(一) 正確掌握成交貨物的數量

　　1. 對于出口商品數量的掌握，應考慮以下4點：

　　(1)國外市場的供求情況。要正確運用市場供求變化規律，按照國外市場實際需要合理確定成交量，以保證我國出口商品賣得適當的價錢，對于我主銷市場和常年穩定供貨的地區與客商，應經常保持一定的成交量，防止因成交量過小，或供應不及時，使國外競爭者乘虛而入，使我們失去原來的市場和客戶。

　　(2) 國內貨源情況。在有生產能力和貨源充足的情況下，可適當擴大成交量。反之，則不應盲目成交，以免給生產企業和履行合同帶來困難。

　　(3) 國際市場的價格動態。當價格看跌時，應多成交，快脫手;價格看漲時，不宜急于大量成交，應爭取在有利時機出售。

　　(4) 國外客戶的資信狀況和經營能力，對資信情況不了解和資信欠佳客戶，不宜輕易簽訂成交數量較大的合同，對小客戶也要適當控制成交數量，而大客戶成交數量過小，將缺少吸引力。總之要根據客戶的具體情況確定適當的成交數量。

　　2. 對進口商品數量掌握，要考慮以下3個因素：

　　(1)國內的實際需要。應根據實際需要確定成交量，以免盲目成交。

　　(2)國內的支付能力。當外匯充裕而國內又有需要時，可適當擴大進口商品數量。如外匯短缺，應控制進口，以免浪費外匯和出現不合理的貿易逆差。

　　(3)市場行情的變化。當行情對我有利時，可適當擴大成交數量反之應適當控制成交數量。

　　(二) 數量條款的各項內容應訂的明確具體

　　在數量條款中，對計量單位的規定，以"噸"計量時，要訂明是長噸、短噸還是公噸;以羅為單位時，要注名每"羅"的打數，力求避免使用含糊不清和籠統的字句，以免引起爭議。對于"溢短裝"和"約"量必須在合同中訂明增減或伸縮幅度的具體百分比。