我想很多外貿新手老手都有的問題，就是外貿函電的“準”，“簡”，“明”

　　第一、“準”

　　“準”，就是要準確認識客戶 詢盤 所需要的信息，同時也包括如何準確辨別 詢盤 的質量，真假。能把握好這些就能在回復的時候抓住重點。

　　第二、“簡”

　　“簡”，就是在回信的時候如何用簡潔的語言直接切入主題，盡量用很短句，用通俗的語言。重點詞句可以用其它色來提醒對方。還有就是形式上的"簡"，一個主題一段，有時候可以一句話一段。當然，"簡"不能把禮貌給"簡"掉了，注意禮貌。

　　第三、“明”

　　“明”，就是在回信的時候明確回答對方的問題，明示對方所關心的細節。不要含糊其辭，讓人感覺不太專業。做到語言簡潔，簡單明了。以上是我認為外貿函電應該做到的基本點，但是我也做不好，還請各位多指教啊。

　　以下是我經常回復 詢盤 的格式，敬請各位斧正。

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