【-】過度積壓的庫存如同一個沉重的包袱，壓得鞋企喘不過氣來。所謂牽一發(fā)而動全身，庫存就像一個惡性腫瘤會感染整個企業(yè)的正常運轉。——導語

　　在中國鞋都溫州，歲末盤點之時，通過庫存可以直觀地看出企業(yè)今年的發(fā)展情況。某一中型內銷鞋企，有2條冷粘線，2010年前11月生產(chǎn)了七十多萬對鞋，而庫存則積壓了將近7萬雙，加上歷年積壓，庫存將近10萬雙。這家企業(yè)的負責人介紹說：“快到10月底的時候，客戶反映還很正常，可誰知短短時間內，市場銷售起了變故，我們根本來不及調整生產(chǎn)計劃，結果被庫存拖累。”

　　與之形成鮮明對照的是，溫州去年做得不錯的鞋企不僅銷量上漲，而且質量上乘，有的企業(yè)甚至供不應求，如永嘉的、紅蜻蜓、蜘蛛王，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的吉爾達、東藝和鹿城區(qū)的康奈、巨康、歡鳥等鞋業(yè)。同處中國鞋都，庫存狀況卻完全迥異，溫州鞋企之間的這種鮮明的反差一定程度上反映了在庫存經(jīng)營管理上存在著明顯差距。

　　造成庫存積壓的差距在哪里?

　　通貨膨脹壓力下，尾貨市場異常火爆，那這些庫存鞋或尾貨是怎么來的呢?深入梳理之下，造成鞋企庫存積壓的主要原因有以下幾點：

　　1)企業(yè)的銷售預期過度膨脹

　　2010年1-10月，我國規(guī)模以上皮鞋企業(yè)皮鞋產(chǎn)量34.9億雙，同比增長23.3%，鞋業(yè)總體發(fā)展形勢樂觀。有的鞋企卻因沒有看清形勢，盲目樂觀，一味地開足馬力生產(chǎn)，只是追求有備無患。從奧運到世博再到亞運，民眾對體育用品的消費欲望有所加強，輔之以營銷戰(zhàn)術全力配合，市場預期的確樂觀，有的企業(yè)甚至趁機把幾年前的庫存用來應對日益擴大的市場需求。但過分的膨脹讓很多企業(yè)知道了何謂“過猶不及”，盛會之后，銷量的增速沒有跟上流水線的速度，結果鞋子沒有穿到消費者的腳上卻堆積在了企業(yè)的倉庫。

　　2)銷售環(huán)節(jié)信息反饋不及時

　　近年來，一些鞋企的擴展提速，各式各樣的專賣店加盟店充斥各地，但由于數(shù)量大、距離遠、信息化低，大范圍多樣性營銷的弊端也顯露出來，在銷售信息反映滯后時，廠家大批生產(chǎn)出來的鞋品行情不好而不知，工廠仍在馬不停蹄地趕工。

　　3)經(jīng)濟環(huán)境不景氣導致訂單下滑

　　十一五期間，我國皮鞋業(yè)發(fā)展存在的主要問題之一就是“外貿依存度高，對外貿易摩擦頻發(fā)”。外貿不斷下滑的同時，內銷代理商亦小心謹慎，寧愿提高訂貨次數(shù)，也不愿大批訂貨。而為了維持正常運轉，鞋企又不敢輕易降低生產(chǎn)，只能硬著頭皮堅持下去。

　　4)欠缺合理的營銷方式

　　以泉州童鞋為例，其品牌經(jīng)營擴張以代理加盟店為主，廠家給加盟店有一定的退換貨率。與鋪貨制和訂貨制相比，退換率如果不盡合理，也容易讓鞋企庫存增加。鋪貨制是指廠家要求加盟店進廠家設計的全部或者大部分款式，加盟店無選擇權，加盟店有20%的換貨率。訂貨制是加盟店根據(jù)廠家提供樣鞋預定所需要的鞋品，有10%以上的換貨率。而到季末或年末，換回來的鞋品就成為廠家的庫存。

　　“但是，泉州進入搶占終端資源的攻堅階段，所以，往往給予代理商和加盟商更加優(yōu)惠的支持，殊不知有可能只是把產(chǎn)品從廠家倉庫搬到了代理商的終端。”卡丁(中國)有限公司營銷總監(jiān)焦元榜很是無奈。

　　庫存壓得企業(yè)喘不過氣來

　　過度積壓的庫存如同一個沉重的包袱，壓得鞋企喘不過氣來。所謂牽一發(fā)而動全身，庫存就像一個惡性腫瘤會感染整個企業(yè)的正常運轉。

　　1)企業(yè)資金鏈運轉不暢

　　庫存導致的資金鏈問題，可能嚴重到使企業(yè)不得不緊縮銀根，減少對市場應有的幫扶策略。一旦庫存占有金額超過一定比例，將一發(fā)不可收拾，或許花上企業(yè)全年銷售回款的50%都難以填補庫存的虧空，一家鞋企負責人這樣感嘆道。

　　在總公司因為庫存壓占資金而焦頭爛額之時，想要扶持下面也是心有余而力不足，無法給予其相應的政策和實際指導;與此同時，總代方面因庫存壓力大，外欠賬款難收，資金套牢在貨品上，想要引進新款又沒有資金……一系列資金問題全面爆發(fā)后，許多二、三線總代因資金斷掉中止合作，或停業(yè)，或賤賣庫存。

　　中國是阿迪達斯全球第二大市場，卻也是今年上半年業(yè)績唯一下滑的區(qū)域，銷售收入同比下降了16%，拖累全球業(yè)績。阿迪達斯方面的解釋是：主要原因是需要處理存貨。

　　2)影響產(chǎn)品投放和市場占有率

　　庫存占壓使企業(yè)元氣大傷，不僅失去了上下游的正常供應銷售，未來戰(zhàn)斗力也大打折扣，要想重振旗鼓，需要投入更多的市場推廣、拓展和維護資金。因為庫存往往是各類商品的積壓，各有一定比例，這給企業(yè)制訂來年商業(yè)計劃、產(chǎn)品組合的判斷分析造成很大干擾和誤導。如果不能確認適合企業(yè)的商品系列和高端貨品，來年只能無奈地選擇大而全的發(fā)展方式。

　　“產(chǎn)品研發(fā)費給生產(chǎn)成本帶來了2-5元的增加，又造成出廠、批發(fā)、零售價的連鎖上升趨勢，從而失去居消費主力的工薪家庭消費群體的追捧，轉向購買其他性價比更優(yōu)惠的品牌產(chǎn)品，從而，企業(yè)打造品牌所需要的量變到質變的步伐，也會明顯慢于其他庫存把控良好的品牌。”原海西副總的呂福強如是說。

　　3)妨害上下游產(chǎn)業(yè)合作關系

　　“我們一定給你們最大限度的政策支持，你們當務之急是做一些促銷活動，減少庫存。”某一鞋企營銷總監(jiān)的手機幾乎被全國各地經(jīng)銷商打爆了。原材料逼賬、總代無法回款，企業(yè)又需要產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，以穩(wěn)定上市周期安撫總代理商，資金壓力讓廠家和總代之間的關系有所緊張。

　　年終結賬時，總代勢必要求出庫存，打折以減輕損失，但公司卻無力兌現(xiàn)，廠家和總代的合作及忠誠度因此蒙上陰影，總代失去了廠家所期望的順應企業(yè)策略征戰(zhàn)市場的投資熱情，公司、總代、加盟商之間的向心力弱化會影響整個產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展。