拍賣auction 　

     拍賣是拍賣行接受貨主的委托，在預先約定的時間和地點，按照一定的規章制度和程序，在拍賣行主持下，公開叫賣的一種特殊的貿易方式。

    拍賣的特點：買賣時間短；成交量大；公開競購；現貨買賣；增價拍賣或減價拍賣。

    國際市場拍賣的主要商品。　

    寄售consignment

     寄售是指出口人把貨物運往國外，委托事先約定的代銷人，按照寄售協議規定的條件，在國外當地市場代為出售的方式。

    寄售貿易方式的特點：寄售人與代銷人之間不是直接貿易關系；代銷人只收傭金；代銷人對商品本身沒有所有權。

    寄售方式的風險：寄售人要承擔貨物出售之前的一切費用和風險；承擔資金積壓風險，承擔收匯安全風險。

    寄售方式好處：有利于國外買主現場看貨，易于成交；對開辟新市場，推銷新產品，處理積壓商品有一定作用。

     包銷和經銷（exclusive sales and distributor）

    （１）包銷是指出口人通過協議規定的商品、期限、地區給予包銷人以獨家經營的權利。

    （２）經銷是出口人授權經銷人在規定的地區銷售指定的商品。經銷人只有經銷權，而沒有專營權。

    包銷和經銷商的選擇，經銷協議的簽訂。

    招標invitation of tender 　　

    招標是指在一定范圍內公開貨物、工程或服務采購的條件和要求，邀請眾多投標人參加投標，并按照規定程序從中選擇交易對象的一種市場交易行為。

    招標方式

    招標分為公開招標和邀請招標招標。公開招標是招標人通過招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。邀請招標是指招標人以投標邀請的方式邀請特定的法人或其他組織投標。

    招標代理

    招標人有權自行選擇招標代理機構，委托其辦理招標事宜。 招標代理機構是依法設立從事招標代理業務并提供服務的社會中介組織。

    投標submission of tender

     投標是投標人根據招標人規定的條件和所列商品，在規定的有效期內進行投標報價，爭取達成交易的一種方式。

    招標和投標是一種方式的兩個方面。這一業務方面的程序包括招標、投標和開標三個環節。

    投標的具體做法：投標方式與進出口貿易的區別。

     寄售（consignment）

    寄售是指出口人把貨物運往國外，委托事先約定的代銷人，按照寄售協議規定的條件，在國外當地市場代為出售的方式。

    寄售貿易方式的特點：寄售人與代銷人之間不是直接貿易關系；代銷人只收傭金；代銷人對商品本身沒有所有權。

    寄售方式的風險：寄售人要承擔貨物出售之前的一切費用和風險；承擔資金積壓風險，承擔收匯安全風險。

    寄售方式好處：有利于國外買主現場看貨，易于成交；對開辟新市場，推銷新產品，處理積壓商品有一定作用。

    租賃（leasing）

    租賃是設備出租人根據租賃協議規定給承租人的一種貿易方式。

    租賃方式有三種：金融租賃公司、專業租賃公司、制造商租賃公司。

    租賃貿易的好處。

    租賃貿易的租金計算。

    代理（agent）

    代理是指我出口公司給予國外客戶，在規定的地區和期限，享有代銷指定商品的權利。

    代理的種類：a.獨家代理；b.一般代理；c.總代理。

    代理協議agency agreement 　　　

     代理客戶的選擇，代理的權限大小，代理的積極性，代理協議的簽訂。　　　　

    補償貿易compensation trade

    補償貿易是從國外引進機器、設備、技術，在約定的期限內，用產品或勞務去償還貨款。

    補償貿易形式：回購，即由買方用進口設備制造的產品直接償還貨款；互購，即買方不用進口設備生產的直接產品償還貨款，而是用間接產品償還貨款。

    補償貿易是一種商品信貸。其形式有：一是由外商向外國銀行貸款；二是由我方直接向外國銀行貸款。　

    易貨貿易（barter trade）

    易貨貿易是指兩國政府或民間團體達成的物物交換的貿易協議，也叫易貨或換貨貿易。

    物物交換是古老的貿易方式，今天我們所進行的易貨貿易雖然基本形式還是以貨物互相交換，但內容完全不同，有了許多新的特點。

    易貨貿易的支付方式：一是對開 信用證 ；二是通過記帳辦法。雙方進出口金額基本平衡，如有差額，逆差一方用現匯或商品支付。

    易貨貿易對于貫徹平等互利，互通有無的原則，對商品難于推銷，進口又缺少現匯的國家，對打破某些國家實行經濟封鎖和禁運或貿易壁壘有積極作用。