中國的企業(yè)如果說想抓住打品牌的機(jī)會，2009年是最大的機(jī)會，2009年錯過了，最少要再等10年，甚至20年。 金融危機(jī)造成以出口加工為主的制造業(yè)大面積的滑坡，所以說從2009年開始，甚至在2009年之前，受到金融危機(jī)波及的出口加工型企業(yè)不得不面臨抉擇：要么關(guān)閉一部分生產(chǎn)線甚至工廠，要么寄希望于國內(nèi)市場的開拓。 單純出口加工型企業(yè)的生存方式很簡單：只要訂單和生產(chǎn)，不需要銷售團(tuán)隊(duì)，不需要渠道，甚至可以不需要品牌。這類型的企業(yè)在轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場后，就成了“三無企業(yè)”：無團(tuán)隊(duì)、無品牌、無渠道。若干年前的迪歐摩尼也就是這樣一個(gè)“三無企業(yè)”，這類型的企業(yè)除了產(chǎn)能之外可以說什么都沒有。現(xiàn)在不管是被逼無奈還是主動選擇來做內(nèi)需市場，都必須解決“三無問題”。這其中，渠道是最難邁過的檻。渠道不容易建，渠道的建立往往要以品牌為基礎(chǔ)。也就是說，企業(yè)必須先建立品牌。于是打造品牌的最佳時(shí)機(jī)來臨了。 本土企業(yè)如果想抓住打品牌的機(jī)會，在我看來，10多年來，2009年是最大的機(jī)會。為什么？ 首先，受金融危機(jī)影響，外向型企業(yè)做內(nèi)需市場，2009年一定起不來，因?yàn)榘凑諅鹘y(tǒng)模式建團(tuán)隊(duì)、建渠道、建品牌來解決“三無問題”絕非一日之功。而原來做內(nèi)需市場的一部分企業(yè)，包括過去以訂單加工為主，后來也兼做國內(nèi)市場的企業(yè)，也多多少少受到了經(jīng)濟(jì)低迷的影響。 其次，多數(shù)的營銷支出都有產(chǎn)生影響的基點(diǎn)——即“你的營銷支出比競爭對手是多還是少”。通常人們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)狀況好的時(shí)候，人們才有錢花，營銷投資也才可能獲得回報(bào)。營銷人的思維一定要避免進(jìn)入這種謬誤的狀態(tài)。經(jīng)濟(jì)形勢好，或者是處于產(chǎn)品營銷旺季，企業(yè)都會擴(kuò)充人員，增加費(fèi)用，市場競爭反而更加激烈。而經(jīng)濟(jì)形勢不好或者處于淡季的時(shí)候，如果競爭對手減少廣告開支，那些廣告花錢多的企業(yè)就會贏得更多在消費(fèi)者眼前曝光的機(jī)會，此時(shí)稍微運(yùn)用費(fèi)用政策就可能撬動經(jīng)銷商和終端。這種非常時(shí)刻“1萬元”的增量到了形式好轉(zhuǎn)后就可能變成“3萬”，“5萬”。實(shí)力雄厚的像迪歐摩尼這樣的企業(yè)恰恰可以利用“時(shí)機(jī)不好”來攫取更多的市場份額。今年“膽大”的人一定能贏。 湖北有很多中小企業(yè)，雖然沒有全國性的品牌，但是擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的區(qū)域市場。這樣的企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)品牌“關(guān)鍵性的一跳”，2009年尤為重要。2009年錯過了，很可能最少要再等10年，甚至20年。影響這些企業(yè)的不是現(xiàn)金流，不是團(tuán)隊(duì)、不是渠道，也不是品牌，就是“企業(yè)家的膽識”。我敢說今年膽大的人一定贏。 道理很簡單，就像巴菲特講的別人恐懼時(shí)你瘋狂，別人瘋狂時(shí)你恐懼，就像李嘉誠講的所有人沖進(jìn)去你出來，所有人出來你沖進(jìn)去，李嘉誠、巴菲特的理論幾乎是一致的。 經(jīng)營企業(yè)，要讓他上升到一個(gè)更高的層次，在準(zhǔn)確判斷經(jīng)濟(jì)形勢的情況下，膽識往往是決定性的因素。其實(shí)所謂好的企業(yè)家和不好的企業(yè)家的區(qū)別在哪里，就在抓住關(guān)鍵時(shí)期的膽與識。善于抓住機(jī)遇的人，不僅是智商高，情商也很高。所以我是覺得一個(gè)企業(yè)家的基本素質(zhì)就是“膽”，其次才是“識”。如果你識不夠你就一定要有膽。 我認(rèn)為在這方面，湖北的企業(yè)可以向美爾雅和湖北中煙學(xué)習(xí)，學(xué)什么？學(xué)膽識。湖北的企業(yè)我并不認(rèn)為他的觀念是欠缺的，我服務(wù)過4個(gè)湖北企業(yè)，他們的成功之處我認(rèn)為都是企業(yè)家既有膽，又有識，膽在前，識在后。“我以為你好”比你“事實(shí)上好”更重要湖北的企業(yè)在很多領(lǐng)域和很多行業(yè)都做得不錯。我一直都相信湖北的企業(yè)成長空間非常大，但是我覺得湖北的企業(yè)一定要重視品牌的建設(shè)，湖北企業(yè)在經(jīng)營上太務(wù)實(shí)，務(wù)虛不夠。湖北企業(yè)最大的缺點(diǎn)在企業(yè)經(jīng)營上太實(shí)誠。很多湖北企業(yè)把東西做得好的不得了，但是忽視“虛”的建設(shè)，忽視了品牌的建設(shè)，小看了品牌的力量。 市場營銷是由錯覺形成的，“我以為你好”比你“事實(shí)上好”更重要。舉個(gè)例子，LV的皮包有些都不是真皮的，只是皮革的，賣你一兩萬塊錢，賣的是什么，賣的就是“虛”，就是品牌。 對企業(yè)來說，市場競爭是分兩個(gè)層面的，一個(gè)精神層面的，一個(gè)物質(zhì)層面的。湖北的企業(yè)要重視精神層面的建設(shè)，消費(fèi)者不僅僅是買你的產(chǎn)品，也在買你的品牌，或者這樣來講，產(chǎn)品是用來交換的，品牌是用來溝通的，是和你心靈上的溝通。迪歐摩尼“快時(shí)尚”引領(lǐng)時(shí)尚潮流！