STP企業定位案例:
案例1.LEADING--從桌球行業的空白者,短短一年時間,成為華東桌球圈的黑馬,吳濤以其LEADING獨特的餐廳+酒吧+桌球的后娛樂概念,引入超藍海STP法,以熱辣的桌球女郎形象,引爆申城的桌球圈,一年多時間,LEADING一舉開出5家連鎖分店,業績超過同行業平均50%以上,成為紅海突圍的經典案例。
案例2.美國阿特金斯--風靡歐美的科普性減重產品,剛進入中國時,遇到了超紅海的競爭困境,減肥產品龍蛇混雜,保健品市場令受眾退避三舍的尷尬境地。優秀的產品,需要市場的引爆。吳濤鮮明分析與定位后提出“吃的好,減的快”的宣傳語,迅速與普通的減肥產品得以區分。在戰術配比上,引入超藍海理論,使市場高端消費者得以認可這款產品。
案例3.搜房網-房地產互聯網行業領導者,因為多元化的業力與戰略擴張使其曾經在二手房中介市場的搜房幫產品市場占用率被新進者一度占領。后進競爭者的靈活與跟進戰術使其疲于應付。研究后,吳濤發現在眾多中介從業人員一片芒然選擇中,集中創富一點,是顧客群中最追求的。結合搜房網的強大的廣告后臺資源,在原有的搜房幫產品中強化幫助中介創業人員創富的理念,把搜房幫產品定位于創富好幫手。因此舉辦創富搜房幫中介人員大賽,很快幫助企業產品在人員中形成心智優勢,很快奪回市場份額。


