫存鞋市場掃貨。如果條件允許，鞋企也可以將庫存產品做為品牌宣傳活動的贈品，或者作為福利發放，調動員工的積極性。（-最權威最專業的鞋業資訊中心，來源：，作者：楊國宇）